凡客會不會被資金鍊“勒死” 定位不明確是硬傷

開始的時候，“凡客”兩個字表示“所有的人都是我們的客人”，所以這時候它只是定義了我們這個品牌的態度。但後來，凡客成了名詞，甚至成了一個羣體。這裏的變化，是互聯網民的功勞，是傳統品牌無法想象的。我對凡客的理解，是一種人生態度。在時間的長河裏，我們都是平凡的過客。

——凡客CEO陳年

互聯網快時尚品牌凡客誠品公司（下稱“凡客”）遭遇了新一輪資金危機？日前，有爆料稱，凡客遇到了“嚴重的資金危機”，計劃裁員50%以上，辦公地點也要從北京廣渠門搬到大興，且大部分供貨商已經超過60天沒有結算貨款。

“裁員純屬謠言。”對此，凡客相關負責人8月25日對《國際金融報》記者回復了上述傳言。該負責人稱，搬辦公室是事實，但不是“因為資金問題”。

真沒錢了？拖欠貨款“是謠言”

據爆料人提供的聊天截圖中顯示：“凡客這個月自營和POP（賣點廣告）基本都沒付款，已經炸鍋了”，“凡客現在物業費給不起了，凡客現在沒錢了”。

有賣家更直接稱：“我公司入駐凡客誠品第三方平台兩個月了，6月貨款到現在沒結，8月應該結算6、7月貨款，到現在為止，只給兑了6月的賬。每次問什麼時候打款，就只有一個字，等，7月又推到9月。”

對此，上述凡客人士對《國際金融報》記者的回應是：“凡客確實要從現在的廣渠門搬家到亦莊，這是為了保障工作效率，節約成本。”

據介紹，凡客去年8月在北京共有四個工作區，各個部門間溝通成本較大，且效率不高，儘管之後辦公區合併為兩處，仍然存在時間和經營成本的浪費。所以此次搬家是為了提高工作效率，控制經營成本。至於拖欠貨款一事，該負責人表示：“這是謠言。”

對於上述爆料，記者同樣致電了多家與凡客合作的商家。佐丹奴的服務人員表示：“對財務並不太清楚。”童裝品牌可可鴨直接表示，並沒有拖欠情況。

一位熟悉凡客的業內人士告訴記者，其實，這次凡客確實只是搬家，今年過得比去年好，去年年底，已經把庫存給甩掉了，最危險的時候算是過去了，可以説“死裏逃生”。

模式困惑？“定位不明確是硬傷”

凡客從最初VANCL這一個互聯網快時尚自有品牌的品牌商，發展至今已經成為平台商，李寧、貴人鳥等一些第三方品牌冠名為“熱門品牌”，佔據半壁江山。連番變化之下，凡客的多變模式被質疑缺乏具有核心競爭力。

“搖擺不定，沒有一個明確的定位，導致凡客品牌和平台兩方面都沒有發展起來。”易觀國際高級分析師毛阿晶在接受《國際金融報》記者採訪時表示，從凡客自身而言，它一直在探索新模式，但缺乏創新、定位不明確是硬傷。而整個B2C市場，大型平台商如京東、騰訊、蘇寧易購等發展快速，如果凡客沒有辦法保持吸引力，它和第一、第二陣營的差距只會越來越大。

不過，毛阿晶認為，年初凡客甩賣李寧等品牌的尾貨也不是沒有好處，一方面，目前整個服裝行業的庫存壓力都很大，凡客吸入尾貨，進行甩賣，能夠豐富產品。另一方面，品牌服裝一般利潤空間大，因此甩賣也有利於提升毛利。但是要注意的是，處理尾貨可能會對日後凡客自身推出高端服裝帶來消極影響。

“模式變化是必然。”資深IT分析師唐欣認為，凡客最初是單一品牌戰略，目標集中，容易推廣但是市場比較小。未來凡客想要擴張就必須要拓展品牌、改變原有模式，所以凡客的模式變化是必然，但是不夠精準的定位、資金投入力量的分散對它的發展造成障礙。

但唐欣認為，對於凡客來説，品牌間的干擾才是問題。“品牌多從來不是問題，兩個品牌間的干擾才是問題。凡客平台上的眾多品牌，它們面向的人羣相似，但差別都不大，因此，凡客要在定位佈局上更清晰。”

上市之謎？“強行上市，估值不高”

令人費解的是，在上述爆料出現的同時，又有消息稱，凡客正在洽談新一輪融資，融資金額約為2億美元。此前，凡客已進行了六輪融資，總計約4.22億美元，分別為：聯創策源與IDG投資200萬美元、軟銀賽富1000萬美元、啓明創投與IDG等約3000萬美元、老虎基金約5000萬美元、聯創策源與IDG等1億元美元、淡馬錫與嘉裏集團等2.3億美元。

這意味着，一旦2億美元融資成功，將是凡客的第七次融資。但凡客負責人表示對此事並不清楚。

據瞭解，凡客2012年的銷售額已有百億規模，根據凡客CEO陳年此前透露，凡客計劃於2013年實現年度盈利。但凡客資金鍊出現問題的傳言近兩年卻一直不斷，甚至一度影響過凡客的IPO計劃。

“強行上市，估值不高。”唐欣表示並不看好凡客近期上市，上半年金融市場環境不太好，凡客自身又缺乏核心東西，如果強行上市，價值可能會被低估。凡客目前品牌戰略模糊、產品模糊，所以要從設計入手，提高產品附加值。

此外，毛阿晶指出，凡客年度盈利仍有困難。通過犧牲規模，追求短期利益是能夠實現季度盈利的，但會失去長期的機會，從凡客今年的表現來看，年度盈利有難度。

當上市路途一片荊棘，凡客該如何前行？毛阿晶提出，“做好品牌商，把好品質關。”互聯網企業尤其是服裝企業與消費者關係更近，對於快時尚的把握能力也更好，凡客應該利用好這點，也期望凡客能推出更具鮮明產品特色的設計。