泛鑫理財協議曝光 高管疑早有預謀
自上海泛鑫保險代理公司(以下簡稱上海泛鑫)美女老總陳怡“攜5億外逃”消息曝出後，業界對該保險代理公司的運作模式有諸多猜測。上海保監局介入調查後公告：“在檢查中發現上海泛鑫擅自銷售自制的固定收益理財協議，上海市公安機關已立案偵查”。
《每日經濟新聞》記者近日獲得上海泛鑫製作的固定收益理財協議。據其中一份理財協議顯示，投資期限為365天，產品名稱穩得利，收益率8%，產品類型保本保證收益理財計劃。
上海泛鑫公司高管朱皓對記者透露，銷售理財協議肯定有相對應的保險合同，他和其他幾位管理人員一樣，沒有接觸過公司的核心業務，美女老總陳怡持有公司90%的股權，集所有權力於一身。
相關保險公司方面，崑崙健康保險8月17日公告稱，從未授權上海泛鑫代表該公司給予或者承諾給予投保人、被保險人或者受益人保險合同約定以外的利益。根據調查結果，如上海泛鑫代理銷售的保險合同真實有效，崑崙健康保險會嚴格按照保險合同約定，認真履行相關保險合同義務，維護客户合法權益。
理財協議追加保險合同
16日上午，《每日經濟新聞》記者前往上海泛鑫所在地——兆豐世貿大廈26樓辦公室，陸續有泛鑫保險的客户前來，在上海泛鑫工作人員的嚴密監控下被帶入接待室登記。在這些客户當中，就有不少客户是帶着“理財產品客户協議書”而來。
一位購買了上海泛鑫理財產品的客户張先生告訴記者，他根本就沒有買保險，但16日當天來到該公司卻獲得一份保險合同。“本來我是買一年期的理財產品，今天過來想諮詢一下情況，來了之後他們(泛鑫)又給我一份保單，保單上的內容之前我根本就不知道。”
張先生手中拿着兩份合同，一份是“理財產品客户協議書”，另一份是“保險合同”。記者留意到兩份協議簽名處字跡明顯不同，該客户指出，理財產品客户協議書上是本人簽名。
現場另一客户也吃驚地發現，自己原本只是辦理一份理財產品，當天也被附加了一份10年期保單，他表示此前從未見過第二份合同。突然現身的第二份合同十分蹊蹺。17日，記者採訪了客户張先生，對第二份合同一探究竟。在這份“保險合同”的內頁上，張先生指出：“除了簽名之外，風險提示上的字跡、回訪電話也都是假的，另外客户年收入一欄寫有一千多萬是不屬實的，甚至連家庭地址也是假的。”記者撥打了該回訪電話，電話一直處於無人接聽狀態。
張先生表示，自己買了5份上海泛鑫自制的理財產品，共計100萬元，這5份理財產品一一對應了5份保單，莫名其妙“被”買了5份保險的張先生既憤慨又無奈：“名字、身份證、銀行賬號確實是我本人的。可是直到他們老總出事了才把合同拿出來。”
最讓張先生哭笑不得的是，受益人名字也是假的，(代簽保單的人)編造了一個人的名字，與張先生的關係顯示為“母子關係”，張先生“被”無端多出了一個“媽”。
記者注意到，在一份“崑崙健康保險有限公司”的合同上，顯示的保險合同生效日為2012年5月31日，保險費合計為53萬元，與一份53萬元的 “理財產品客户協議書”的簽名日期為同一天。保險合同相應保單還顯示，交費期間為20年，交費方式為年交，保險期間為30年，前3年的現金價值數額分別為124550元、368880元、636530元。
而另一份 “陽光人壽保險有限公司”的合同上顯示，保險合同的生效日期為2012年3月8日，同樣與對應的14萬元理財產品簽署日期相同，保單顯示交費期間為20年，交費方式為年交，前三年的現金價值數額分別為27314元、79996元、135576元。
張先生告訴記者，自己買的5份理財產品對應5家保險公司分別是崑崙健康、海康人壽、幸福人壽、光大永明、陽光人壽。他與每家保險公司聯繫後得到的答覆是，10個工作日之內(答覆)。張先生表示，“經我查款，每個保險公司也確實都交了兩年，但100萬的保費，讓我再續費也不太可能啊。”
經張先生確認，5份保單保險回執處均為空白，自己沒有簽署姓名和簽收日期。不過上述關於假簽名的説法，沒有得到泛鑫保險代理公司和相關保險公司的反饋。
理財產品許諾高收益
記者頗感奇怪，既然只是想買一份理財產品，張先生為什麼要找保險代理公司呢？張先生坦言：“本是認識的熟人跳槽到泛鑫工作，介紹説他們有這個業務，有好多種融資理財產品，還稱搞(基礎設施)建設的都有，資金投向大工程，所以就信以為是一般的理財產品，況且泛鑫還承諾了高收益率。”
記者注意到，其中的一份“理財產品客户協議書”寫着產品基本內容為：交易本金20萬元，投資期限365天，產品名稱“穩得利”，收益率8%，產品類型為“保本保證收益理財計劃。”
承諾了8%的收益率，1年以後，上海泛鑫理財產品到期，按照協議約定給客户張先生在返還了本金和利息。初嘗甜頭的張先生琢磨利率比銀行要高很多，5張理財協議又續期1年。就在他購買理財產品的第二年期間，上海泛鑫“老闆捲款跑路”事件發生了。
《每日經濟新聞》記者帶着疑問採訪了上海泛鑫副總朱皓，朱皓自稱負責公司的業務行政，和公司目前在職的其他幾位負責人一樣，從未接觸過公司的核心業務，如與保險公司的協議簽署，公司的運營模式，甚至公司的財務部門都另有場所，與陳怡直接對接。
對於如此奇特的公司內部治理，朱皓稱包括他在內的公司內部人員也十分好奇。當問及是否知道公司在銷售理財產品時，朱皓予以否認。但其坦言：“銷售理財協議書肯定是有相對應的保險合同。”他承認，如果產生保單，在上海泛鑫中是屬於“正常”操作。
朱皓解釋稱：“產生保單，説明資金的流向是明確指向保險公司的，客户和代理人都認為是一種安全的資金流向。公司願意用佣金貼現給客户，返佣給客户。”公司確實存在有貼現的協議。
至於是否有“只給了客户理財協議，隱瞞了保單”的情況，朱皓的回答是：“不排除代理人的個人行為，也不排除有專門的一批人受公司指示做。”而這裏面有誰在做、怎麼做，他不知情。
老總消失前宣揚上市計劃
從出資來看，上海泛鑫也是陳怡絕對控股。工商登記資料顯示，上海泛鑫註冊資本為300萬元，2012年年檢結果正常。股東陳怡認繳出資額270萬元，林才英出資30萬元。朱皓稱，“這個林才英聽説是她母親。”不過這一説法尚未得到證實。
朱皓聲稱，現在想來這一切或許都是預謀好的。他表示，泛鑫招聘的保險代理人多為“白板”，幾乎95%以上沒有同業經驗，對行業認識很淺，更容易被誤導。另外，一般的保險代理人是沒有底薪的，而他們這邊有底薪，更容易留住人。
而陳怡或把泛鑫的員工集體拖下水。“公司近幾年業務發展好，老闆在同業中又如魚得水，代理人對她的信任度也高，幾乎所有泛鑫的代理人和曾經是泛鑫的代理人都買了公司的保險，如今發生了這樣的事情，對泛鑫的員工打擊很大。”
陳怡能夠贏得公司員工的信任，不得不説其面子工程做的很好看。朱皓稱，公司原來只在兆豐世貿大廈26樓辦公，後來業務擴展，增加了3樓、19樓、21樓、24樓等樓層的辦公區域。據瞭解，後來她陸續收購了一些公司，但好像也沒什麼業務。
就在陳怡消失不久之前，她還曾在公司宣揚美好的上市計劃。朱皓透露，“後來陳怡自己聘任了一個叫江傑的人，公司做了戰略調整往上市方向走，跟VC洽談了股權的事宜，陳怡稱在外面談得非常不錯，準備進入盡職調查階段，在聯繫不上他們以後也確實有人聯繫公司的，説這些事情是不是還會往後發展，聽説原先規劃還非常不錯。就在六、七月份的事情，整個公司當時還非常樂觀。”
朱皓説，七月二十幾號，平時跟她聯絡最多的法定代表人、助理，還有保險公司都已經聯繫不上她了。事情發生後，法定代表人壓力最大。朱皓口中的法定代表人就是蘇雪萍。據瞭解，2013年3月份上海泛鑫的法定代表人由陳怡變更為蘇雪萍，蘇雪萍也是此次專門成立的應急小組負責人。朱皓稱蘇雪萍對陳怡(此前)非常信任。