茅台鎮的“煩惱”：部分酒廠車間停產 基酒低價處理

對於茅台鎮來説，白酒業無疑是支柱，在其200多億元的GDP中，酒業帶動包裝業、運輸業等其他產業的發展，其對當地財政的貢獻佔比達到90%以上。

然而，在白酒業寒冬下，茅台鎮面臨的不僅僅是小酒廠產能積壓、基酒銷量大幅下滑等問題，還有周邊數個白酒產業園的上馬。

小酒廠賣酒難

8月10日下午，茅台鎮，酒廠老闆陳奉芹百無聊賴，看電視打發着時間。由其一手創立的茅台鎮國祥酒廠的銷售正遭遇前所未有的冷遇。“現在積壓了幾百噸的酒，雖然醬酒是越久越貴，但是賣不動，資金就難以週轉。”陳對《每日經濟新聞》記者説道。

前些年，公司生產的品牌包裝酒每年能賣上幾千件、上萬件，而今年“可能只有200件”。公司生產出來的基酒，“今年（銷售額）可能不到萬元，都零售賣了。”陳奉芹説。

去年上半年，白酒市場一片大好之時，陳奉芹對酒廠進行了擴產，將此前的生產規模為200噸左右擴產到年產能600噸。然而，去年下半年，白酒市場一落千丈。

如今，在茅台鎮，類似陳奉芹遭遇的小酒廠老闆不在少數。

另一家生產規模超100噸的小酒廠老闆李明（化名），也正四處尋找買家，不惜低價處置基酒，其一年沙酒（醬香基酒的一種）售價僅14元/斤，而同樣的市場價格近20元左右。“急於回籠資金，現在存貨有兩百噸左右。”李明説，他也可以整體出售和出租酒廠。

記者在茅台鎮白酒一條街看到，一家緊閉的小酒廠鋪面中，貼出了尋求出售窖池和生產許可證的廣告。

據茅台鎮副鎮長王純華介紹，目前，茅台鎮一些車間已經停產。但由於車間數量多，並不太好統計，“今年比例可能不到5%，只要白酒銷售能有改觀，這些車間就可以恢復再生產”。

茅台高增速時代不再

然而，在此輪國內酒企普遍面臨的高端酒銷售大幅下滑的態勢下，茅台集團的日子也並不好過，其影響首先在業績上已有所顯現。

7月底，茅台集團表示，2013年上半年，茅台集團實現銷售收入179億元，上繳税收70多億元。而據瞭解，2012年上半年，茅台集團的銷售收入為178億元。兩相比較，增幅甚微。

白酒行業專家鐵犁表示，茅台集團的高速增長已經成為歷史，今年茅台416億元的目標實現起來難度很大。

另一方面，今年以來，茅台集團的產值也呈下滑態勢。2012年，茅台酒廠工業總產值243.8億元。而今年第一季度，其產值完成65.46億元，同比下降12%。今年1~6月，其產值同比下滑4.2%。

為了應對行業寒冬，今年以來，茅台集團旗下的上市公司貴州茅台（600519,SH）不僅擬對主要生產王子酒、迎賓酒等中低端產品的301廠進行增資擴產，還大幅下調了漢醬、仁酒的市場價格，以及降價促銷飛天茅台。而針對茅台酒的銷售壓力，近期，茅台方面還不得不祭出了 “鬆綁”經銷權的“殺手鐧”。

8月10日下午，一位茅台集團新包裝車間外廣場上的工作人員對 《每日經濟新聞》記者表示，這幾月，來廠裏提貨的買家，除了提走茅台酒，也有很多人買走了茅台中低端品牌迎賓酒、王子酒。

茅台鎮GDP增速放緩

茅台鎮現有白酒企業800餘家。茅台鎮釀造的酒，主要是醬香型。一部分小酒廠有自己的品牌，灌裝後向外地發貨；另一部分只生產散酒，由經銷商灌裝，沒有固定品牌銷售。這是當地數百家中小酒廠以往的主要銷售方式，但去年下半年以來，基酒銷售遇到了很大阻力。

前述急於低價出售基酒回籠資金的李明即是中小酒廠代表之一。李明介紹，前兩年市場好的時候，廠裏的基酒只要一生產出來，就立刻被外地來收酒的廠商買走，而去年下半年以來，很少有來收酒的，基酒大量積壓。

另一中小酒廠商鋪的老闆也表示，以前基酒主要銷售給外地客户，現在，外地老客户買酒的量少了，而新客户增加的量又極少。

闔門閉户就成為茅台鎮上許多酒廠當下的應對之策。《每日經濟新聞》記者近期在茅台鎮看到，街上關門歇業的酒類商鋪不在少數。8月10日下午，記者粗略計算，酒廠旁的白酒一條街上，暫時關門歇業的商鋪佔比甚至超過三分之一。

事實上，前兩年，基酒作為茅台鎮對外銷售的主要酒銷售，也曾達到一定的規模。王純華介紹，茅台鎮地方品牌眾多，基酒佔白酒很大比重的銷售，本地酒企的銷售額以往可能達到60億~70億元。

“現在，基酒銷售的佔比在逐漸下降。隨着醬香型酒在國內的名氣越來越大，因此一些規模地方酒企，正慢慢包裝自己的品牌，基酒銷售比例相對下降，比重也逐步地下降。”王純華表示。

鐵犁認為，基酒對於茅台鎮的作用非常重要，以往，生產基酒的企業比較多，生產出來的酒更多用於外地酒企做基酒。過去行情好的時候，地方企業賺錢，現在市場不好，都會導致酒企銷售遇阻，進而停產。

基酒銷售收入大幅下降，在一定程度上也拖累了茅台鎮GDP增長的步伐。2012年，茅台鎮GDP為224億元。而2011年，其對應GDP數值為228億元。

對於最新的GDP數據，茅台鎮方面表示，目前仍然還處於審計中。但也有當地人士稱，今年上半年的GDP的增速的下滑幅度或許更大。

產業園“圍堵”茅台鎮

在“打造千億產業、培育千億強市”戰略的目標下，眾多白酒工業園已在酒都仁懷集聚。據悉，仁懷從產業佈局的規劃考慮，產業園的更多打造，是為了推進該市白酒產業集羣化發展。

目前，仁懷名酒工業園區包括生產園區和包裝配套產業園區，涉及三合鎮、大壩鎮、火石崗鄉、壇廠鎮等區域。

除了名酒工業園，去年8月左右，仁懷政府正式發文頒佈《仁懷醬香酒酒產業區域佈局規劃》（以下簡稱《規劃》）。在《規劃》中，適宜釀酒的7個鄉鎮均已列入規範發展區，佈局為仁懷市名優白酒產業聚集發展區，空間佈局是 “一區多點”。根據未來發展規劃，仁懷市預計確立名優白酒產業聚集發展區，共涉及仁懷市境內適宜醬香型白酒生產的7個規範發展區的鄉（鎮），土地資源總面積約96322畝。除了茅台鎮，還包括二合、合馬等6個鄉鎮。

仁懷酒類發展局辦公室主任甘新介紹，白酒產業園的打造，是為了讓仁懷的規模企業擴大產能，引導其去園區，到園區後，各方面的設施是同一佈局和規劃，更加規範。另外一方面，茅台鎮的生產條件，不能達到更高的要求。

鐵犁認為，茅台鎮周邊數個白酒產業園的上馬，會對茅台鎮原先的歷史地位有所影響，因為其他白酒產業園和茅台鎮同樣是競爭關係，“蛋糕”就只有那麼大。