五糧液營銷變革 能否“革”出“民酒”出路？

當下，五糧液在鞏固高端市場“名酒”形象的同時，開始進軍“民酒”市場。五糧液近期推出的“五糧特曲”和“五糧頭曲”價位在200-500元，將採取小區域運營、市級招商，渠道比之前大經銷商方式更加下沉。五糧液營銷變革，能否“革”出“民酒”出路？

《新食品》雜誌記者王惜*：*變革下沉到“民酒”，需要相匹配的精細化渠道與更低門檻的經銷商。

糖酒快訊網專欄作家楊承平*：*五糧特曲和頭曲只是戰術性產品，並非戰略性品牌，短期內會有一點效果，卻不可能在長期獲得效益，甚至不可能成為未來的品牌。

*糖酒快訊網專欄作家 戚俊文：*五糧液有民酒基礎，其其旗下多個品牌都是走大眾路線的，有經驗、與消費溝通較好，比較看好其走民酒路線。

*糖酒快訊網專欄作家 孫富強：*五糧液走大眾路線的優勢是絕對有的，關鍵是模式和市場投入，如果還想只靠五糧液的品牌影響力來運作市場，沒有大的市場格局觀念，和系統的市場運作及投入效果也不會太理想。

*大眾網林振華：*個人不太看好五糧液的“民酒”變革之路。

其一是這個價位的五糧特（頭）曲與同價格帶的劍南春、天之藍等成熟一線名酒的知名度無法相比，消費者的選擇要經歷一個長期的過程。其二是五糧液之前也不缺腰部產品，但五湖液、六和液、五糧醇等沒有一個能拎出來獨擋一面的，相比瀘州老窖特曲對瀘州老窖整體銷量的貢獻，可以説腰部產品運作經驗一直就是五糧液的短板。其三是從產品生命週期上來講，五糧特（頭）曲經過幾年的培育，即便進入快速放量期，但幾年後這輪行業大調整可能也會過去，主流價格帶整體上移，結果五糧特（頭）曲又重新處於一個尷尬的價格區間。

“民酒”是要靠量來支撐方能成民酒，個人認為這個價格帶，從當前經濟發展水平來講，不太可能出現巨大放量，還是要靠五糧液“名酒”的光環來推動。

微博觀點

吳春芳--中國定位研究（微博）：“五糧液近期推出的“五糧特曲”和“五糧頭曲”價位在200-500元”的營銷模式，暫時會提高營業額，屬於副品牌策略模式。但是長期以往，將稀釋、弱化五糧液高檔的品牌認知，得不償失。2011年，五糧液提價20%--30%，每瓶1000元左右。這是一個高明的高價迴歸策略,迴歸高檔酒行列。它把自己規入坐奔馳、開寶馬的行列。 如果每個人都買得起茅台、五糧液，那麼就沒有茅台、五糧液存在的必要。 如果每個人都買得起奔馳、寶馬，那麼就沒有奔馳、寶馬存在的必要。因為消費者需要的是與眾不同。

*喜洋洋軍學（微博）：*從這兩個品種的命名和價格來看，產品定位很有針對性，變革成敗關鍵在於營銷的組織配稱和執行落地是否也同樣有針對性。