自營銷：興趣賺錢兩不誤

當DIY某種產品達到相當高的質量和數量後，通過自營銷的方式將產品銷售出去，從而以較低的成本獲得較高的回報，做到興趣、賺錢兩不誤。

耿天逸(化名)原本是某世界五百強企業大中華區的人力資源總監，年薪高達60萬元。然而常年的HR工作讓她逐漸對工作產生了疲倦感。42歲那年，她經過反覆思考後，毅然選擇了辭職，提前開始過起了退休生活。由於自己在幾年前房價還不高的時候就已在上海、廣州、重慶等多地投資多套房產，如今可以坐收不斷上漲的房租，加上自己過去20多年職場經歷的積攢，以及丈夫的高額年薪，使她退休後毫無生活壓力。

那麼退休後，她每天又會幹點什麼事呢？首先，她制訂了詳盡的旅遊計劃，每年有1/5的時間在世界各地遊走，儘可能體驗更多姿多彩的人生。其次，她一直有製作各種手工禮品的愛好，這一愛好在工作中便已養成，辭職後，有了充裕的時間，耿天逸更是專門花錢去學習瞭如何自制完美的香水和手工香皂。

很快，聰明的耿天逸就學會了做各種不同香味的香水以及漂亮而各具特色的手工香皂的本事。最開始，她只是覺得做着好玩，自己用不掉，便將做成的香水和香皂贈送給親朋好友。為了讓更多的人看到自己的勞動成果，她每做成一個新品，就會在第一時間把實物照片和製作心得發到自己的微博和微信上，供好友們欣賞。久而久之，耿天逸發現自己製作的香水和香皂非常受歡迎，身邊的朋友經常用完了還問她要，於是她就萌生了開網店的想法。

由於耿天逸DIY製作香水和香皂並非為了謀生，而是純粹出於個人興趣，所以她沒有花多少時間和精力去裝修打扮網店，也沒有花錢請人來做店鋪裝修和打廣告，儘管最初耿天逸只是以試試看的心情把自己的香皂和香水掛到網上去賣，但很快她就發現，即使自己不花錢請人搞營銷做宣傳，她依靠過去20多年的HR工作所積累的廣泛而深厚的人脈，以及微博、微信等自媒體平台也能獲得“自營銷”的良好效果。

耿天逸網上開賣DIY香水和香皂的初衷是在獲得認同和分享喜悦的基礎上，也能通過獲得經濟收入來體現自我勞動的價值，其核心不在賺錢多少，而在交流。所以她在微博、微信上貼出自制香水和香皂時，並沒有非常刻意地吆喝，而是將這種香水的特點、製作要點、製作感受等等和精美的照片一同發上去，看起來更像“技術貼”而非“營銷貼”，而對於不同粉絲的讚美和疑問，也會一一給予回覆。或許正是這種真誠、自然、不刻意的營銷方式，使得她無心插柳柳成蔭，通過口碑傳播，她原本就已有上萬粉絲的實名認證微博的粉絲更多了。對於那些想要購買香水和香皂的粉絲，則可以通過鏈接直接找到耿天逸的淘寶店。

由於手工香水和香皂的生產效率要比機械化生產的低得多，耿天逸為了確保每一個DIY商品的獨特性和質量，也沒有僱人製作，完全自己一人搞定從原料採購、加工製作、網上銷售到快遞配送的全部流程，所以每天的供應量十分有限。儘管單件商品的定價不菲，但由於DIY商品的獨特性和過硬的質量，以及接受客户定製的個性化服務模式，耿天逸的網店貨源還是常常處於供不應求的狀態。貨源的稀缺性進一步引來了更多客户。如今在不安排外出旅遊的時間裏，耿天逸每月光是開網店賣DIY香水和香皂就能賺到好幾千元，假如到了夏天等銷售旺季，扣除原料費用後，一個月更可以賺到上萬元。

興趣賺錢兩不誤

與企業極富針對性的營銷行為相比，個人的DIY自營銷行為除了想要獲得物質上的回報外，往往還帶有更強的精神上的享受。也就是説，通過自營銷，既能獲得認同感，又能順便擴展財路，一舉兩得，何樂而不為呢？不僅如此，在獲得認同感和經濟利益的基礎上，自營銷往往還能讓你找到志同道合的同道中人，擴展你的朋友圈，結交更多的朋友，而這些來自各行各業的朋友，除了會豐富你的生活外，可能還會在生活上、工作上給你帶來意想不到的助力。

三步玩轉自我營銷

第一步：想説就説，想做就做

自營銷的初衷可能只是一個很無厘頭的理由，也可能根本沒有明確的銷售目標，而只是想通過互聯網向廣大公眾推銷自己的個人形象和品牌，擴大公眾認知度和社會影響力。因此在自營銷的第一步，你只需要在微博、微信博客或者SNS社交網站上註冊一個賬户，説一些你想説的話，發一些你想法的照片就OK了。有了關注度，便有了產生營銷的土壤。

第二步：話題集中，特色鮮明

每個人都有自己的特點、興趣和專長。假如你想將自己的這些特長轉化為生產力，就可以試着DIY做一份表達自我的“產品”來。無論是做菜、做香水還是表達你對某一事件獨特而專業的思想或觀點。

第三步：關注細節，打造品牌

不過想要讓自己DIY的“產品”真正受到大眾歡迎，往往還需要掌握一些關鍵的自營銷技巧。以最流行的微博營銷為例，通過抽獎等活動聚集粉絲、增加微博轉發數量等手法都還處於初級階段。可能最終聚集起來的粉絲並非你的目標受眾。更好的方法是發佈專業的產品知識以增加粉絲粘性、在微博中植入熱門的關鍵詞以增加被搜索到的概率、開展話題討論等以增加互動性。互動交流是自營銷的關鍵，即使想通過禮品贈送或抽獎的方式積攢人氣，也要採取可以與參與者進行互動的方式進行。當然，在搞活動時一定要確保信息真實和透明，第一時間發佈中獎者信息，以維護自己個人品牌的口碑和信譽。

在明確了自己的自營銷方向後，就要對自己的微博發佈的數量和內容進行一定的控制，微博數量在精不在多，不要連續發微博引起粉絲的厭惡感，反之也不要長時間不更新微博，以避免粉絲流失。在微博內容的設定上也應該更加註意用詞和結構，避免雜亂無章的語句。

最後也是最關鍵的，自營銷的精髓在於互動，互動的要義在於認同感，對方認同你這個人，認同你的產品，才會與你進行真心實意的互動交流，所以切記在自營銷的過程中過度營銷，天天發佈大量產品信息或廣告宣傳，從而喪失了自己作為一個鮮活個體的特色。（記者/邢 力）