胡雪巖的舍與得

特朗普 [1946— ]

胡雪巖是中國近代著名的紅頂商人。1860年，他的阜康錢莊剛開業不久，一位顧客帶着1.1萬兩銀子來存款。奇怪的是，他既不要利息，也不要存摺。錢莊主管劉慶生害怕這錢來路不明，就立刻向胡雪巖稟報了。

胡雪巖覺得有隱情，於是擺上酒菜，請這位客人喝酒。幾杯酒下肚後，對方道出詳情。原來，這個人叫羅尚德，是一名軍官。這1.1萬兩銀子，是他10多年來積攢的。本打算3年後攢夠1.5萬兩銀子，回四川還債。可部隊馬上要開赴前線，他不知還能不能活着回來。此前，聽人説胡雪巖很講信譽，於是他特地來寄存。

知道緣由後，胡雪巖説：“承蒙你看得起我。這樣吧，你這筆款子就定為3年期存款，到時你來取，本金和利息一共1.5萬兩銀子，你看好不好？”羅尚德驚喜不已：“你給的利息太多了，我過意不去。”

羅尚德走後，劉慶生問胡雪巖為何給他那麼高的利息，胡雪巖答：“我預料，羅尚德回去後，會跟他的同僚説起這件事。我們錢莊的利息高，信譽又好，到時兵大爺的存款還會來的。”果然，幾天後，很多即將出徵的官兵，都把積蓄存到了阜康錢莊。錢莊很快就吸納了30多萬兩銀子的存款，其實力也更加雄厚了。

胡雪巖在經商中很注重“舍”的哲學，他説：“舍小利是為了趨大利，放長線才能釣大魚。”