五糧液遭經銷商叛逃與關店危機 唐橋降銷售目標

中國經濟網北京9月3日訊 五糧液渠道危機逐步隱現,不僅最大經銷商之一銀基集團“倒戈”茅台,其銷售業績更是一路下滑,多地專賣店均出現“關門”現象。在行業大洗牌的背景下,五糧液欲走一條併購之路,業內人士認為,這條路並不好走。五糧液集團董事長唐橋也將酒業銷售目標下調了百億。

五糧液隱現渠道危機:價格倒掛震盪經銷商

據中國經營報報道,一波未平,一波又起,繼庫存高企、涉嫌粉飾報表後,五糧液000858.SZ)又現渠道危機。

先是8月19日五糧液最大的經銷商銀基集團(00886.HK)在港交所高調宣佈“叛逃”至五糧液的“死對頭”貴州茅台(600519.SH),接着又有媒體爆出相當數量五糧液經銷商不願打款、部分地區已經出現五糧液專賣店退出現象。此前,五糧液的專賣店經銷資格曾經非常稀缺。

記者通過調查和走訪業內人士獲悉,銀基的“叛逃”和經銷商的“關店潮”並非個案,而是五糧液渠道危機逐步隱現的反應。

“公司與五糧液集團一直維持緊密而牢固的戰略合作關係,目前五糧液產品對公司的業務仍然非常重要。與茅台合作是貫徹公司多元化產品組合的策略,為消費者提供更全面的選擇以滿足消費者的不同需要。”對於棄五糧液選茅台的原因,銀基集團在給記者的採訪函中如此回覆。

實際上,銀基集團的日子也不比五糧液好過,銀基集團5月31日公告稱,預計公司截至2013年3月31日的業績出現虧損,而上一年度銀基集團的淨利潤高達6.98億元。銀基集團解釋稱,公司的虧損主要是因為中國經濟放緩和白酒市場環境發生重大變化導致營業額下跌。

此外還有消息稱,銀基集團的實際控制人便是五糧液功勳人物王國春的某個親戚,不過銀基集團對此予以否認,“上述傳聞完全不屬實,根據香港交易所的披露權益資料顯示,截至2013年7月18日,公司主席兼行政總裁梁國興先生持有公司已發行股份的49.04% 亦是持有公司股份最多的股東。”銀基集團在郵件中如是對記者回復。

五糧液三省市現專賣店關門

據第一財經日報等多家媒體報道,中秋將至,各路商家紛紛使出渾身解數,迎接即將到來的銷售旺季。與旺季熱銷的月餅商、蟹商相比,今年的高端白酒商不免有些“黯然神傷”,作為高端白酒的五糧液因其最大經銷商之一銀基集團“倒戈”茅台,銷售更是一路下滑,多地專賣店均出現“關門”現象。

五糧液一家北京經銷商對記者表示,根據他的觀察,北京目前四五十家五糧液專賣店可能有三分之一要關店或者已經關店,形勢很嚴峻,主因就是虧損,經銷商賠不起,尤其是那些中小型專賣店,目前普五一瓶要虧錢五六十塊,北京地區經銷商給廠家打款的情況也很一般,“大户的情況還好,好多小户都沒有打款。”上述經銷商表示。

杭州一家位於紹興路和朝暉路交叉口的五糧液專賣店,臨節前就這樣消失在眾人眼前。而杭州酒類流通協會會長徐幼霖也無奈表示,以前一個專賣店600萬-700萬的單子也很常見,但是,近來,上百萬的單子已經很少見了。

記者走訪昆明多家五糧液專賣店發現,昆明已經出現小型五糧液專賣店退出的現象,一些大型五糧液專賣店也在巨大的虧損壓力下“苦苦支撐”。

五糧液戰略能走多遠

據新金融觀察報道,繼五糧液與永不分梨酒業許下共謀發展的“誓言”、順利地實現了“走出去”戰略的第一步後,第二步或將很快邁出。然而,在這個“走出去”的棋局裏,五糧液勝算幾何,還有待觀察。

8月初,宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱:“五糧液”)終於“走出”四川,在河北省落下了其“走出去”戰略的第一枚棋子——河北永不分梨酒業股份有限公司(以下簡稱:“新設公司”)成立。

早在今年上半年,五糧液集團董事長唐橋就曾對外界透露,行業大洗牌下,要抓住機遇走出去,大力併購。併購主要瞄準對手的渠道、網絡。因為中低端白酒有區域色彩,有地方保護,併購後五糧液利用自身基酒多、釀酒優勢,可以提升其產品品質,提高產量,擴大市場。

業內人士稱,五糧液的併購之路並不好走,一來區域優質品牌不易整合(資產價格高企;同時年銷售10億以上酒企不缺錢);二來五糧液缺乏地面攻堅戰的經驗;三來難以實施管理整合。

“沒有併購經驗的五糧液,在地方政府的業績、股價、市值等多重考核壓力下,一是要只能通過併購進一步做大規模;二是要量不要價,目前看不到任何保價跡象。總體來説前景不明朗。”

唐橋下調酒業銷售目標

據搜狐酒評網報道,在中國白酒行業結束高速增長的“黃金十年”、深度調整迴歸理性的背景下,企業必須在發展觀念、增長模式、營銷體制、產品技術等方面進行創新,才能應對消費羣體、宏觀環境等方面新的變化。日前,五糧液集團董事長唐橋在五糧液戰略新品大會上對搜狐酒評網等媒體表示。

唐橋稱,以往只要賣好五糧液就可以了,現在不行了。白酒業將進入洗牌時代。通過市場競爭後,肯定要淘汰一批企業,只有這樣整個白酒行業才能夠健康發展。而且在這個過程中,五糧液也會兼併重組一些企業。此外,他還透露,上述新產品定位瞄準200元-500元的市場,同時“五糧液要在觀念、產品與體制上創新,過去王國春時代實行的總經銷代理制將徹底改變”。

唐橋還表示,五糧液原定千億銷售戰略中,五糧液股份公司的目標為600億元,其中,酒業銷售達到450億到500億元;而此次行業大調整,五糧液也將酒業銷售目標下調至350億元到400億元。據悉,去年五糧液酒業銷售額達到273億元左右,唐橋透露,今年預計能達到300億元。(記者 鄭常泰)