自拍賣：“一對一”的貼心洽購

汪老先生是一位書畫愛好者，雖然家中的藏品並不多，但也有幾幅國內水墨名家的作品被他一直珍藏至今。然而，汪老先生的一對兒女卻對字畫、收藏一類的東西毫不感興趣，這讓他覺着頗有些鬱悶。為此汪老先生還總是擔心，自己收藏的這點東西今後會“沒一個好去處”。

於是，汪老先生就開始琢磨，是不是索性把一些畫作轉手算了。“一方面是希望能給它們一個着落、歸宿。”汪老先生説得很是誠懇，“另一方面也算是給自己留點養老的錢。”可是，到了實際操作的時候，汪老先生卻又對具體該怎麼把自己的藏品給“賣出去”感到有些發愁。原來，這幾年汪老先生已不太接觸收藏的各個圈子，對於一些朋友介紹的買家都覺得算不上太放心。“放到拍賣行去吧，又不想這麼張揚”。這樣一猶豫，汪老先生的打算就被擱置了下來。

今年初，一個叫作“私人洽購”的新名詞引起了汪老先生的注意。不同於以往國內單純在拍品流拍後由拍賣行促成的私下交易，私人洽購業務還可以在非拍賣季由拍賣行私下給買方和賣方牽線搭橋，進而促成一對一的交易。這種既帶有私密性、又有專業機構當中間人的“自拍賣”讓汪老先生來了興趣，他很快聯繫上了北京一家已開展此類業務的拍賣行。在拍賣行相關工作人員的詳細介紹下，汪老先生了解到，私人洽購可以比公開拍賣更低的手續費、更直接的交流和私下溝通來促成一對一的交易，價格則由買賣雙方實際商議。在交流過程中，汪老先生感覺到該拍賣行在業務流程、專業性、私密性方面都比較“靠譜”，就放心地交由業務人員進行了“對接”。沒想到，一週多的時間，汪老先生就談成了一個自己覺得合適的轉手“對象”，價格也讓雙方都頗為滿意。“對方説，他通過私人洽購來買畫作也是覺得價格合理，少了公開拍賣熱炒出來的水分，又有保密性。”汪老先生不無欣慰地告訴記者。

“一對一”的貼心洽購

私人洽購是一種拍賣場外的藝術品銷售方式。一般特指拍賣行以舉辦展覽、展賣、私下交易等方式，推出藝術品，吸引藏家和投資者參與交易。如有買家對其展品感興趣，可以通過私下協商的方式購買，而不會通過拍賣場公開競價。國際上，佳士得和蘇富比一直都把私人洽購作為其拍賣業務的補充方式，同時私人洽購也包含拍品流拍後的私下交易。2013年上半年佳士得全球成交額達24億英鎊，較上年同期增長9%。其中，私人洽購成交額達4.652億英鎊，較去上年同期增長13%，連續3年創下佳士得及藝術市場有史以來最高的上半年度私人洽購成交總額。

鑑於國外的成功經驗，北京保利國際拍賣有限公司在2012年新成立了一個貴賓部，實際上就是對一些高端客户提供私人洽購服務，推出365天非拍賣交易模式的部門，算是正式開了國內私人洽購業務的先河。此後，北京、上海等地的不少拍賣行也都開始或多或少地開展類似的私人洽購業務。

業內人士介紹説，一般拍賣行每年春秋兩季的大型拍賣，其時間跨度大，交易週期長，常常照顧不到藏家、投資者對於時間上的迫切要求，容易造成資金和藏品的積壓，影響快速流通和回籠資金。另外，拍賣會的集中徵集、集中出貨，也容易形成忽冷忽熱、市場供求不均勻的現象。再者，拍賣活動的相對粗放型交易模式，也往往無法照顧到客户的個性需求、隱私保護、降低成本等實際需要。而私人洽購業務的開展就是對以上問題的一個彌補性解決方案。比如，在市場相對冷清的情況下進行非公開的交易方式，可以節約拍賣成本、尋找最優化的客户資源;對於買家來説，私人洽購的好處在於價格不會炒高，相關手續費也會比拍賣佣金要低一些(私人洽購的手續費費率並不固定，可以根據具體情況來確定);對於那些不願透露自己身份以及成交價格的收藏者來説，也會更願意採取私人洽購的方式購買或賣出藝術品。

雖説有人認為，“私洽”缺少一個陽光的交易平台以及多方面把關，安全係數較低。不過，私人洽購作為拍賣行的一個“副業”實際上擁有不少優勢：它讓重要作品免受損壞，尤其是對於古畫，避免了拍賣展覽過程中的人為損壞;其次，避免了拍賣中競爭的高價和流拍的尷尬;第三，對於上流社會的收藏家，“私洽”是最安全的交易方式，避免因送拍而被曝光;最後，相對拍賣最大的優勢在於，私洽可以保證立刻到款，這讓買賣雙方都非常踏實。

操作認清定位風險

應該説，私人洽購的“自拍賣”其實質基本等同於自發的議價買賣。對於私人洽購業務，消費者在享受服務的同時也應持客觀的態度去對待。因為作為淡季拍賣業務的一個補充，私人洽購畢竟不同於傳統的拍賣業務和畫廊等一級市場的銷售業務。只有較具針對性、私密性等要求的消費者才適合選擇私人洽購這一業務，來尋找並促成一筆讓自己滿意、最適合自己的藝術品交易。通常而言，對於市場認可度高、受追捧的拍品，拍賣行和委託方都還是會希望拍品儘可能上拍以便拍出高價。另外，由於國內外私人洽購業務的不盡相同及國內市場所處的起步階段，消費者還應儘量選擇知名的、認可度高的拍賣行，並詳細瞭解相關業務的具體流程和細節，再考慮是否真的適合自己。

在風險方面，對於那些進行私下交易的委託品，消費者也應該認識到其與公開拍賣在整個流程上的多種差異，區分其獨特的風險。私人洽購的拍品其價值高低、真偽好壞往往更需要藏家的自行判斷，如果對自己的眼光判斷、估價水平缺乏信心，就不要盲目嘗試這一與傳統拍賣截然不同的模式，並將其當成是可以“撿便宜貨”的拍賣行為。（記者 徐卓航）