服裝會讓Sperry的航海鞋業務陷入困境嗎？ - 彭博社

攝影：LucaP/Getty Images準備迎接挑戰。Sperry Top-Sider，這個船鞋品牌，正朝着服裝業務發展。該公司今天推出了一系列男女服裝，遵循其一般的1980年代的Cape-Cod美學。想想防水的遊艇夾克、工裝褲、針織毛衣，以及大量的海軍藍條紋。

這是一個合乎邏輯的擴展：Sperry已經連續16個季度實現了兩位數的銷售增長。這也是一個有點冒險的賭注。“這在邏輯上是完全合理的；但這並不意味着它會成功，”曼哈頓零售諮詢公司Davidowitz & Associates的創始人Howard Davidowitz説。

這一舉措是Sperry的母公司Wolverine World Wide在不侵蝕其鞋類業務的情況下增加銷售的一種方式。此外，該公司的分銷網絡已經建立。

Nike通過從鞋類轉向服裝賺了很多錢。現在大約四分之一的銷售額來自服裝。Under Armour正在利用類似的舉措，儘管是反向的；它在其受歡迎的運動服上增加了一條蓬勃發展的鞋類產品線。

如果一切按計劃進行，更多的產品線將幫助Sperry從船鞋製造商轉變為在百貨商店獲得專門區域的批發商。Wolverine未能及時回應置評請求，但Sperry總裁Craig Rheingold告訴Women’s Wear Daily他正在努力創建一個“生活方式品牌”。“我們需要服裝來完善這個包裹，使品牌煥發生機，”Rheingold説。

挑戰在於金剛狼對衣服了解不多。它將生產外包給LF USA，但這僅僅分散了一部分風險。而服裝行業，簡而言之，是困難的。斯佩裏（Sperry）通過銷售同樣的鞋子近80年勉強生存下來。服裝的時尚風向可以在幾個月內發生變化。

“你必須吸引一些能夠在一個季節內設計出六種不同造型的天才，顏色和重量都要合適，”大衞維茨（Davidowitz）説。“這非常複雜且難以執行，這就是為什麼服裝產品每5秒就會失敗的原因。”

梅根·多納迪奧（Megan Donadio），Kurt Salmon的零售策略師表示，企業從服裝擴展到鞋類往往更有運氣，而不是反過來。她指出，新的鞋款可以在整整一年內開發，而不是一個季節。而且消費者將鞋子視為配飾，而不是服裝或風格的核心。

“服裝公司認為：‘我知道我可以設計出適合我們服裝的鞋子，’”多納迪奧説。“這是一個自然的延伸，但反過來就難得多。”