五糧液發力華北中端市場 2.55億邯鄲“設點”

五糧液（000858，SZ）繼續發力中低端。昨日（8月5日），五糧液在邯鄲表示，將與河北永不分梨有限公司等共同出資建設河北永不分梨酒業股份有限公司 （以下簡稱永不分梨），五糧液出資2.55億元，佔股51%。此外，五糧液與當地政府共建 “河北臨漳白酒灌裝工業園”。

據瞭解，河北永不分梨公司與五糧液早有合作，五糧液一直向河北永不分梨公司提供基酒；而五糧液一些品牌比如五湖四海、金酒等，也在在邯鄲進行灌酒。

方德諮詢酒業分析師王健在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，此次雙方正式公開合作，一方面能釋放五糧液的基酒產能；另一方面，五糧液可以借河北永不分梨公司的產能和地域優勢，降低其中低端產品的運輸、生產成本。

昨日，五糧液發佈公告表示，公司出資2.55億元，佔股51%，和君諮詢公司出資5000萬元，佔股10%，河北永不分梨公司佔股32%，邯鄲市建設投資公司、臨漳縣政通資產經營管理有限責任公司分別佔股5%和2%。

據悉，此次新成立的永不分梨酒業產品將以華北市場為重點目標市場。而產品結構上，五糧液表示，除加大現有品牌打造力度以外，還將着重加大30~100元、100~300元等中低價位的產品開發和打造力度，並希望通過3~4年時間，打造出銷售規模上10億元的區域品牌。

五糧液表示，公司未來有可能會參照河北模式對其他區域的廠商進行整合和重組，以形成各個灌裝基地和區域品牌運作基地，形成點面結合的佈局。

王健認為，永不分梨之前主要做中高端酒，但是近年銷售量一直不佳，此次希望借五糧液增加銷量；而五糧液也需要釋放基酒產能，提高中端市場佔比。在邯鄲建立白酒灌裝基地，不僅能釋放基酒產能，還降低了五糧液中低檔酒的生產和運輸成本。

不過，白酒專家鐵犁認為，雖然五糧液初衷是好的，但是合作的企業選擇存在爭議。“永不分梨很小，這樣的企業對五糧液目前的銷售、市場份額佔有產生不了多大作用”，鐵犁認為，五糧液若想通過與地域品牌合作佔據市場份額，應與年銷10億元以上的企業合作。