德克薩斯州是皮卡製造商成功的關鍵 - 彭博社

一款針對德克薩斯州人的銀拉多配備了馬鞍色皮革座椅、20英寸輪轂，以及大量牛仔風格的裝飾攝影：Keith Young，來自彭博商業週刊他們説，德克薩斯州的一切都更大。當通用汽車北美總裁馬克·魯斯在九月底首次訪問德克薩斯州博覽會時，他很快意識到這一格言確實適用於吸引孤星州的卡車買家。在前往通用汽車展位的途中，他經過了豐田汽車的卡車展示，那裏一輛引人注目的超過4000磅的坦德拉懸掛在50英尺的高空。附近是一隻機械公牛，在一羣克萊斯勒集團的公羊皮卡車中翻滾，橫幅上宣稱其獲得了德克薩斯州最佳卡車獎。最後，魯斯被一座高聳的油井所震撼，上面旋轉着一輛福特汽車F系列，貼着“最暢銷卡車”的標誌。“這裏每個人都開皮卡，愛皮卡，”魯斯感嘆道。“感覺比生活更大——而且確實如此。”

吸引德克薩斯州人對卡車製造商來説至關重要，因為該州是美國新皮卡的最大市場，去年卡車在該州的銷售佔比為五分之一，而全國大約為八分之一。去年在德克薩斯州購買的大型皮卡數量超過了加利福尼亞州、俄克拉荷馬州和佛羅里達州這三個最大卡車市場的總和。“在德克薩斯州，銷量和機會的利益更大，”汽車研究機構Edmunds.com的分析師傑西卡·考德威爾表示。“這將是一場激烈的競爭。”（雖然北達科他州的車輛銷售中卡車佔比更大，但銷量要低得多。）

在牛仔國家贏得客户對Reuss來説至關重要，因為通用汽車的皮卡在去年為公司的全球息税前利潤貢獻了估計16％，重新設計的版本預計在2013年可以使這些收益增加超過10億美元，花旗集團估計。“對卡車質量的看法和認可始於德克薩斯州，”Reuss説。“如果我們能在這裏憑藉一款出色的卡車獲勝，將會在全國範圍內產生連鎖反應。”

Reuss負責更新通用汽車的皮卡系列，包括在德克薩斯州博覽會上發佈的重型版本和專門設計以吸引德克薩斯州買家的豪華車型。根據Polk的數據，通用汽車自2006年以來沒有重新設計其皮卡，去年其雪佛蘭Silverado和GMC Sierra的市場份額在德克薩斯州的半噸卡車市場上從2008年的36％下降到33％。這使其落後於福特的F系列，後者是全國領先者，也是去年德克薩斯州的最佳銷售車型，佔該州市場的38％。

德克薩斯州達拉斯郊區的通用汽車經銷商湯姆·杜蘭特（Tom Durant）在與福特的高端F-150 King Ranch競爭中苦苦掙扎，該車型以德克薩斯州的一處實際牧場命名。這款卡車起價為43,920美元，配有Chaparral皮革等豪華裝飾。“通用汽車在很長一段時間內處於劣勢，原因僅僅是我們沒有頂級卡車，”杜蘭特説。

作為通用汽車皮卡重新設計的一部分，一款名為High Country的豪華Silverado車型將在年底前進入展廳。雪佛蘭高管表示，豪華皮卡是全尺寸皮卡市場中增長最快的部分。如今，30％的皮卡售價為40,000美元或以上。十年前，大型卡車的平均價格為25,640美元，愛德蒙茲（Edmunds）表示。

高國家庭的起售價為$44,110，僅比 寶馬 5系豪華轎車的起售價低約$5,500。它配有一種稱為鞍色的棕色皮革座椅，高國家庭的標誌刺繡在頭枕上。外觀上還有很多牛仔風格的裝飾：卡車的首席設計師湯姆·彼得斯估計，高國家庭的外部鍍鉻比基礎版Silverado多出25%。（不那麼華麗的Silverado可以配備$2,000的德克薩斯版選項，增加20英寸輪圈、更多鍍鉻以及車門和尾門上的德克薩斯版銘牌。）

通用汽車不會輕易贏得新的卡車買家。在9月26日德克薩斯州博覽會場的福特30,000平方英尺的展台上，一個巨大的視頻屏幕跟蹤着F系列新車銷售的增長，標題為：“每42秒，就會售出一輛F系列。”福特美洲區總裁約瑟夫·欣裏希斯沒有錯過提醒訪客福特在德克薩斯州的成功，他表示，福特今年在附近普萊諾的薩姆·帕克五顆星福特交付了第3300萬輛F系列皮卡。“能源部門、農業部門——所有這些都是推動卡車市場銷量的主要因素，尤其是在德克薩斯州這裏，”欣裏希斯説。

吸引忠誠品牌的皮卡買家一直很困難。但通用汽車在德克薩斯州等地方面臨更大的挑戰：在金融危機期間聯邦救助的污名。“我們……知道政府擁有的影響在卡車買家中是最高的，”魯斯説。“目前被政府擁有是個問題。”

通用汽車正在花費資金提高其在德克薩斯州的知名度。在該州的許多加油站，司機們現在發現冰箱上裝飾着新款Silverado的圖片，而加油泵上的電視屏幕上播放着這款卡車的廣告。新款Silverado的電視廣告在德克薩斯州的播放開始於全國其他地方在7月的美國職業棒球大聯盟全明星賽全壘打大賽之前幾天。

通用汽車的目標是在德克薩斯州通過數字廣告實現8.69億次消費者印象。雪佛蘭在德克薩斯州還有77塊Silverado廣告牌，並已在全州安排了42場與這款卡車相關的營銷活動——這是該車型在全國範圍內年末前所有活動的三分之一。今年8月，這家汽車製造商宣佈與德克薩斯州備受喜愛的大學足球隊達成贊助協議。

這家汽車製造商預計，這種曝光將轉化為強勁的早期需求。因此，新款Silverado的初始生產中約40%直接運往德克薩斯州，是典型的20%的兩倍。而且，幾乎沒有人感到驚訝的是，其中大多數都是特別的德克薩斯版。