為什麼巴塔哥尼亞想要賣給你破舊的游泳褲 - 彭博社

在8月1日於鹽湖城舉行的户外零售商夏季市場展會上，Patagonia夾克攝影：喬治·弗雷/彭博社本月早些時候，當零售界湧向曼哈頓參加時裝週時，户外服裝公司Patagonia在《紐約時報》上刊登了一則大廣告，宣傳一條九年的二手泳褲。“比新還好，”廣告上寫道。

這家總部位於加利福尼亞的公司在五家零售店出售二手衣物，距離其$700的乾衣並不遠。它為以舊換新提供商店積分，重新修整這些衣物，並將其作為“二手穿着”上架，通常以提供50%利潤率的價格出售。

這是該公司為環境犧牲利潤的最新策略——或者至少是告訴消費者它願意這麼做。然而，這種綠色營銷在培養Patagonia所反對的同樣增長方面證明了非常有效。

在Patagonia公開呼籲顧客“少買”的兩年裏，其年銷售額增加了近38%，達到了5.75億美元。Patagonia創始人伊馮·喬伊納德估計銷售將繼續以每年約15%的速度增長。

這些摩擦對帕塔哥尼亞環境事務副總裁瑞克·裏奇韋來説並不陌生。“這讓我們面臨非常合理的虛偽指控，”裏奇韋在公司位於曼哈頓的一家商店中説道。“我們公司的增長——基本上每個成功的公司——都掩蓋了我們在可持續發展倡議中所產生的好處。”

然而，帕塔哥尼亞並沒有退縮於減少購買的計劃，而是加大了力度，今天推出了一項名為“負責任經濟”的新宣傳活動，以突出其環境工作。帕塔哥尼亞希望這一倡議能讓高管們質疑依賴複合年增長的商業模式（當考慮到競爭和人口動態時，幾乎是每個商業模式）。

那麼，帕塔哥尼亞真的能説服公司放慢增長嗎？“我們不知道，老實説，我們不知道，”裏奇韋説。“我們想推動對話，看看會引向何處。”最終，裏奇韋希望這能引導到政府的大廳，政策制定者可以要求零售商將服裝的所有“外部性”納入定價——例如，生產一件夾克所需的水和運輸所需的碳。

不過，帕塔哥尼亞應該小心；所有的環保談話可能會引發另一波資金潮。