海外市場準入門檻調高 LED燈具出口臨技術大考

如果要問當前中國大陸LED市場回暖是真火還是虛火，目前還不能給出確切答案，但中國企業海外出口的確有回暖跡象。從國家相關統計數據來看，LED照明的出口數據都相當可觀。

美國能源部去年年底給出的一份報告顯示，美國市場的LED照明滲透率其實只有1%，由此可見美國市場空間巨大。隨着美國、澳大利亞、加拿大、日本、英國、韓國等國家停用白熾燈時間表到期，同時美國經濟開始回暖，中國LED照明企業在出口方面的持續表現將更加可期。

但是，隨着LED照明逐步成熟，國際大廠紛紛推出低價燈具搶灘市場，海外價格競爭也變得激烈；與此同時，不少地區為了規範市場，提高進口標準，或讓缺乏技術優勢的中國中小型LED企業面臨新一輪較為殘酷的出口競爭。

海外市場回暖

據悉，寧波今年前5個月出口燈具達2.7萬批次，共計5億美元，同比分別增長18.2%和12.3%，其中５月單月出口1.6億美元，同比增長26.3%，環比增長9.3%。嘉興檢驗檢疫局消息稱，今年前5個月，嘉興累計出口超過2000批次，貨值9000萬美元批次和貨值較去年同期增幅超過40%和70%。

崑山檢驗檢疫局統計數據顯示，2013年第一季度崑山地區共出口LED燈具674批，金額3715萬美元，同比分別增長了12.5%和36.4%。主要出口日本、德國、美國及東南亞等國家和地區。

而在重點燈具出口地區珠三角，去年上半年哀嚎一片的出口市場今年不復存在，中山、佛山、深圳等地的出口份額較去年有很大改變。

高工LED產業研究所GLII總監張宏標透露，今年L E D燈具出口有很大起色，很多企業都有很好的表現，但還是因為價格問題，所以更多企業是通過工程渠道銷售。大部分地區商業照明增長速度很快，但基數普遍不高。

“今年我們在海外部分的整體業績大致提升了30%，其中工程方面提升40%-50%左右，商超方面的提升大致在20%左右。” 福建萬邦市場總監夏澤強表示，現在工程方面的訂單比較多，之前一直大熱的辦公室照明和商超照明需求依然強勁，在酒店照明方面目前也有很大的提升空間。

“美國市場即將井噴。” 勵測檢測總經理聶鵬翔表示，美國之前的LED滲透率一直很低，他一直在做標準和市場準入方面的工作。這是美國的特點，做好這些對於LED燈具市場來説便不會出現像國內市場那樣的反覆過程。

價格成絆腳石

近年來，國際大廠的LED燈具價格持續下跌，歐司朗、飛利浦、科鋭都開始強推10美元的LED燈具。這些大廠在美國的經銷商非常強勢，有些經銷商持有店面甚至上千家。他們不僅銷售照明產品，也銷售電工產品。目前，美國政府啓動了20億的政府補貼給LED企業，雖然各地的補貼方案不一，但力度都很大，最瘋狂的美國佛蒙特州，一個PAR燈50多美元卻給出了20多美元的補貼。

但基於價格原因，商超路線的燈具在海外整體銷量還是並不太好，增長幅度相對於商業照明來説比較慢。其實在國外市場，中國本土的LED照明品牌在海外是找不到的，他們都以貼牌的形式出現在海外各個渠道。飛利浦等國際大廠在售的LED燈具相當部分也是通過國內企業代工，所以成本相對低。但加上關税、商超上架費的國產LED燈具在海外銷售並沒有價格優勢，他們的價格幾乎與美國本土LED廠家出廠的產品價格等同，有的甚至更高。但是因為國內很多企業都只是OEM代工出口，所以國內廠商並不是太關心燈具在海外商超的實際價格。

從國際經濟大環境來看，2012年美國經濟開始復甦，但歐洲經濟一直持續低迷，日本的經濟刺激計劃讓人民幣對日元持續升值，進一步壓縮國內LED照明企業毛利。歐洲去年的光伏反傾銷，LED被連帶，險遭經濟圍堵。

但很多大廠均表示在這塊市場的出口銷售並沒有受其影響。“市場一直在那裏，只是國內的產業規模與需求脱節，所以看起來去年海外市場好像非常冷。”上舜照明總經理孫建寧表示。

奧的亮、億光照明的相關人士也表示，他們在海外的銷售額並沒有受市場環境太多波動。因為之前已經佈局多年，所以影響比較小。夏澤強認為，海外大客户已經有日趨穩定的趨勢，基於長期的合作，他們不會輕易選擇更換代工廠。而歐司朗、飛利浦這些大廠尋找代工廠也不會考慮中小LED企業。

“近年來，歐美大廠飛利浦、歐司朗，幾乎拿下了本土所有的大型工程訂單，國內LED燈具企業只能尋求中小訂單，發力細分市場。” 晟大光電總經理李國鑫表示。

技術門檻再提高

近期，歐洲、美國、墨西哥等國家和地區紛紛調高市場準入。歐盟委員會的生產設計指令法規委員會對定向燈和所有LED燈以及相關設備的條例草案展開討論，新增了相關ErP指令。美國LED照明燈具TBT通報評議會日前也開始針對美國最近發佈的LED燈測試程序TBT通報展開評議，涉及LED燈流明輸出、輸入功率和相對光譜分佈的方法。從5月5日起，墨西哥經濟部門修訂的LED燈具強制性標準正式生效。

其實，自去年開始美國、日本、以色列等國就開始相繼實施LED產業相關的重要標準，如美國的《家電標籤規則》修正案，針對日本市場銷售必須加貼圓形PSE標誌等。

“這些內容以前就有，這次只是做了進一步的規定。” 勵測檢測技術總監李勝認為，中小企業因此無法進入海外市場純屬誤解。“這些標準的推出只會對粗製亂造的LED燈具出口產生嚴重影響。”

深圳貝爾南方檢測技術有限公司技術總監陶玖祥也認為，這些標準對於企業來説都是可以達到的，唯一對企業的影響只是需要6000小時的測試時間，從而在一定程度上延遲產品在國外的上市時間。標準的推出相當於增加了一定的認證成本到每個出口的燈具上。

如今出口歐洲只需要C E 認證即可，但出口美國如果只有UL認證競爭力不大，站穩腳跟則必須完成UL、FCC、LM79/80一整套認證，大概需要十幾萬的認證費用。美國政府最近針對政府補貼發佈了細化政策，明確表示只有通過UL和DLC認證的LED產品，消費者購買後才能拿到政府的相應補貼，無形中為中國大陸LED照明企業再添一堵牆。

“這些認證成本如果量大一個單就能回收成本。”夏澤強表示。但據記者瞭解，中小企業訂單量本來就不大，很多企業一年也才做一到兩個海外小單。

龐大的認證費用，對於他們來説回收成本還不知道要等多少年。標準提高之後，也確實有不少中小企業的產品因為達不到認證標準而退出海外市場。

“我們的燈具性能一直在標準之上，標準的出台對我們影響不大。”

孫建寧表示，但PSE認證確實將不少企業請出日本市場。

“我們的客户還沒有要求一定要過Erp指令。其實Erp推廣已經有兩年之久，歐標的推行一直遵循循序漸進的過程。” 李國鑫稱。但記者從雪萊特瞭解，今年開始他們的歐洲客户已經明確要求一定要過Erp指令。顯然，目前這些規範都尚屬於過度期，一旦強制執行很多中小LED出口企業可能會措手不及。

轉向發展中國家

為了擺脱在歐美髮達國家市場盈利能力不強的困境，不少中小LED燈具廠家從歐美等發達國家撤回，轉向東南亞和巴西等發展中國家尋求發展。

“印度、巴西、印尼、俄羅斯市場需求已經起量，沒有昂貴的認證費用，LED燈具在這些地方出售更具性價比。”晶藍德總經理劉世全表示。

但這塊市場也並不像想象的那麼好，比如非洲雖然政府已經啓動LED替換，但是他們對品牌完全沒有概念。直接導致一些國際大廠為了進入非洲市場不得不與國內中山企業打價格戰。

“我們除了歐洲之外，也出口南美等發展中國家，這塊市場容量未來將與歐洲相當，但競爭現在已經非常激烈。”李國鑫表示。“非洲市場低端的多，價格壓得很低。”易事達照明銷售總監卜海濤表示。

據記者瞭解，目前出口烏干達的射燈價格已經低到6元人民幣，對於很多企業來説出貨價還不夠成本。為了搶奪訂單，中山的企業在本身低質低價的前提下，放棄利潤，主要依靠退税生活，但這畢竟不是長遠之計。也因為這塊是新型市場，所以很多企業想進入，但基於對此塊市場的不瞭解，徘徊多年未入的情況比比皆是。（記者 / 龍宗慧）