高端白酒蕭條蔓延全產業鏈 陶瓷瓶訂單下滑80%

作為中國最大的白酒生產區，四川今年上半年305户規模以上白酒生產企業實現利税220億多元，出現了近年來罕見的“負增長”，企業利潤增幅也大幅縮減至2%。五糧液、茅台、國窖1573等一線名酒也紛紛下調今年的銷售增長目標。

而這一慘淡景況也直接蔓延到上下游供應商。

陶瓷酒瓶行業跌至谷底

一位在仁懷市茅台鎮白酒交易街上從事白酒經營多年的經銷商告訴記者，從2012年底開始生意就不好做了。他透露，一些小酒廠大都處於觀望，甚至有酒廠退出行業。但即使是茅台，現在也沒有兩三年前那麼火爆了，這一點在包裝上表現的尤其明顯，任務量至少萎縮了1/3多一點。“近期，茅台酒廠包裝車間任務下滑，可能有三方面的因素：第一，因為目前是淡季，經銷商不願增加太多庫存;第二，今年茅台整體供應量都縮減了，造成了提貨減少的現象;第三，因為經銷商在配額提前確定的情況下，拿貨節奏有一些調整。”

這位熟悉茅台情況的當地人告訴記者，“這段時間包裝量明顯比節前要少很多了，尤其是像五糧液、1618這些高檔酒包裝量相比去年同期要少很多，很明顯，不少高端酒包裝車間已經不忙了，工人也不加班了，一般下午4點鐘就下班了，像週末也不加班;但是現在低端酒這一塊還是沒有放假，天天都在做。”

白酒行業人士表示，包裝的多少都是根據下游市場情況來定的，一般五糧液根據經銷商的打款量來核定包裝量。下游市場銷售火爆，包裝線的包裝量就非常大;而一旦下游銷售不暢，反應到生產環節最直觀的就是包裝量的減少。

營銷專家指出，在白酒萎縮背景中，中高端白酒受打擊最為嚴重。而作為中高端白酒發力後最為受益的陶瓷酒瓶，隨着市場的變化，需求也出現了嚴重的下降。近年來陶瓷酒瓶已經成為了酒企選擇高端包裝的主要形式。國內像景德鎮、龍泉以及湖南臨澧等多地的陶瓷廠家也藉助這一時機紛紛轉戰陶瓷酒瓶領域。可以説，中國白酒高速發展的時間段裏，也是陶瓷酒瓶發展最好的時期。

據一位業內人士透露，2009年一年之間，某行業龍頭企業僅酒瓶業務就已達到該廠建廠30年的總銷售量，訂單甚至要排到第二年6月以後。而另外一家企業，2010—2012年間陶瓷銷售額分別達到2億、4億和4億元，淨利潤也連續兩年近億。

據估計，2012年，中國陶瓷酒瓶的市場規模就達到100億元，而這還僅是整個酒瓶市場的五十分之一。巨大的市場需求催生出一批例如錦輝、金魚、新世紀陶瓷、泰鑫瓷業、華聯瓷業、銀和瓷廠、德興瓷業等中上規模的企業，帶動了不少地區的經濟發展。

然而，隨着白酒尤其是高端白酒進入寒冬，這些陶瓷企業也不同程度地陷入了經營的困境。陶瓷酒瓶生意難做，有些公司訂單下降了70%—80%，也從上游直接反映出酒企們的近況。

同時，也有不少企業負責人向記者表示，面對衝擊，無論是高檔還是中低檔白酒都會受到一定的衝擊。但是相對於過去以大酒企為客户的大型陶瓷企業，日子就更加難過，例如前文提到過銷售額連續兩年近4億的行業龍頭，之前只生產15元以上酒瓶，五糧液、茅台、郎酒和劍南春等大酒企都是它的客户，然而從2012年年底到2013年3、4月份，公司的訂單情況就變得非常困難，上半年幾乎一個新訂單都沒有，只有200萬個酒瓶的老訂單。企業員工告訴記者，基本上窯爐都是空的，又不想停掉，所以就調慢窯爐流水線的速度，慢燒產品。為了應對危機，從酒廠市場下滑後，公司就開始調整產品結構，減少高端酒瓶。恢復餐具業務的比重，把營銷團隊的工作重心放到日用陶瓷等方面。而另外一家主要以沱牌為客户的龍頭企業，往年的利潤主要來自10元以上的高檔酒瓶，今年受衝擊也很大，利潤的跌幅保守預計在25%—30%。

上游企業緊急轉型

“限酒對這個行業影響很大，不過對我們公司目前影響不大。”醴陵市銀和瓷廠相關負責人陳建明分析，主要是因為我們有幾個長期合作的大客户，雖然利潤不高，但是訂單相對穩定，“雖然瀘州老窖直接支撐我們40%的業務，但紅星二鍋頭、桂林三花酒等支撐了我們60%以上的業務。”不過，銀和瓷廠相關負責人陳建明認為，隨着白酒市場的調整以及陶瓷酒瓶企業的逐年增加，陶瓷酒瓶訂單將陷入新一輪的價格戰，高端酒瓶廠家也在往下走，低端產品的競爭更加激烈，因為大企業會和小企業爭奪過去不太重視的中低檔酒企的訂單，而低端市場的廠家更多更分散，而且產品毛利低，大廠家的進入會大大擠壓這些小企業的生存空間，業內人士分析，預計本輪調整後，將會有50%的陶瓷酒瓶廠家死掉。

例如，以生產釉下五彩陶瓷酒瓶為特色的新世紀陶瓷，一直是茅台、酒鬼、郎酒等名酒廠供應商，這類生意佔據該公司業務的95%以上。新世紀陶瓷總經理李雪介紹：“陶瓷酒瓶更加上檔次，而私藏酒、收藏版、限量發的酒瓶比較貴，比如將釉下五彩的工藝用到酒瓶上，酒瓶會貴很多，公司賣過最貴的酒瓶價格為4000元、5000元/個。”

2013年上半年，新世紀陶瓷酒瓶生產下降了50%以上，而在過去幾年，該公司每年陶瓷酒瓶銷售的增長速度在50%以上。這讓本想大展拳腳的李雪暫時停下了動作，“原計劃今年上馬一個新項目，從國外引進一批先進設備的，現在暫時不敢上新項目了。”李雪表示，如今異常冷清的白酒行情，讓他們將這一決策擱置了。

事實上，不獨新世紀陶瓷，大多數陶瓷酒瓶生產企業，都面臨訂單驟減的困境。例如，另一家陶瓷酒瓶生產龍頭企業泰鑫瓷業有限公司，今年陶瓷酒瓶的銷售下降了30%左右，訂單下降了70%—80%。“這是整體形勢的不利。”湖南華聯瓷業有限公司總裁唐小武表示，受此影響，今年上半年，該公司陶瓷酒瓶業務也下降了20%—30%。

“我們今年加大了日用瓷的出口，在整個行業下降的背景下，我們上半年出口增加了5%。”泰鑫瓷業副總經理劉婷表示，日用瓷與陶瓷酒瓶的生產線可以互通，公司轉型比較容易。不過，她也表示，該公司不會放棄陶瓷酒瓶的生意，為了適應白酒市場的轉型，公司正在研製中低檔白酒的酒瓶。“正和幾家中低檔白酒企業談合作。”劉婷透露。

事實上，一直專注於陶瓷酒瓶生產的新世紀陶瓷也把目光投向了日用陶瓷。“我們準備把日用陶瓷的生產比重提升到公司業務的40%—50%。”李雪向記者介紹。(記者 聞笛)