為收費，吉尼斯將幫助你創造新的世界紀錄 - 彭博社

攝影：Aaron Richter 為彭博商業週刊拍攝根據 吉尼斯世界紀錄，現存最高的人是一位名叫蘇爾坦·科森的31歲土耳其人。他的身高是8英尺3英寸。現存最長壽的女性是日本的岡田美佐子。她115歲。但最大的真人撲克牌呢？在7月13日，正好有600名穿着紅白塑料雨衣的人擠進了位於紐約州錫拉丘茲附近的Turning Stone Resort Casino的活動中心，試圖創造這個尚不存在的紀錄。一聲空氣喇叭響起，參與者們在享用免費小吃並持有20美元的遊戲代金券的情況下，打開雨衣，靜止站立了5分鐘。結果：一個由人組成的56乘76英尺的方塊牌。吉尼斯世界紀錄的裁判員菲利普·羅伯遜身穿官方制服（藍色西裝外套配黃藍條紋領帶）在場認證這一成就，他説：“你基本上是在試圖驅趕擁有自由意志的個體，這很困難。”其實並沒有那麼困難。“我們只需要站在那裏，沒有做任何瘋狂的事情，”46歲的醫療行政助理帕梅拉·漢德説。“我和我的丈夫一起做了一件事情，成為了歷史的一部分。”

這只是一個簡單的營銷噱頭：Turning Stone支付給吉尼斯10500美元，購買了一個銀色套餐，其中包括一位顧問來幫助設計真人撲克牌的概念、那位嚴肅的裁判員，以及使用吉尼斯商標的許可協議。然後，Turning Stone的賭場推廣總監丹·瓊斯負責購買紅白雨衣和吸引參與者等細節。

以其古怪的年鑑而聞名的吉尼斯，通過向美國企業銷售這些套餐找到了新的生機。諮詢價格從大約7500美元的基本創意批准和裁定開始，例如2009年為冰河世紀：恐龍的黎明——20世紀福克斯打破了最高冰雕（49英尺8英寸）的記錄——到超過20000美元的現場多項破紀錄活動。今年四月，全食超市因“同時破解”最多的帕爾馬乾酪輪而登上了吉尼斯的頁面。自2012年以來，吉尼斯已與超過160家企業客户合作。

該項目由吉尼斯的快樂英國市場總監斯圖爾特·克拉克森監督，他於1971年8月27日出生，正好是1955年第一本書出版的那一天。“這是命運，”他説，在紐約一棟高樓的公司辦公室裏，辦公室裝飾着記錄保持者的真人大小紙板剪影，包括擁有最大非洲捲髮的女性。克拉克森意識到，記錄指導可能是品牌的自然演變，因為幾年前幾家大型公司在將吉尼斯活動納入其產品宣傳之前，向他們尋求更多的指導。在大多數情況下，克拉克森表示，顧問幫助公司想出新的記錄，而不是打破舊的記錄。吉尼斯提前分享必須打破的最低標準。在轉石賭場，這個標準是250名參與者。從那裏開始，公司獨立規劃和執行活動。

諮詢服務現在佔公司在美國收入的20%，彼得·哈珀，吉尼斯美洲區的高級副總裁表示。預計到2015年，這一比例將達到50%。哈珀不願討論總收入，但吉尼斯的圖書銷售情況良好。該公司在美國每年銷售約100萬本，零售價格約為每本30美元。

吉尼斯世界紀錄是由吉尼斯啤酒廠的董事總經理休·比弗於1951年委託的，作為尋求解決爭論的酒吧常客的資源。該書在1970年代中期進行了改版，更加關注7至14歲可能希望每年獲得新版本作為新奇商品的讀者。該公司於2001年與啤酒廠斷絕關係，並在2008年以約1.2億美元的價格被温哥華的吉姆·帕蒂森集團收購，該集團是一家擁有75億美元的綜合企業，擁有從漁船和汽車經銷商到“瑞普利信不信”博物館的各種業務。首席執行官吉姆·帕蒂森的首要任務是積極在企業客户中建立紀錄裁定業務， 根據多倫多的環球郵報。為了吸引企業，吉尼斯為伴隨紀錄的媒體關注標上了一個數值：33萬美元。

儘管這個數額的具體性高度可辯，但“我們確實看到了銷售的激增，”新英格蘭的卡博特奶酪合作社的市場經理卡倫·霍琴斯表示，該公司在5月混合了世界上最大的冰沙——400加侖。（卡博特還保持着兩個其他烹飪紀錄，分別是320磅的世界最大烤奶酪三明治和2469磅的世界最大奶酪通心粉。）“對於我們擁有的營銷預算，我們必須讓它發揮很大的作用——我們不是卡夫，”她説。“吉尼斯紀錄從頭到尾花費了3萬美元，吸引瞭如此多的關注。”霍琴斯表示，在2010年卡博特在新奧爾良組裝了最大的烤奶酪三明治後，該公司在接下來的一個季度看到銷售增長了15%。

在2010年，吉尼斯與施克合作展示其水潤剃鬚膠的保濕能力。由此產生的類別是“一小時內在滑水道上行駛的最長距離”，吸引了9000名參賽者。對於託斯提託斯，吉尼斯幫助想出了“6小時內踢進的最多射門”，這是在時代廣場舉行的公眾射門比賽。“客户參與對我們的品牌來説是一個重要的事情，”費rito-萊公關總監克里斯·庫亨邁斯特説。該公司還將此次活動製作成了一則在託斯提託斯節碗期間播放的廣告。

迄今為止，幾乎所有與吉尼斯諮詢過的公司都獲得了記錄。沒有人願意支付費用卻失敗。但“如果人們沒有失敗於他們嘗試的記錄，吉尼斯將失去所有的信譽，”價值研究所的董事馬克·温費爾德説，該機構是一個衡量品牌信任的非營利組織。

企業記錄保持者對此並不擔心。“一點也不，”卡博特的霍欽斯説，她的辦公室裏掛着吉尼斯證書。“這需要與裁判進行幾個月的規劃，準備展示，確保所有的指導方針都已設定，所有的內容都經過認證，獲取所有正確的文書工作。這不是《瑞普利的信不信由你！》，那都是假的。不是每個人都能做到，這不是一個騙局。”