美國3D打印受熱捧：全價值鏈模式 利潤巨大

“人類已經阻止不了3D打印的瘋狂了。從2012年起，3D打印概念便開始在美國市場上發酵，並延伸至全球，如今更是一發不可收拾。

全球知名3D打印行業研究機構Wohlers Associates估算，2013年的3D打印製造市場，美國將擁有38%的市場份額，位居全球首位；排在第二的是日本市場佔有率為9.7%；緊接着是德國的9.4%以及中國的 8.7%。

發展近30年的美國3D打印企業，產業鏈已初具雛形，不僅有挑大樑的打印機生產者，還有原材料供應商和相關軟件提供商。

以3D Systems和Shapeways為代表的企業，選擇了向客户提供“一站式”的全價值鏈服務模式。從這些企業以往的發展經驗來看，其商業模式的成功並非不可複製，對於我國的3D打印產業而言，同樣極具參考價值。

全價值鏈模式

據Wohlers Associates統計，2011年全球的3D打印產品，包括設備和服務在內，銷售總額已經達到16.8億美元，並在近十年時間裏，保持以年均27%的速度高速增長。預計未來5到10年內，全球快速成型的市場，會繼續以年均20%的速度膨脹，截至2019年可達66.5億美元的市場容量。

巨大的市場空間，讓越來越多的企業湧入到3D打印的行列。美國的3D打印概念股陣容，除原先的3D打印機生產商和解決方案提供者3D Systems( N Y S E：D D D ) ， 以及立體打印系統製造商S t r a t s y s( N A S D A Q ： S S Y S ) 等兩員老將外， 又增添了三家新鋭， 即E x O n e ( N A S D A Q : X O N E ) 、P r o t o L a b s ( N A S D A Q ： P R L B ) 和i R o b o t(NASDAQ：IRBT)。

這三家公司的主營業務幾乎涵蓋了3D打印的全產業鏈產品，包括3D打印設備的原材料生產、配件生產和機器人制造等。

中國科學院上海光學精密機械研究所趙全忠博士對《新產業》表示，以3D Systems為代表的美國3D打印龍頭企業，典型的盈利模式是：將3D打印用到高附加值的不可替代領域中，在銷售打印設備的同時，向客户出售高價的配套材料。

趙全忠進一步舉例，若一台進口 3D打印設備價格為100萬元，打印原材料是樹脂，其中樹脂為每公斤2000元，按照一台打印機每天所需的樹脂10公斤來計算，那麼一天僅材料成本就需要2 萬元，一年就是700 多萬元，超過了設備本身的價格7倍之多。

3D Systems作為全球最大的3D打印機生產商和解決方案的提供者，它不僅提供打印機，還出售打印機配套的原材料、相關設計軟件，併為客户提供培訓，其解決方案涉及模具、醫療、教育、珠寶、建築等多個領域。

3 D S y s t e m s 2012年年報顯示，其主營業務共分三個部分， 包括打印機設備、打印材料和相關服務。另外， 其三大業務營業收入的分佈較為平均：2012年全年共實現營業收入為3.53億美元，增長53.5%。其中以3D打印機為主的產品收入增長了1.268億美元，同比幾近翻倍；打印材料收入為1.032億美元， 同比增長4 6 . 1 % ； 客户服務營業收入為1.237億美元。

和3D Systems 一樣，Shapeways也是一家力爭全價值鏈通吃的3D打印企業。不同的是，後者是一個網站，藉助網絡平台，幫助客户利用3D打印技術製作出自己想要的產品。

客户可以上傳自己設計好的3D模型並選擇材料，支付一定費用後，Shapeways會用3D打印機將其打印出來並郵寄給用户。如果用户自己不會設計，網站有許多的兼職設計師提供協助。

網站與這些兼職設計師簽訂了合作協議，通過分成模式與設計師進行合作。這分成模式一般指用户下載一個3D設計作品，網站和設計師四六分；如果這個作品被打印，那麼設計師和網站則是二八分。

高利潤時代

3D打印的毛利率高得有點嚇人，尤其是處於壟斷地位的美國企業，相比中國3D企業更具有成本優勢。

一位不願透露姓名的3D打印企業高層透露，3D打印作為一種高端裝備，其毛利率高達50%，部分企業甚至可能達到100%。美國3D打印概念股的“五虎將”，便是業內高利潤的典型代表。

5月1日，3D Systems公佈的2013年第一季度財報顯示，公司在報告期內實現營業收入為1.02億美元，同比增長了31%； 實現淨利潤為1890萬美元，同比增長了43%；綜合毛利率為52.4%，略高於去年同期的51.1%。同時公司還預計，2013年全年將實現營業收入約為4.40到4.85億美元。

Stratsys在今年第一季度同樣取得了優秀的成績，公司財報顯示，報告期內公司實現營業收入為9820萬美元，同比增長18%；實現淨利潤為1760萬美元，同比增長40%；毛利率高達59%。

僅上市4個月的ExOne，已經計劃在3年內將營業收入從2012年的2870萬美元提高至1億美元，並希望能夠把毛利率保持在50%的水平上。

為3 D 打印設備提供原材料和配件的P r o t oLabs，毛利率更為驚人，該公司第一季度共實現營業收入3730萬美元，淨利潤為890萬美元，毛利率已經達到62.4%。

有業內分析人士指出，3D打印企業在今年一季度的財報普遍向好，在預示着未來前景廣闊的同時，也意味着3D打印概念已成為上市公司手中的高增長利器，將持續得到資本市場的熱捧。

中科院廣州電子技術研究所所長李耀棠強調，如果僅僅是銷售3D打印設備，上述上市公司並不會有那麼高的毛利率，高毛利率主要來自其綁定銷售的打印材料和服務。

據李耀棠估計，這種高毛利率還將在未來2到3年內繼續保持增長，等到3D產業發展到相對較成熟的程度，毛利率也會相應降下來，這是行業的普遍發展規律。“相比美國，中國的3D打印企業毛利率要低很多，一般只有10%-20%，因為中國主要靠銷售打印設備為主，材料仍然依賴進口。”

Wohlers Associates數據顯示，目前生產和銷售專業級的3D打印設備企業，歐洲有16家、中國有7家、美國有5家、日本有2家。相比10年前，美國有10家、歐洲有7家、日本有7家、中國僅有3家的格局，已經發生了翻天覆地的變化。未來的全球3D打印市場將仍然呈現多足鼎立態勢，出現一家獨大的可能性不大。

隨着歐洲、日本和中國3D打印產業的不斷發展，美國可能逐漸失去在增材製造產業的競爭優勢。(文/羅葛妹)