五糧液三省市現專賣店關門 唐橋加碼集團多元化
中秋將至,各路商家紛紛使出渾身解數,迎接即將到來的銷售旺季。與旺季熱銷的月餅商、蟹商相比,今年的高端白酒商不免有些“黯然神傷”,作為高端白酒的五糧液因其最大經銷商之一銀基集團“倒戈”茅台,銷售更是一路下滑,多地專賣店均出現“關門”現象。
需要注意的是,在五糧液銷售渠道減少的背景下,公司董事長唐橋與國藥在宜賓攜手打造國藥川南新基地。對此,不少投資者紛紛表示不解,有業內人士稱,加碼多元化與五糧液“千億目標”有關,但白酒仍是五糧液重心,公司渠道危機亟待解決。
五糧液北京專賣店遭遇關店壓力
近日,第一財經日報記者實地採訪瞭解到,五糧液已經出現專賣店退出的現象。
五糧液一家北京經銷商對記者表示,根據他的觀察,北京目前四五十家五糧液專賣店可能有三分之一要關店或者已經關店,形勢很嚴峻,主因就是虧損,經銷商賠不起,尤其是那些中小型專賣店,目前普五一瓶要虧錢五六十塊,北京地區經銷商給廠家打款的情況也很一般,“大户的情況還好,好多小户都沒有打款。”上述經銷商表示。
成都地區的張華(化名)最近就選擇將手上的五糧液旗艦店關閉了,他對記者表示,五糧液今年生意不好做,且旗艦店的專賣店押金的資金成本也較大,市場上有不少批條酒,導致價格非常混亂,目前批發一瓶普五差不多要虧掉59元,還不如在市場上倒貨。
據熟悉五糧液的人士介紹,目前,五糧液全國約有1000家專賣店。
其實,價格倒掛並讓經銷商虧損的產品不只有普五。據張華介紹,其旗下的旗艦店一年總銷量上萬件,一般他從廠家進貨的搭配比例是200件普五、200件1995專賣店酒、200件六和液、100件1618。
杭州一家五糧液專賣店悄然關門
據每日商報報道,跟月餅商、蟹商相比,今年的高端白酒商不免有些“黯然神傷”,一家位於紹興路和朝暉路交叉口的五糧液專賣店,臨節前就這樣消失在眾人眼前。而杭州酒類流通協會會長徐幼霖也無奈表示,以前一個專賣店600萬-700萬的單子也很常見,但是,近來,上百萬的單子已經很少見了。
“今年,做高端白酒市場經銷商的日子不好過,早已是不爭的事實。”杭州酒類流通協會會長徐幼霖無奈地嘆了口氣,不要説這些小的專賣店,連一些大的品牌店都在苦熬。
為什麼關門?“沒單子接了啊!”徐幼霖脱口而出,杭州的房租不低,人工費也不便宜,再加上水電費等雜費,這筆開支可不小。
在徐幼霖看來,這些小的專賣店能開起來,並且利潤可觀,主要就是有企事業單位的“大單”。“很多情況下,這種開高端白酒專賣店的老闆都有親戚或是朋友在國企或事業單位,每年,這些單位都有一定量的訂單,幾十萬有,上百萬的也有。”徐幼霖表示,曾經就聽説過某個專賣店的一個客户,單單是紅酒的訂單,就有600萬-700萬。因此,對於專賣店經營户來説,即使每年花20萬的房租,也還是有的賺。“而三公消費限制的政令,對這些專賣店構成了最直接的影響。既然沒有單子了,或是單子少了,天天虧本,還不如關門。”
昆明部分五糧液專賣店關門
都市時報記者走訪昆明多家五糧液專賣店發現,昆明已經出現小型五糧液專賣店退出的現象,一些大型五糧液專賣店也在巨大的虧損壓力下“苦苦支撐”。
在五糧液最大經銷商“叛逃”至貴州茅台、相當數量的五糧液經銷商不願打款給廠家後,五糧液渠道的危機還在持續發酵。目前,部分地區已經出現五糧液專賣店退出現象。
昨天,記者調查發現,與去年同期相比,今年昆明多家五糧液專賣店的銷售量出現大幅下降,有的甚至半個月都接不到一筆訂單。
在位於西園路上的一家五糧液旗艦店裏,兩名銷售人員正坐在店裏上網打發時間。“往年臨近中秋節的時候,來店裏買酒的人特別多,五六個銷售人員都接待不過來。今年的銷售很是慘淡,有時甚至半個月都接不到一筆訂單。”該店銷售人員張女士表示。
五糧液多元化再下一城:“牽手”國藥做大醫藥
據每日經濟新聞報道,8月28日,五糧液集團與中國醫藥集團總公司在宜賓簽署戰略合作協議,就製藥、醫療器械生產銷售等方面開展合作,合力打造國藥川南新基地。
在簽約儀式上,五糧液集團公司董事長唐橋表示,五糧液集團的生物醫藥產業具備一定的發展實力,在硬件投入、資源等方面具有優勢。而目前,合作僅是框架,具體細節還待雙方商榷。
在眾白酒業公司的多元化進程中,五糧液集團一直走在前面。據悉,上世紀90年代起,五糧液就開啓了多元發展之路。2003年,五糧液在多元化道路上加速前進。當年5月,業內盛傳其計劃投資50億~60億元進入芯片業;2004年,五糧液集團開始涉足日化;2009年底,五糧液終於如願進軍汽車行業,與華晨汽車集團共同投資18億元啓動綿陽新晨動力機械有限公司、綿陽新華內燃機股份有限公司50萬台動力軸承項目。
而目前,五糧液集團旗下除了酒業板塊外,還有普什集團、麗彩集團、環球集團、安吉物流、五糧液進出口公司等子公司,業務領域涉及塑膠、模具、印刷、玻璃、飲料、藥業、化工、電子、服裝、進出口貿易等多個產業。(鄭常泰)