StumbleUpon 可能找到了移動廣告成功的秘密 - 彭博社

攝影：Chris Stein/Getty對於互聯網內容提供商來説，弄清楚移動廣告是下一個偉大的數字難題。從 谷歌 和 臉書 到 紐約時報，公司們正在努力設計新的智能手機和平板廣告，以便讓廣告商覺得比笨重的橫幅展示更有效，並且不疏遠用户。一個解決方案可能來自一個意想不到的來源：一個12歲、幾乎被遺忘的鏈接聚合器。

StumbleUpon，網絡上最早的主要社交書籤服務之一，曾經有過更好的日子。該公司在2007年被 EBay 收購，兩年後被其聯合創始人和包括Accel Partners、August Capital以及風險投資家Ram Shriram在內的投資者回購。根據comScore的數據，StumbleUpon的鏈接集合的流量在過去兩年中下降了超過一半，降至每月330萬讀者。這遠低於類別領導者Reddit的900萬，更接近於已經衰退的競爭對手如Delicious和Digg。

雖然這些公司一直在努力創建可持續的商業模式，但StumbleUpon在今年實現了盈利，移動端的強勁增長是主要原因，首席執行官Mark Bartels表示。（他沒有透露公司的利潤率。）現在，幾乎40%的用户在該網站上花費的時間是在移動設備上，比去年翻了一番。StumbleUpon的廣告銷售中超過五分之一來自其智能手機和平板應用程序，該公司預計2013年的收入將增長多達33%，達到4000萬美元，他説。

其中一些是運氣。Stumble按鈕為讀者提供新的故事或網站，這些故事或網站與他們向其他用户建議的內容相似，非常適合移動設備，使用户能夠輕鬆瀏覽而無需鍵盤。“你的推薦在沒有文本輸入的情況下越有效，你在小屏幕上提供的體驗就越好，”聯合創始人兼主席加勒特·坎普説，他曾幫助創辦打車服務Uber。

當用户點擊Stumble按鈕時，他們有5%的機會被重定向到廣告，無論是視頻剪輯還是以網站或遊戲形式呈現的廣告，這些廣告比傳統的展示廣告更具互動性。他們還可以對這些廣告進行投票。銷售副總裁蒂爾·紐蘭德表示，移動用户對紅牛去年短視頻的評價很高，該視頻展示了跳傘者費利克斯·鮑姆加特納從地球平流層的氦氣球上跳下的場景。相比於橫幅廣告，這種方式效果更好，研究機構Altimeter Group的分析師麗貝卡·利布説。“展示廣告整體上變得不那麼有效，”她説，尤其是在較小的屏幕上，“你必須更深入地融入用户體驗。”

StumbleUpon的100,000名廣告客户為幾天的移動推廣支付高達75,000美元。“移動是我們與代理商和品牌進行的每次對話的一部分，”紐蘭德説，他的團隊幫助製作一些廣告。“這完全是關於製作在該設備上效果良好的內容。”巴特爾斯表示，該公司最終可能會根據位置和其他設備提供的數據定製廣告。

唐·斯蒂爾，喜劇中心數字營銷副總裁，使用該服務傳播網絡節目 醉酒歷史 的片段，以及一個玩家與演員詹姆斯·弗蘭科對戰的遊戲，詹姆斯·弗蘭科是最近喜劇中心 roast 的主題。“我們可以利用 StumbleUpon 幫助用户發現新內容，或者提醒他們我們提供的他們喜愛的內容仍然存在，”斯蒂爾説。

巴特爾斯在一月份解僱了 StumbleUpon 的營銷部門，員工總數減少了 38%，降至 75 人。他表示，他現在正在招聘具有優化推薦引擎經驗的數據科學家和工程師，押注於改善服務對用户的建議將帶來更多訪客和新業務。雖然沒有保證 StumbleUpon 會成功，但無論如何，他們已經將廣告進一步推向了移動時代。