姜嵐昕：怎樣成為行業的頂尖企業？

怎樣成為行業的頂尖呢？我與大家分享五個重要的方法。

管理大師德魯克曾經説：“企業在競爭中要想取勝，最重要的無非取決於兩項策略，第一項策略叫低成本，第二項策略叫差異化。”

成本與利潤成反比。如果你能有效地控制成本，將其控制到極致，又能夠保證產品的品質，提升公司的形象，那麼我相信你的利潤空間會很大，你未來的競爭的能力就會很強。

看差異化。世上那些頂尖的公司都不是與對手死拼。相互打擊無非你死我傷，魚死網破。世界名車奔馳注重聲望和地位;寶馬追求駕駛感;法拉利倡導速度;豐田倡導實用。它們從來不搞硬碰硬，而能找到不同於別人的地方，也就是自己的一個特性進行投資。大家都在尋找不同，避免和對手硬拼。可見，避開競爭，才是最有效的競爭;沒有競爭才是最好的競爭。

以上努力的目的無非是搶佔頭名。你是第一名，別人就容易記住你;第二名就不顯著了。

第一很重要。人生中最難忘的往往都是第一次。做品牌，就是要在顧客腦海中建立第一印象。最簡單有效的方法就是運用第一原則。當市場產生激烈競爭，第一名公司打個噴嚏，第二三四名有可能得了小感冒，第五六七名有可能重感冒，後面的公司就卧牀不起了，排在最後面的就面臨死亡了。

那些最具有競爭力、最能夠長跑，並生存下來的企業，都是位於行業的頂尖位置上。怎樣成為行業的頂尖呢？我與大家分享五個重要的方法。

第一，創意第一名。分眾傳媒創辦人江南春當初創業的時候，發現樓宇廣告是極具影響力的廣告形式，很多人等電梯都會看，他最先想到最先去做，並堅持下來，在這個領域做到了創意第一。

第二，區域第一名。今天沒有能力成為世界第一，就成為中國第一;沒有能力成為中國第一，就成為某省第一;沒法成為北京第一，就成為海淀區第一;區第一名也成不了，就成為街道第一;連街道第一都成不了，也要成為一條馬路的第一名。

第三，立志第一名。2001年，我創辦世華的時候，只有5人，80平方米的辦公室，資金幾萬元。但我立志成為第一名。讓那些已經成為第一名的人繼續做他的第一，我們倆都是第一，只是我加了“立志”兩個字。我們也沒有冒犯同行和對手。像上面那樣宣告，2002年底我們就成了陝西省第一，2003年就成西部的第一了。很多人都知道，你這個公司是以第一名為目標的公司，就會產生興趣。

第四，單項第一名。這一方法更具針對性和可操作性。具體説來，即便成為全能冠軍、頂尖高手，也應該找出某一項或某一點，做到極致，成為單項冠軍。

第五個方法是與第一名合作。張瑞敏當初到德國海爾的一次考察激發了他的鬥志。他説他要像他的供應商那樣成功。

你和供應商中最頂尖的粘在一起，不僅購進了他的貨源，還購進了他的經驗、系統和品牌，購進了他一系列運作的方法，這意味着巨大無形的價值。再看渠道商，一個二流的產品放在一流的渠道，可能會成為一流;一個一流的產品放在二流的渠道，則可能會變成二流。不同的選擇會使你同樣的產品面臨不一樣的結果。還有戰略合作伙伴，你可以因此吸收更多的資源，然後去放大其中的價值。

你和什麼樣人在一起，就容易變成什麼樣人，這決定了你會學到什麼、得到什麼、創造什麼，就決定了你在哪一個層級上;你和什麼樣的企業合作，就容易造就什麼樣的企業。和第一名的企業合作，你就很可能成為下一個第一名。