馬雲、馬化騰、馬明哲聯合設立保險公司

千呼萬喚始出來。備受關注的“三馬同槽”結盟賣保險一事，終於有了實質性進展。

由阿里巴巴的馬雲、中國平安的馬明哲、騰訊的馬化騰聯手設立的眾安在線財產保險公司，目前已走完監管審批流程。這是中國平安乃至整個保險業在互聯網新金融創新上的一次“破冰”。“眾安在線”或將突破國內現有保險營銷模式，不設分支機構、完全通過互聯網進行銷售和理賠，主攻責任險、保證險等兩大類險種。

馬雲、馬明哲及馬化騰（左中右）

不設分支機構全程網絡銷售成亮點

從去年4月遞交籌備申請算起，“眾安在線”拿到籌建牌照用了不到一年時間。從較快於同業的審批週期上可見，對於互聯網保險創新，保監會表現出開明、開放的監管思路。

“眾安在線”之所以備受各方關注，主要有兩點：一是奪人眼球的股東背景，馬雲、馬明哲、馬化騰，均是叱吒於中國商界的風雲人物；二是頭頂“創新”光環，經營模式、產品研發都是“前無古人”。

在股權結構上，牽頭方為阿里巴巴，持股比例19.9%，是最大單一股東；中國平安、騰訊分別以5%並列為第二大股東。

但除這三家主要股東之外，另有六家中小股東“浮出水面”。分別為：攜程、優孚控股、日訊網絡科技、日訊互聯網、加德信投資、遠強投資，主要為網絡科技或投資公司。

對於股東角色的分配，業內人士分析認為，阿里巴巴是中國最大的電商平台，旗下擁有大量企業及個人客户，不但可以成為財產保險的購買者，其信用水平和交易記錄亦可成為“眾安在線”研發新產品的載體；而中國平安擅長於保險產品研發、精算、理賠，旗下龐大的銷售及理賠團隊，可成為“眾安在線”的強大保障；騰訊則擁有廣泛的個人用户基礎、媒體資源和營銷渠道，為未來“眾安在線”的發展和推廣鋪平了道路；其餘中小股東在網絡科技上，也具有一定的資源及人才優勢。

更令業界矚目的是，這家新公司突破了國內保險業現有營銷模式。根據“眾安在線”的內部規劃，除註冊地在上海外，該公司將不設任何分支機構，完全通過互聯網進行銷售和理賠。而在產品研發上，亦將避開傳統車險業務，而專攻責任險、保證險這兩大非車險專業險種。

“股東希望新公司有所創新，不僅體現在銷售渠道，還要延伸到產品研發。”知情人士稱，比如目前市場潛力較大、專業程度較高的各類責任險，以及履約保證、信用保證等保證保險。

據記者採訪瞭解，目前國內專注於這些專業險種的保險公司並不多。雖然很難如車險般做大規模，但這些非車險產品的含金量(利潤、價值)很高。

“三馬”舉薦神秘富商出任董事長

雖然“三馬”的名聲享譽於中國商界，但在這次聯手試水互聯網金融創新上，他們卻甘居於幕後。

“眾安在線”擬任董事長是一位名為“歐亞平”的神秘富商，系“眾安在線”其中一家中小股東的投資方代表。消息靈通人士透露，歐亞平出任董事長一職，乃“三馬”聯合舉薦。

歐亞平為人低調，在媒體上鮮有曝光，曾榮登胡潤百富榜，被國內投資界視為膽量十足、投資眼光獨到、充滿傳奇色彩的商人。公開資料顯示，他出生於湖南長沙，曾經在南京做過大學教師，在家鄉做過外貿經理。他的第一桶金來自上世紀九十年代初香港的石油貿易，之後在深圳投資開發房地產和金融投資，曾經是招商銀行的董事。目前他持有百仕達控股、威華達控股、港華燃氣等多家香港上市公司股權，近年來，事業漸漸轉向內地資本市場。

除歐亞平之外，“眾安在線”股東方還從業內挖角了一名職業經理人出任總經理一職。據知情人士透露，擬任總經理尹海，曾任華泰財險營銷總監。一位業內人士告訴記者，令華泰財險近年來品牌知曉度大大提升的“退貨運費險”(攜手淘寶推出)，便是由此人牽頭負責。

至於其餘領導班子成員，知情人士透露稱，目前尚未最後確定。而歐、尹兩人的任職資格，也有待保監會進一步批准。

值得一提的是，由於“眾安在線”未來專攻責任險、保證險這兩大非車險產品，涉及的專業性較強，因此對於“眾安在線”的專業團隊能力及人才建設，具有一定的挑戰性。

各路資本急湧金融業打響銷售攻堅戰

“三馬結盟”是各路資本急湧互聯網金融的典型案例，背後折射的是大多數行業在傳統銷售渠道遭遇瓶頸下的緊急突圍。

就拿中國保險業來説，目前正陷入銷售“寒冬”，面臨的瓶頸主要表現在產品同質化、渠道同質化，產品沒有競爭力和吸引力。

於中國平安而言，一方面可通過這家新公司，探索金融營銷革命、突破產品及渠道同質化的瓶頸；另一方面將藉助這次合作，未來得以共享阿里巴巴、騰訊數以億計的客户資源，大大拓寬了潛在客户羣體。

同樣，阿里巴巴、騰訊、攜程等也可將中國平安的金融客户進行“二次開發”。中國平安旗下設有銀行、證券、信託、基金、壽險、養老險、健康險等諸多子公司，這些都可以轉化為成為它們的網絡客户。

然而，並非所有的金融機構都能效仿“三馬結盟”的合作途徑。受資本掣肘、資源不匹配等原因，目前，多數保險公司都不具備與互聯網巨頭股權合作的條件。

但在消費理念、消費結構日趨轉變，保險傳統銷售渠道日漸乏力的大環境下，保險公司紛紛使出不同的“殺手鐧”，參與到這場互聯網金融革命中。“e時代”金融銷售攻堅戰撲面而來。

從目前的攻堅戰況來看，數十家保險公司開展了網絡銷售，推出了在線商城。與此同時，還頻頻向淘寶等互聯網平台示好，通過代理合作來尋找保費增長的突破口。就在去年年末，一家名不見經傳的中小保險公司借道淘寶網創下“三天一個億”的銷售額，令業界嘖嘖稱奇。

保險業掀起互聯網創新革命，與其説是保險公司基於對市場轉型研判的戰略選擇，不如説是基於對保險產品供給與普通消費者需求之間關係的深刻理解。

正如一家保險公司總裁在其內部大會上所言，“我們未來的潛在客户，他們在哪裏？答案就是：在網上。我們必須跟隨80後、90後的消費習慣改變而改變。”