轉場OR堅守？中國光伏的海外博弈
看完了 “中歐光伏價格承諾協議”的郵件後，浙江龍柏光伏科技有限公司(以下簡稱龍柏光伏)副總經理王小鑫重重地扣上了筆記本電腦。窗外正風雨大作，他的心情同樣充滿陰霾。
這一切都要從7月27日中歐達成的價格承諾談起。在那份承諾協議中，中方承諾出口到歐洲的光伏產品不低於某個最低價格，並設定具體時間期限。同時，中方承諾將每年出口到歐洲的組件限定在一定的規模範圍內。而這意味着中國企業將避免從8月6日起擬徵收的47.6%高額關税。
在局外人眼中，這或許是再歡喜不過的結果，但對眾多光伏企業而言，這僅僅是另一個開始。在定量定價的雙重逼迫下，“無奈”成了這些企業共同的表情。轉場還是堅守，成為一道難度極高的必選題。
尷尬的價格
“簽了有價無市，不籤又出不去手。”兩難的局面，讓王小鑫眉頭始終緊鎖。“站在整個行業的角度，協議不好，但是勉強可以接受，但站在小企業的立場上，這份協議意味着小企業歐洲夢的破碎。”王小鑫説。
在中歐光伏價格談判歷經的十個多月裏，龍柏光伏從作為應訴企業參加談判，到後來的退出，始終頗受關注，而因為最終拒絕在協議上簽字，使這家光伏企業顯得更加“另類”。
“我們就是咽不下這口氣!”説完這句話，王小鑫便沉默不語。
讓王小鑫如此激動的，是協議中這樣一條規定：“歐盟有權在它認為適當的時候，單方面撤銷協議，但中方企業必須持續該協議6個月。”
王小鑫認為，這對企業而言，明顯是不公平的。
而更讓王小鑫感到難以接受的，則是協議中關於中國光伏的價格。據瞭解，此前中國小企業出口到歐洲的光伏價格基本上是0.45歐元/瓦，大企業是0.48歐元/瓦，歐洲本土是0.55歐元/瓦—0.6歐元/瓦，而現在中國企業的價格被至少提高到0.56歐元/瓦。
價格的變動對中國光伏企業來説意味着什麼？王小鑫打了一個比方：“就好像國產手機和國外知名手機，同樣的功能，消費者可能會因為價格的吸引力選擇國產手機，但如果國產手機和國外知名手機價格相差無幾，還會不會有那麼多人選擇國產手機？同樣，當中國光伏產品和歐洲光伏產品價格接近時，消費者就會考慮選擇哪一個更值得信賴、服務更好的企業。歐洲企業難免有本土優勢，他們的銷售、服務網絡，比我們，尤其是小企業要健全。”
民生證券電力設備及新能源行業首席分析師王海生對記者表示，光伏組件的成本每年都要顯著下降，而中國企業在未來2年(協議有效期至2015年12月31日)放棄了降價的權利，其價格很可能會很快被台韓等地區企業趕超。
“我記得，2002年迫於市場壓力，中國彩電出口企業與歐盟達成了固定‘價格承諾’下的40萬台‘出口配額’協議，康佳、海信、長虹、廈華、海爾、創維、TCL等7家中國彩電企業與歐盟簽訂了‘價格承諾協議’。結果由於歐元匯率變動以及機電產品成本快速下降的原因，到2005年，承諾價格已經高出市場價格60%以上，導致中國彩電產品實質上不可能進入歐盟市場。而光伏成本下降速度甚至可能快於電視機產品，而此次的價格承諾與2002年的案例何其相似啊!”王海生説。
被迫轉場
儘管困境重重，但王小鑫仍然不想就此放棄歐洲市場。他認為，培育一個良好的光伏市場非常不容易，這其中有經濟發展水平、政策、地域、環保意識等多方面因素的影響。歐洲是目前世界上最大的光伏市場，只是要想守住這個市場，尤其是小企業，可能是要轉變方式，比如發展轉口貿易、將生產線搬到國外等。
“有時轉口貿易就像是在打游擊戰。”王小鑫打趣地説。“我們與歐洲商人找一個第三地進行轉口貿易，該地光伏產品出口量突然地連續增加，勢必會引起歐盟的注意，這時歐盟就會介入調查，最後就會限制該地的轉口貿易，我們不得不另尋新地。”
其實，將生產線搬到國外已經成為越來越多有實力的光伏企業的選擇。此前，光伏巨頭英利集團的首席戰略官王亦逾就向外界釋放信號，英利正在考慮將生產基地撤離中國，可能搬到越南、非洲等新興國家以減低成本。在記者採訪的過程中瞭解到，南京中電光伏有限公司已將生產線搬到土耳其，寧波博威新能源有限公司新的生產線正在越南建造……
而在新興市場建立合資公司也被看做是一項“以退為進”的戰略佈局。早在與歐洲曠日持久的價格戰開始之前，國內部分光伏企業就已經對市場策略進行了調整，新興市場暗潮湧動。
去年2月，索日新能源拿到了日本光伏市場的JET認證，成為浙江第一家、中國第七家拿到日本准入證書的光伏企業。該公司總經理虞彥堅告訴記者：“我們在產品大量銷往日本市場的同時，又在進行一項新的動作——在日本建合資公司，直接做終端市場。這樣我們也可以通過日本生產銷往歐洲，照樣可以把我們銷量保住。”
不過，即便轉戰日本，也並不意味着高枕無憂。據悉，中國國有太陽能電池企業寧夏銀星能源公司上海分公司副總經理李俊前不久就有“我們完全被歐洲市場拒之門外，希望在日本東山再起”的豪言壯語。然而，有業內人士向記者透露，“日本市場雖然是個開放的市場，但中國的光伏企業和日企相比仍有較大差距，我們的企業靠價格取勝。如果有一天中國企業真的威脅到了日本企業，像夏普這樣的大公司會把現在實驗室裏還沒必要透露的技術拿出來，而且日本市場可能兩年後就會走下坡路。”
鑑於歐洲市場的現狀，虞彥堅也有着自己的考量：“目前新興市場的容量除印度、日本市場外，很少有需求量超過吉瓦級的市場，恐怕少量幾個中國企業的進駐就能夠滿足當地需求，當大量中國企業轉移出貨目標時，這些市場很容易出現飽和。”
小光伏企業生存危機
除市場之外，出口配額也讓王小鑫感到無奈。據瞭解，由於部分光伏企業的強烈反對，原定的“6：3：1”分配方案已經調整為“6.5：2.5：1”，無論方案如何改變，但分給中小企業的那個“1”卻始終沒變。據悉，明年中國獲得的配額是7G瓦，而今年8月至12月的配額是1.8G瓦。
王小鑫給記者算了一筆賬，“我國光伏小企業數量最多，但配額最少，可謂是狼多肉少。我們公司年生產能力是70M瓦—80M瓦，如果簽了，今年能被分到的也就是2M瓦，僅僅相當於我們十天的產能。”
王小鑫坦言：“造成今天光伏企業困境的首要原因是全行業產能過剩，但這主要是因為幾家大企業盲目擴充產能造成的。”他認為，因為全行業產能過剩導致的“雙反”， 後果卻主要由小企業來承擔，這同樣很不公平。
隨着價格承諾的塵埃落定以及國內市場的蓄勢待發，大企業將自己的全球化戰略調整為“立足國內、堅守歐洲和開拓新興”。而對於中小企業而言，所謂的“全球佈局”本身就是一種奢望，好不容易打拼出的歐洲市場，如今在利益份額的壓制下，變得暗淡無光。
採訪中記者瞭解到，不少中小光伏企業表示期望得到國家政策方面的支持，以渡過難關。“小企業同樣為國家税收和產業發展都做出了重要貢獻。比如我們公司新近開發的為農村和偏遠地區拉電的項目就很受歡迎，但因為市場不夠大，大企業不會去做， 如果單靠大企業，中國的光伏產業發展或許將落後10年。”山東煙台日新燈具科技有限公司總經理張來團對記者説。（實習記者 李致鴻）