葛蘭素史克一年花3億會務費維護關係 員工從中套現

據中國之聲《新聞晚高峯》報道，在此前的報道中，我們揭開了葛蘭素史克(中國)公司向個別政府部門官員、少數醫藥行業協會和基金會、醫院、醫生等行賄的內幕。然而，在記者的進一步採訪中發現，為了套現賄賂醫生，他們甚至與旅行社合作，在會務團費中套現。而在“銷售額是王道”的理念下，葛蘭素史克(中國)公司職員的行賄、受賄行為，甚至是被公司高層默許和授意的！整個公司已經被“毒瘤”所侵蝕。

葛蘭素史克(中國)公司四大高管之一的黃某負責市場銷售。她説，2009年，在馬克鋭進入葛蘭素史克(中國)公司擔任總經理後，在馬克鋭的授意下，在黃某領導的市場部內成立了大客户團隊。

黃某：平時主要客户是涵蓋各大醫院院長、藥劑科主任。只有進入醫院，才能保證藥品更快銷售增長。要和進藥過程中的決定性人物，建立較好地關係。

為了維護好“關係”，每年葛蘭素史克(中國)公司專門劃撥近千萬元經費給大客户部。費用的支出則都冠以“項目運作”的美名。

黃某：贊助全國醫院藥劑科主任去參加全球大會、論壇，與大學設計關於醫院管理、藥事管理的培訓課程，直接送給醫院。

黃某説，要建立良好的關係，完全依靠學術是行不通的。

黃某：一定要輔以推廣方式，才能增加會議吸引力。讓參加者獲得學術技能提升的同時，也獲得好處。

通過建立這種“良好關係”的方式，2009年以後，葛蘭素史克(中國)公司進入了令人驚訝的高速增長期。按照公司每年狂增25%的銷售目標，銷售收入從2008年的23億猛增到2012年的72億。

明明知道過高的銷售任務通過正常的銷售手段不可能完成，還制定如此高的任務。公司的高層之間以及高層和職工之間似乎達成了某種默契。

黃某：公司管理層大部分也是從基層銷售做起，他們也都意識到了，只不過更多時候採取了默許和縱容的方式。

在鉅額利益面前，葛蘭素史克(中國)公司的銷售職員在公司營銷策略的縱容下，置國家的法律約束於不顧，紛紛鋌而走險！邱某某是葛蘭素史克(中國)公司的採購部主管，她説：“會務一年總的花費在3億左右，請醫生大概在一個億左右。”

幾個億的費用，這對於任何一家公司來説都是一塊大蛋糕。邱某某把這塊蛋糕的大部分毫不猶豫的給了康輝會展(上海)有限公司。辦案民警透露，這是因為，每年康輝對邱某某都“投之以桃、報之以李”。邱某某利用職務之便收受康輝旅行社等單位現金、實物賄賂共計人民幣250多萬元。

雖然葛蘭素史克(中國)公司在內部的審查時發現了不合規的行為，但是對此，公司的態度非常“曖昧”。葛蘭素史克(中國)公司人力資源部總監郭某某説，當面一套、背後一套是公司慣用的伎倆。

郭某某：公司表面上還天天在做合規，天天在讓大家填寫合規的表格，每天要求學習合規的課程。一方面在製造一種假象，一方面又把這樣驚天的事實掩蓋起來。

葛蘭素史克(中國)公司這種兩面派的做法，恰恰表明它才是整個案情背後真正的操盤手。為了將雪球越滾越大，獲得越來越多的暴利，葛蘭素史克(中國)公司不斷的招兵買馬，擴充人員，而這部分費用同樣需要患者買單。

郭某某：2012年全年，葛蘭素史克用於招聘的費用突破了1000萬人民幣，葛蘭素在整個行業內偏高，反映出極度的擴張，要患者來買單，這個是成本，而招聘成本大幅上升，最後推動了藥價的上升。