蒂芙尼與KrunkGrillz.com的共同點 - 彭博社

麥莉·賽勒斯於6月12日在洛杉磯的El Rey劇院參加Myspace活動攝影：Gregg DeGuire/WireImage蒂芙尼今天早上輕鬆超越了華爾街的盈利預期，宣佈最近一個季度的淨收入為1.068億美元。雖然這家珠寶商的銷售實際上有所下降，但更好的利潤率彌補了這一點。今年黃金和白銀的價格急劇下跌——截至季度末，分別下降了21%和35%。這意味着蒂芙尼以更低的價格獲得了原材料。但零售商並沒有將這些節省轉嫁給客户。它實際上提高了價格。

原材料成本與珠寶商仍能收取的價格之間的差距，幫助解釋了為什麼蒂芙尼的股票今年迄今已上漲超過43%。“當他們過去提高價格時並沒有看到反彈，我認為這種情況仍在繼續：他們沒有看到反彈，”愛德華·瓊斯的分析師布賴恩·雅布羅告訴彭博新聞。

金屬價格的暴跌不僅幫助了高端零售商。幾周前，當黃金價格大幅下跌時，我聯繫了各種 珠寶商，他們專門製作“牙套”，這種閃亮的牙科植入物已成為從麥莉·賽勒斯到瑞安·洛克特的名人風格標誌。精明的商品消費者是否在要求更好的價格？

卡洛斯·塞利亞，來自 KrunkGrillz.com，表示他保持價格不變。“黃金的價格通常會影響常規零售黃金業務，”塞利亞在一封電子郵件中寫道。“幸運的是，我們有一個細分市場，我們製作的每一件都是定製的……希望價格繼續下跌，我們可以為消費者降低價格。然而在2011年，當黃金幾乎達到每盎司1900美元時，我們並沒有提高價格，因此我們認為自己在這個細分市場中非常有競爭力。”

保羅·沃爾，這位與內利合作的2007年經典曲目 Grillz 的説唱歌手，本週對 紐約日報表示，他的定製牙套業務的興趣翻了一番。 他的設計可以達到中間五位數。沃爾告訴報紙，男性最初引發了牙套熱潮，但女性已成為一個新的重要市場，這要歸功於賽勒斯的金鑽底牙套和 蕾哈娜的金色AK-47模型。

塞利亞服務於更主流的客户。他網站上列出的最貴選項是一個620美元的定製首字母和一分鑽石的四顆牙齒的作品。他在一封電子郵件中寫道，典型客户訂購一個280美元的六顆牙齒的牙套。無論是上牙還是下牙，以及客户牙齒的大小，都會影響所需的黃金數量。

“我們公司曾經有過收支平衡的情況，或者以低於製作所需黃金的價格出售一件產品，”Celia寫道。

我問他他的成本中有多少百分比用於原材料與勞動力，但他拒絕回答。在這方面，KrunkGrillz.com 比作為上市公司的 Tiffany 更好，因為後者必須披露其財務信息。“不幸的是，確切的成本和利潤率是商業機密，[我們]無法提供這些信息，”Celia寫道。