成功企業的四大定位法

明確自身定位是企業構造“大廈”的根基。那麼做好企業定位有哪些具體方法呢？

繪製任何複雜的圖形，最基本的操作都是從座標中找出原點的位置。對企業而言，明確自身定位才是構造“大廈”的根基。可是，現實的情況卻是，很多企業只要什麼賺錢就做什麼，或者不管是什麼都做。殊不知，什麼都做的企業反而什麼都做不好!因為他們沒有給自己一個準確的定位。

那麼，什麼是定位？一個明白定位重要性的企業家知道企業在市場中只能坐好一個位置，可是現在很多人想的卻是要坐好幾個位置，這個也坐，那個也坐，最終什麼也沒有坐穩。所以，要想獲取更大的利潤，就要先學會定位，而定位就意味着你要先專注於一項，把手頭上的事情先做好。

定位就是要放棄、犧牲一些東西，專門去做客户需要的，對手比較薄弱的，自己非常強勢的，重複地去堅守的東西。從這個定義，我們可以看到：定位的核心是不能太貪，而是要專注。企業想賺所有消費者的錢是不可能的，我們只可能服務一羣人，把這些人吸引過來讓他們接受我們的服務就好了。只有進行定位，才能讓更多的消費者記住我們。讓消費者記住我們，比進入某個市場更重要、更關鍵。由此可見，定位是非常重要的，那企業領導人是否應該好好思考定位的一些具體方法呢？如圖所示：

四大定位方法

(1)產品特性定位法

每一個產品可能都有很多不同的特質和作用，可是，我們發現：那些廣為流傳的產品當中，往往能夠讓人記住的只有一個特性。

這個特性往往是對手的空白點，是對手沒有推廣過的，通過這一點就可以確立自己的優勢。而且這個特性還可產生一種“光環效應”——只要把其中一點做到極致，很多人都會給你添加更多鮮豔的光環。比如高露潔的防蛀， 海飛絲的去屑，飄柔的柔順，潘婷的營養等都屬於特性定位。

(2)專家定位法

通常情況下，一個人和一個公司，很難成為多方面的專家，即使各方面都懂一點，那也不是專家，而是雜家。所以，專家是指企業一定要專注於某個領域、某個產品、某個項目、某個品種，能夠成為這個行業討論的主題，能夠成為傑出的領袖品牌和代表。比如中國移動通信公司的定位，就是要做中國移動通信專家。

所以，各位讀者，你們是不是也要好好思考一下你的公司是屬於哪一領域的專家。找到了以後，就可以集中火力出擊了。

(3)情感定位法

如果你的產品，能夠比較容易與消費者產生互動，能夠拉近彼此的情感，並且有人緣的話，那麼，你就可以使用情感定位法。比如雕牌洗衣粉的那句“我可以幫媽媽做家務了”，孔府家酒的“孔府家酒讓人想家”等的定位讓每個聽見的消費者都產生共鳴，這就無形中拉近了這些產品和消費者之間的距離和感情。

(4)產地定位法

這個方法首先要考察一個公司的具體情況，比如在哪個城市、哪個國家，然後再進行定位。用產地來定位，能夠起到很好的推廣作用。比如義烏是全國著名的小商品批發市場，如果你想做小商品市場，那到義烏註冊肯定比去其他城市要好;而中國的化妝品行業以廣州最好也最多，如果想從事此行業，不妨到廣州試試。

企業必須進行定位思考，但該“變”的時候還得“變”。現在有很多企業陷入了“定位慣性”出不來了——儘管市場需求和競爭狀況都有了很大的改變，但企業卻仍然沿用原來的市場定位和品牌定位，結果逐漸走向弱勢。

達爾文在進化論中説過這樣一句話：“那些能夠生存下來的並不是最聰明和最有智慧的，而是那些最善於應變的。”總之，沒有一勞永逸、一成不變的定位，而持續成功的企業，往往是那些能夠隨時把握每一種可能，提升企業競爭優勢的因素，並適時貫徹定位到再定位的企業。(姜嵐昕)