飛天茅台失守指導價 茅台被指損害經銷商利益

堅守了一年多的53度500ml飛天茅台（以下簡稱飛天茅台）市場指導價或已悄然鬆動。

昨日 （7月25日），《每日經濟新聞》記者瞭解到，飛天茅台此前零售價為1519元/瓶，近日其官方促銷價僅為1159元/瓶。茅台方面對此稱，其市場指導價未有變動，這僅是近期的優惠活動。

與稍早前的漢醬、仁酒等茅台“腰部”產品降價相聯繫，這無疑是茅台方面順勢而為的市場策略。在業內人士看來，最終受損的依然是經銷商的利益。

官網商城失守

事實上，飛天茅台執行1519元/瓶這一終端建議零售價已有一年多。如今，嚴格執行這一價格體系的茅台自營店和官方網上商城已悄然“失守”。

昨日，記者從四川、貴州等地的茅台自營店瞭解到，飛天茅台的實際零售價已跌落至1319~1419元/瓶，較此前下跌了100~200元/瓶。

一位茅台自營店工作人員對《每日經濟新聞》記者表示，“團購優惠力度更大。”

值得注意的是茅台官方網上商城的變化，其網站顯示，飛天茅台售價為1519元/瓶，而在註冊登錄後，變為“會員價1159元/瓶”。

“這是公司目前的臨時團購活動，7月份就已經開始了，但零售價依然是1519元/瓶。”茅台網上商城客服人員稱，這是公司暫時的活動，並未對外宣傳，就實際情況來看，“銷售效果比上個月好”。

昨日，茅台銷售公司一位工作人員也重申公司市場指導價沒有變動。她表示，自營店不能變動銷售價格，這是公司決定的，1159元/瓶是公司推出的團購價，已執行了一段時間。

茅台這一調整是變相降價，還是順勢而為？白酒行業專家楊承平指出，因為市場價格已經變動，茅台想要守住此前1519元/瓶的零售價，其可能性很小，只能順勢調整價格。

經銷商利益或受損

此前，茅台針對酒商計劃外放量數千噸茅台酒，被視為推進市場化改革的動作。光大證券7月24日的研報指出，目前茅台酒團購價格穩定在950~1000元/瓶。茅台計劃外放量1000噸以上，有利於在市場調整期提升份額。“通過銷量來鞏固市場地位，而不是走過去瘋狂提價的老路，預期今年將達到36%的市場份額，而去年只有31%。”

申銀萬國證券研報也指出，當前仍有一些因素制約市場情緒，其中包括茅台系列酒銷售額下滑。

7月初，茅台開始調整包括漢醬、仁酒在內等系列“腰部”產品的市場價格，漢醬由799元/瓶降至399元/瓶，降幅超五成。業界認為，這一舉動損害了渠道經銷商的利益。茅台方面表示，會對相應經銷商進行一定補償。

記者瞭解到，降價已近一個月時間，但茅台對經銷商的補貼仍未完全落實。

昨日，一位代理漢醬酒的經銷商告訴《每日經濟新聞》記者，目前，茅台對於補貼的具體細則仍然沒有出來。一位仁酒經銷商則稱，他甚至未聽説過茅台會進行補貼。

值得一提的是，茅台此次對經銷商的補貼或為貨品補貼，這也從前述漢醬酒經銷商處得到證實，這被經銷商視為變相壓貨。

“大量的舊貨還沒銷出去，降價銷售就等於賠錢。”一位茅台經銷商曾表示，這兩種酒走量就少，庫存較多。“降價後銷售量也沒有太大的改變。”另一位經銷商稱。