蒂娜·布朗知道什麼是熱門話題：專業會議 - 彭博社

蒂娜·布朗於4月4日在紐約參加2013年全球女性峯會照片由馬克·布萊恩-布朗/WireImage通過Getty Images提供蒂娜·布朗在經歷了輝煌的職業生涯後離開出版界，她曾在*《名利場》、《紐約客》和《新聞週刊》*擔任領導，並且她將前往一個更為廣闊的領域：專業會議。她從五年前在巴里·迪勒的IAC/InterActive Corp幫助創辦的新聞網站《每日野獸》離職，恰逢她的新公司蒂娜·布朗現場媒體的成立，該公司致力於組織新的峯會，擴展布朗四年前創辦的全球女性活動，並創建一種名為“閃電辯論”的活動。

全球女性活動——以及近年來湧現出的數百個類似活動——基於這樣一個理念：當市場營銷人員和有影響力的人聚集在一起時，每個人都可以在職業上受益。進入會議業務的公司通常會聚集贊助商，以幫助承擔活動的主要費用，然後邀請行業內的專業人士參加，匯聚“決策者”，併產生新的商業線索。這在某種程度上是有利可圖的，這種方式只能讓大多數雜誌出版商感到懷舊：一些大型會議的利潤率超過50%，為活動的策劃者帶來豐厚的回報。

“這是一個非常非常強大的商業模式，”數字營銷公司DigitalSherpa的總裁亞當·賈普科説，該公司每年贊助四個會議，並計劃在未來幾年每年增加一個新會議。“如果我能把250個決策者帶到一個活動上，並向我的贊助商收取50,000美元……這就是一個強大的模式。”

其中一個較大的科技會議D: All Things Digital由道瓊斯的AllThingsD科技網站贊助，該網站由華爾街日報專欄作家沃爾特·莫斯伯格和前日報專欄作家卡拉·斯威舍共同運營。該網站與道瓊斯的合作關係將在今年結束，斯威舍和莫斯伯格據報道正在尋求1000萬到1500萬美元以獲得該企業25%或30%的股份，財富在8月27日報道。斯威舍週四拒絕發表評論。

由AOL擁有的科技網站TechCrunch已將其會議業務擴展到波士頓、柏林、班加羅爾、羅馬、上海和莫斯科等較小的活動，超出了其旗艦Disrupt活動。TechCrunch會議的收入佔“我們業務的重要部分，”該公司的會議項目主席蘇珊·霍布斯説。（在1月，彭博商業週刊在舊金山舉辦了首屆年度設計會議。）

大多數會議的入場費通常是分層的，例如，學生通常可以免費或以較低的價格入場。但很多人支付全價——通常是幾千美元。

小型、更加專注的會議趨勢反映了從舊時代的轉變——即2000年前的時代，當時行業活動通常意味着成千上萬的人飛往拉斯維加斯、奧蘭多或達拉斯，穿梭於廣闊的展覽大廳，數百家公司展示他們的商品。公司會大量花費來展出和尋找潛在客户，同時奢華地招待現有客户——但往往發現他們的投資回報平平。“參加一個活動並握手要花費一百萬美元，”前半導體行業活動主管Japko説。“這變得毫無意義，因為還有其他方式可以產生新的線索。”

這就是專業會議的適用之處。無論是本週在橙縣舉行的航空業機上服務 會議，還是本月晚些時候在亞特蘭大舉行的園藝博客 會議，支付參加這些活動的人通常知道哪些公司會出席以及可能存在什麼樣的商業機會。贊助商也是如此——直接面對新客户或最有可能帶來新客户的人羣。

當然，這並不是説沒有創業風險，因為許多會議已經興衰更替。“當你啓動一個展會時，你必須承擔很多風險，”Japko説。“你在不知道是否會有人來之前就舉辦派對。”