想要在洞穴中睡覺的古飲食者提升了一個窗户插入製造商 - 彭博社

薩姆·帕杜由克里斯蒂安·科倫佈雷斯為《彭博商業週刊》拍攝連續創業者薩姆·帕杜創辦 Indow Windows是因為他擔心全球變暖。他從未想過人們會使用他的產品來模擬青銅時代之前的睡眠條件。

成立於2009年的這家位於俄勒岡州波特蘭的18名員工的公司，其窗户插入物是風暴窗的新變體。它們不是安裝在外面，而是緊貼在內部的框架中，通過柔軟的硅膠緩衝器固定在現有窗户上，緩衝器沿着邊緣排列。而且它們不是玻璃，而是用激光測量以適應舊的、歪斜的窗台的透明亞克力製成。安裝和拆卸就像拉起百葉窗一樣簡單。

它們緊密貼合，節省的能源與雙層玻璃替換窗户一樣多——根據帕杜的説法，成本僅為其五分之一到一半。“我們賺的錢越多，阻擋的碳就越多，”這位47歲的企業家在他的工廠接受採訪時説，工廠裏工人們玩着乒乓球，這是帕杜的另一個痴迷。

Indow已經説服了全國數百萬擁有老舊透風窗户的房主中的一小部分投資其插入物，起價為100美元。帕杜預計今年的收入將比2012年翻一番，達到80萬美元，投資者對此表示滿意。今年，帕杜向七位風險投資家和天使投資團體進行了推介，所有人都進行了投資，包括Vision Ridge Partners、Northwest Energy Angels和Keiretsu Forum。他們的130萬美元使Indow的總外部投資增加到260萬美元，帕杜説。

現在，在一個意想不到的轉折中，Indow正在利用飲食熱潮。越來越多的人選擇“古飲食”，以避免肥胖、心臟病和糖尿病等健康問題，他們將這些問題歸咎於食用栽培穀物。相反，他們像舊石器時代的人類一樣飲食：吃草飼肉、蔬菜、水果、根莖，甚至昆蟲。美國可能有300萬的實踐者，《原始藍圖》的作者馬克·西森（Mark Sisson）説，這是一份關於如何進行古飲食的指南。死忠的實踐者不僅僅停留在飲食上。他們在完全黑暗的環境中睡覺——或者嘗試這樣做——因為人類是為了在黑暗、安靜的地方如洞穴中睡覺，而不是在位於霓虹燈和喧鬧交通之上的公寓中。

除了保持熱量或空調外，Indow窗户還可以隔絕大部分街道噪音，這在繁忙的城市中是一個賣點，無論是對古飲食信徒還是其他人。九月份，帕杜（Pardue）開始銷售一種新的黑色型號（如同黑暗），讓正常大小的卧室窗户完全不透光，售價為250美元。帕杜最初認為這些窗户會受到夜班工人和有小孩、正在小憩的父母的歡迎。

在Indow員工凱莉·斯圖羅克（Carrie Sturrock）的建議下，她恰好認識一位古飲食者，帕杜向Nom Nom Paleo（即米歇爾·譚，Michelle Tam）發送了一套新面板，她是一位博客作者和古飲食界的菩薩，擁有92,000個Facebook“贊”，在加利福尼亞州帕洛阿爾託作為醫院藥劑師工作。幾天之內，Nom Nom發聲，或者説，發推：

天哪。我是地球上最快樂的殭屍。我剛剛安裝了一個 @indowwindows 的黑暗插入。下午2:30一片漆黑。

— 米歇爾·譚 (@nomnompaleo) 2013年10月15日

在十月中旬，Indow Windows 網站的流量激增三倍，從平均每個前古飲食日的500個獨立訪問者增加到1500個。“比我在卧室窗簾上蓋的被子好太多了！！”一位Nom Nom的信徒在Facebook上寫道。如果帕杜運氣好，古飲食者將成為早期採用者和傳播者。更大的獎賞是：數百萬其他人，他們不渴望洞穴，而是生活在嘈雜、霓虹燈閃爍的城市中，想要安靜的睡眠和更低的能源賬單。

帕杜仍然是他之前公司的董事長，Lensbaby，這是一家他在2004年與他的婚禮攝影師共同創辦的專業鏡頭製造商，起步資金為5000美元，現已擴展為一家擁有35名員工的企業，從波特蘭的工廠向中國、日本和德國出口。他在2010年辭去了首席執行官職務，以應對氣候變化——這是一個在1990年代初期萌生的夢，當時他在洛斯阿拉莫斯國家實驗室擔任研究助理時瞭解到全球變暖，那裏是羅伯特·奧本海默幫助發明原子彈的地方。

他説，商業是唯一能夠對全球變暖產生重大影響的解決方案，因為金錢必須是主要動機。很少有政府會冒着失去就業機會的風險來減少碳排放。

Pardue將自己107年曆史的波特蘭平房歸功於給他帶來Indow的靈感。他喜歡那些古老的窗户，窗户的木工是用古老的樹木製作的，玻璃則是波紋狀的古老玻璃。他對它們流失的熱量感到很不安。他認為新的乙烯基窗户會很貴且毫無魅力。

於是Pardue拿了一片亞克力，裁剪成適合餐廳窗户的大小，並在邊緣加墊，以便它能嵌入窗框。瞧。然後事情變得更加複雜：有一天，他發現插入物掉在地上：強風從舊窗户周圍的縫隙中吹進來，把他的插入物彈了出來。它需要完美匹配窗框，而窗框是一個梯形，而不是正方形，因為房子已經沉降——或者説一開始就沒有是直的。

Pardue説他完全沒有準備好面對這個挑戰，但他知道要因為之前的創業經歷而尋求很多建議。他編寫了軟件，以從一台現成的激光儀器收集測量數據，窗户經銷商經過簡單培訓後就可以使用，然後將數據上傳到互聯網。該代碼使用了畢達哥拉斯定理和模糊邏輯，以確保經銷商發送的數字是合理的尺寸，而不是由於激光使用不當而給出的長度。

“它從一個簡單的產品變成了非常複雜的東西，”Pardue説。這種複雜性為競爭對手設置了障礙，他還獲得了使用壓縮管——硅膠——將玻璃片固定在位的專利。

如今，Pardue正在使用一個谷歌數據映射工具來尋找年收入至少為100,000美元且居住在1950年前建造的房屋中的個人——這些是他非遮光窗户系列的理想客户。“我們正在對郵政編碼進行精準打擊，”Pardue説，然後走進他的工廠，與一位同事進行乒乓球比賽。