諾基亞如何利用微軟的實力吸引不情願的應用開發者 - 彭博社

攝影：西蒙·道森/彭博社當Instagram上週宣佈其應用程序將可用於Windows手機時，它填補了微軟移動平台上最明顯的空白。考慮到該公司正在收購諾基亞的設備業務，而諾基亞一直致力於將極好的相機裝入智能手機中，缺少世界上最知名的攝影應用程序實在是令人尷尬。

微軟和諾基亞表示，他們正在更接近於消除Windows應用商店的不足之處。不過，仍然需要説服大量開發者為這個人口稀少的平台開發應用程序，而這兩家公司將採用一些有趣的説服策略。諾基亞全球副總裁兼總經理布萊恩·比尼亞克在一次採訪中表示，推銷將包括一個簡單的信息：那些拒絕為Windows開發應用程序的人可能會失去來自微軟和諾基亞的寶貴業務。

微軟在全球大約有100,000名員工，32,000名諾基亞員工將在收購正式後加入公司。這意味着大量的航班和酒店預訂，比尼亞克説，他認為Windows應用商店中旅行應用的稀缺是一個合理的改進方向。“如果我們的員工和你們合作，如果公司和你們合作，如果我們和你們一起旅行，如果我們住在你們的酒店，如果我們做所有這些事情，你們應該在我們的商店中有一個應用程序，”他説。“我們在這裏有一些實力。讓我們開始展示我們的實力。”

除了在員工身上的支出，微軟每年還投入數億美元用於營銷。比尼亞克還希望將部分支出基於公司為Windows智能手機開發應用程序的情況。

這些絕望的措施反映了絕望的時代。開發者並沒有大量湧向Windows移動軟件，主要是因為Android和iOS主導了智能手機市場。Windows和諾基亞繼續增加他們的市場份額——諾基亞上個季度售出了880萬部Lumia智能手機，比前一個季度增長了近20％——但他們仍然是遙遠的第三。根據IDC的數據，只有3.7%的智能手機在今年第二季度出貨時運行Windows軟件。

為了克服這一缺陷，微軟也提供了一些誘因。該公司表示將為應用程序支付費用或直接為開發者構建應用程序。但比尼亞克承認，乞求和施壓開發者的做法不會比讓Windows應用商店與更大競爭對手平起平坐更有效。“那些是已經存在的應用程序，而且它們存在於其他人的設備上，”他説。“你本質上是一個追隨者。”

比尼亞克表示，為了區分自己，Windows需要開始鎖定一些獨佔的應用程序。為此，他向開發者推銷微軟不僅能夠提供智能手機，還能提供Xbox平台和個人電腦的能力。開發者還可以訪問諾基亞的地圖和音樂服務，比尼亞克還承諾可以將應用程序預裝到設備上，他表示這可以導致高達86%的激活率。

諾基亞開始看到這項工作的成果。上週，夢工廠推出了《龍的冒險》，這是一款僅在諾基亞新平板電腦上可用的應用程序，它利用其位置服務HERE的數據，將玩家周圍環境的參考直接融入遊戲中。

這並不是一項簡單的任務，但比尼亞克認為，諾基亞銷售的持續增長是它朝着正確方向前進的標誌。他樂觀地聲稱，公司用户基礎的規模不再是問題，部分原因是Windows用户在應用上的消費超過Android用户。此外，他希望專注於公司手機的技術優勢。

以Instagram為例，這個落後的應用現在可以與諾基亞最新手機的優越攝像頭配對。“最終，我們希望達到一個目標，讓我們的設備周圍形成一個光環，”他説。“是的，Instagram在iOS上；是的，它在Android上；是的，它在Lumia上。但在Lumia上更好。”