洋奶粉降價遭遇渠道梗阻 多數經銷商以促銷代替

口惠而實不至

洋奶粉降價遭遇渠道梗阻

從年初進口特殊配方嬰幼兒奶粉關税下調，到7月初國家發改委啓動對洋奶粉的反壟斷調查，外界對於進口奶粉的降價期許不斷升温。此次被調查的瑞士雀巢、法國達能、美國雅培和美贊臣等9大國際品牌雖均不承認壟斷，卻紛紛表態將降低產品價格，令內地消費者受益。

美贊臣在7月10日稱，自7月16日起，該公司將對旗下主要產品下調出廠價7%-15%，此外還會通過不同渠道對主要產品進行優惠回饋活動。至此，自國家發改委啓動奶粉反壟斷調查後，已有惠氏、美素、明治、多美滋、雅培等洋奶粉宣佈降價，再加上合生元和貝因美，先後一共有8個品牌的奶粉承諾降價。據悉，這是近5年來洋奶粉首次在華集體降價。從降幅看，單品最低降幅為4%、最高為20%，平均降幅約11%。

然而，目前降價只是生產企業單方面宣佈調低出廠價，銷售渠道方面的反應則比較遲鈍。記者近日走訪了北京一些大型超市的奶粉賣場，發現只有惠氏換上了新價格牌，其他洋品牌終端銷售價格仍舊“按兵不動”，但是“滿立減”、“滿立送”等促銷活動隨處可見。

以家樂福中關村店為例，購買美贊臣3段安兒寶A+900g罐裝奶粉滿6桶立減100元的廣告牌非常醒目，這相當於降價8%。但是，該品牌其他階段的奶粉並沒有降價。“雅培金裝系列（除三聯包、一階段外）也在參加‘買滿300元立減30元’的活動；買惠氏奶粉12桶（除一段外）送兒童自行車一輛；購買多美滋優恆多罐裝奶粉享受85折優惠。”家樂福中關村店乳粉區一名導購告訴記者。各種促銷活動讓人眼花繚亂，但事實上，多數經銷商都是採取以促銷活動代替直接降價。

在沃爾瑪知春路店，記者發現惠氏2段、3段奶粉都有兩個價格籤。促銷員告訴記者：“我也是剛發現，昨天我上班的時候還沒有新的價格籤，應該是今天調的價。”調價之後，惠氏2段900g罐裝奶粉由原來的223元降到189元，下降15%；3段由原來的189元降到現在得158元，下降16%。除惠氏之外的其他品牌僅有促銷活動。

然而，這場聲勢浩大的洋奶粉降價潮並沒有令消費者感到滿意。採訪時記者看到，不乏有奔着降價來購買進口奶粉的消費者在詢問價格。“一直聽説進口奶粉要降價，我隔三差五就來這看看。這些洋品牌直到最近才開始陸續有促銷、降價的活動，但我覺得還是不太給力。”一名消費者告訴記者，她周圍的“媽媽們”都反映，目前降價的部分品牌中，銷量好的產品都沒降價，3段、4段產品降得多一些。

“承諾降價的這些洋品牌，真正在零售終端降價的才一半。不明白為什麼廠家已經宣佈降價，超市、商店裏卻遲遲不見動靜？”對於消費者的疑問，有業內專家分析，從廠家宣佈調價到零售終端有所顯現，中間需要經過企業、渠道商、經銷商的協調。此外，不同城市的調價速度也會不一樣，通常一二線城市調價反應程度會比三四線快一些。然而在等待降價已不少時日的消費者眼中，這些洋品牌“降價宣言”的可信度越來越低。更有消費者擔心降價行為持續不了多久，又要漲回去。

有專家指出，此次進口奶粉價格下調將對本就不太景氣的國產奶粉市場銷量形成進一步的衝擊。據悉，受洋奶粉降價影響，為了先保住市場，國內乳企不得不跟着降價。近期飛鶴、伊利、雅士利等國產奶粉價格也有所下調，平均降幅在10%以內。

據中國乳製品工業協會名譽理事長宋昆岡介紹，目前我國已進入世界高奶價行列，奶價高已成為行業目前面臨的主要瓶頸。記者走訪國內乳企得知，近年來，無論是奶源還是生產、檢測的設備和人員，國內乳企投入巨大，成本壓力可想而知。

專家分析，此次在洋奶粉降價影響下，國產奶粉也有所降價，乳企壓力或許進一步加大，但卻能讓消費者得到切實利益。通過整改，洋奶粉企業要切實根除對經銷商和零售商價格控制的非市場行為，這才是發改委此次啓動反壟斷調查的根本原因。

本報記者 祝君壁 實習生 莊 婷