Luxottica，憑藉Ray-Ban的財富，認為Warby Parker沒有什麼可怕的 - 彭博社

攝影：馬丁·沃納科特/圖庫庫存意大利形式的練習性冷漠被稱為sprezzatura，很難定義，這是一種“見到就知道”的酷，可能描述的是一個穿着考究的人不穿襪子，或者一個風度翩翩的政治家輕描淡寫地回應不當行為的指控。另一個完美的例子：安德烈亞·古埃拉，眼鏡巨頭Luxottica的首席執行官，回答關於他的快速崛起的在線競爭對手Warby Parker的問題。

“這不是一個模式，而是一個品牌，”他在曼哈頓喝着卡布奇諾説。“非常坦誠地説，他們做得越多……我們行業就越處於村莊的中心，我們都越開心。祝像Warby Parker這樣的人長壽。”古埃拉可能比他表現出來的更擔心這個低成本的競爭對手，但他可以稍微表現得冷漠一些。Luxottica帝國的年銷售額接近100億美元，擁有70,000名員工，以及包括Ray Ban、Sunglass Hut和Lenscrafters在內的強大品牌組合。他表示，古埃拉最大的擔憂是變得自滿。

Luxottica將在週二的投資者峯會上闡述其戰略，地點在辛辛那提，公司的高管們可能不會提到來自紐約時尚SoHo地區的某個眼鏡銷售初創公司。該公司將概述兩個直接而雄心勃勃的目標：説服美國人購買第二、第三或第四副眼鏡，以及讓泰國和智利等新興市場的客户願意以中上層價格購買太陽鏡和處方鏡框。

古埃爾拉相信兩個領域的潛力巨大。“十年前，人們與眼鏡的關係是基本的、功能性的，”他解釋道。“今天，我們擁有的是更重要的——更有價值的情感關係。這種新事物使得行業完全不同……儘管它已經有200多年的歷史，但仍然沒有成熟。”

以雷朋為例，這是Luxottica在1999年收購的品牌。Rayban.com的銷售額每年增長近40%，而該公司現在正在生產1,200 純金眼鏡，售價高達3,800美元。對於Persol來説，增長甚至更快，這是Luxottica在1996年收購的一個主要手工製作的系列；Persol整體上是一個小得多的業務，通常以近400美元的價格出售眼鏡。根據古埃爾拉的説法，Luxottica在2006年收購的品牌奧克利“正在飛速發展”。

在今年上半年，Luxottica的銷售額增長了7%，達到了51億美元，利潤激增16%，達到了4.87億美元。除了時尚，需求還受到技術的推動。提供處方鏡片的太陽鏡型號的比例在短短幾年內從約15%激增至近90%。

至於全球增長，該公司剛剛進入其新興市場計劃的第二階段，重點關注泰國、印度尼西亞、馬來西亞、俄羅斯和智利。古埃爾拉表示，這些國家相對不受電子商務創業者的影響，因為人們仍然需要眼科檢查，處方變得越來越複雜。“這是一個沒有尺寸的物體，”他説。“你需要試戴。”

公司也在開發新的銷售渠道。Luxottica正在嘗試多種電子商務模式，Guerra表示“虛擬試戴”技術日益改善。即使是時代廣場的新Sunglass Hut也在嘗試一種名為Eye Candy的替代銷售方式，這是一台為來自世界各地的遊客提供眼鏡的自動售貨機。