一瓶嶄新的酒瓶並不能復興百威啤酒 - 彭博社

攝影：亞歷山大·塔馬戈/蓋蒂圖片社安海斯-布希英博的高管們在上週與記者的會議上顯得焦慮。來自生產美國暢銷啤酒百威輕啤的公司的高層官員表示，他們正在投資1.5億美元，創造一種新的16盎司鋁製螺旋瓶，希望能夠阻止其在美國市場份額的下降。AB InBev美國市場營銷負責人保羅·奇貝對公司的銷售挑戰進行了哲學性的討論：“我們需要繼續發展百威輕啤所代表的意義，”他説，根據彭博新聞。“我們在慢慢來。這不是一項簡單的工作。”

AB InBev官員如此公開反思的跡象表明，他們對自己最大的品牌感到恐懼——這也是他們應該感到的。根據《啤酒營銷者洞察》，百威輕啤在美國的市場份額從2010年的19%下降到2012年的18.5%。百威的衰退更為戲劇性。在同一時期，其市場份額從8.7%下降到7.9%。

作為回應，AB InBev向市場推出了大量百威輕啤的衍生產品，包括百威輕啤鉑金、青檸-麗塔和草莓-麗塔。它將在明年初發布覆盆子和芒果口味的版本。不可避免的是，這些衍生產品可能已經侵蝕了母品牌。“百威輕啤受到了些許影響，我們對此不滿意，”AB InBev北美總裁路易斯·埃德蒙對彭博説。“我們會解決這個問題。”

閃亮的金屬Bud Light瓶是品牌復興計劃的一部分。Chibe表示，顧客認為新瓶子“更高檔，更清爽。”（是的，他真的説了這些話。）AB InBev計劃通過超級碗廣告來支持這一推出。新的包裝和昂貴的電視廣告：這怎麼可能失敗呢？

很容易。美國人越來越多地根據口味而不是包裝和宣傳來選擇啤酒。這就是為什麼精釀啤酒的銷量激增。AB InBev可能在併購和成本控制方面非常出色，但似乎在運用老派銷售策略方面不如2008年比利時釀酒商吞併之前的安海斯-布希。假設這些策略仍然有效。

也許AB InBev更應該效仿Pabst Blue Ribbon的做法。不要在電視廣告和新瓶子上浪費大量資金。將Budweiser和Bud Light作為時尚的復古品牌推銷給年輕飲酒者。根據Beer Marketer’s Insights，PBR的市場份額只是Bud Light的一小部分，但去年增長了17.2%。那裏有未來。Bud Light的未來則不那麼明朗。