蒙克萊如何將奢華的蓬鬆外套轉變為奢華的首次公開募股 - 彭博社

2013年梅賽德斯-奔馳時裝週期間在紐約市舉行的蒙克萊時裝發佈會攝影：Slaven Vlasic/Getty Images那無精打采的歐洲經濟並沒有阻止股票購物者渴望購買蒙克萊的股票，這是一家米蘭的高檔户外服裝製造商。這個60年的品牌在準備在意大利進行首次公開募股時，歡迎投資者的喧囂。上週，該公司設定了8.75歐元到10.20歐元的樂觀股價區間，所有提供的股票 都被認購。

蒙克萊專注於蓬鬆、閃亮的羽絨外套，這種外套在達沃斯比在底特律更常見。在這個假日季節，有一款男士的呢料版本（$2,200），一款女士的毛茸茸的深綠色外套（$3,600），還有一套小孩的羽絨兩件套，讓小朋友看起來像個幼兒厄尼斯特·沙克爾頓（$555）。

對於感受到經濟壓力的精打細算的消費者來説，這家公司並不太合適。但蒙克萊在市場上找到了一個舒適的小位置。深入羽絨的服裝品牌，如 VF的北面，往往更注重功能而非奢華。而在外套業務中的奢侈品牌則傾向於羊絨混紡或蠟棉。將這些策略分開使蒙克萊迅速發展。今年前九個月，該公司的銷售額達到了3.89億歐元，如果忽略匯率波動，增長了22%。“他們正值人們渴望奢華的時刻，”Neev Capital的董事總經理Rahul Sharma對彭博社表示。“任何迎合高端市場的產品，投資者通常都很樂意關注。”

對於Moncler温暖而模糊的財務狀況，很多功勞歸於董事長Remo Ruffini，這位意大利企業家在十年前收購了該公司。Ruffini迅速將Moncler從霞慕尼的滑雪商店轉移到紐約的街頭。私募股權巨頭Carlyle Group在2008年購買了Moncler 48%的股份，驗證了Ruffini的戰略。從那時起，Moncler來自直接零售的銷售份額從15%飆升至40%。與此同時，它在北美的銷售幾乎增長了三倍。

在接下來的幾周裏，Moncler的大贏家——除了那些獲得奢華雪服的小傢伙——將是Eurazeo，這家法國投資公司在2011年夏季以大約是本週IPO價格一半的市場價值購買了該羽絨服品牌45%的股份。與此同時，Ruffini仍然擁有近三分之一的Moncler股份。他還沒有出售任何股份。