茅台酒市場銷售慘淡 十一後價格或降至800元/瓶
據記者調查瞭解，茅台北京自營店已經從華尊國際5層505室搬至北京西客站鬧市區，在業內人士看來，茅台上門提貨的時代終結，現在的茅台“酒香也怕巷子深”。
限制三公消費政策對茅台的影響有多大，在茅台今年中報業績真正體現出來。面對大降八成的預收賬款，投資者用腳投票。茅台股價暴跌背後，大股東出手相救，然而，大股東增持只給了市場一個信號，對茅台業績的增長並無實質性幫助。
“上半年白酒大企業消耗了大部分以前的儲存的‘脂肪’，而冬天還沒完全開始。今年下半年寒冬才開始，等明年‘脂肪’消耗殆盡，顯露出的才是真實的業績。”在貴州茅台發佈中報業績後白酒專家舒國華對《證券日報》記者如是表示。
茅台中報業績雖然實現同比微增長，但是預收賬款的大幅下降真實的讓茅台燃燒了以前儲存的“脂肪”，而接下來茅台的日子將會不好過。為驗證茅台中報的數據，記者走訪了北京部分商超及茅台自營店、酒水超市，調查的結果顯示似乎要比茅台中報業績還要慘。
北京自營店搬進鬧市區
昨日的北京小雨淅瀝，記者冒雨找到了位於北京馬甸橋北華尊國際大廈的茅台自營店，但是這裏已經人去樓空。“茅台已經搬走快3個月了，現在已經換上新的公司了。”華尊國際大廈物業人員對記者表示。
為什麼搬走了，難道是銷量不好關門了？
這一猜測隨後被物業人員否定了。據上述物業人員表示，茅台的合同已經到期，目前已經搬到北京西客站附近。
隨後，記者致電茅台自營店新址電話瞭解情況，自營店一人員表示，搬到西客站不像過去，已經有門面，可以展示產品。“北京房價很高，自營店的是租賃的，我們不會在北京再買房子。”另外，該人員告訴記者，因為華尊國際沒有停車的地方，而北京西客站北廣場有停車位，可以停車。
雖然，上述人員説的都是實情，但當初茅台選擇華尊國際時應該不會沒有考慮到。如今選擇鬧市區，是否與銷售不暢有巨大的關係，以前的茅台不需要門面展示客户都蜂擁而至，如今的茅台需難道需要當街拋頭露面了嗎？
當初茅台選擇北京華尊國際時，記者也曾去探訪過幾次。剛剛開業之際，自營店在華尊國際5層505室，4張辦公桌、3名工作人員、一個庫房，這就是茅台北京自營店的全部。而3名工作人員分別擔當了記賬、出納、出貨的工作，而就在這個小小的辦公室內來購買茅台酒的人還要憑身份證購買，並且大排長龍。這讓記者想起一句諺語，“好酒不怕巷子深”。而如今，在限制三公消費政策面前，茅台這瓶好酒也開始“怕巷子深”了？
“茅台剛來這裏時，有很多‘白牌車’一車一車的過來買酒，而茅台也經常用大型車輛運酒（每天上百件左右）沒幾天就賣完了。但自從治理公費吃喝後，來買酒的人就少多了。”華尊國際一位物業人員對記者表示。
上述華尊國際物業人員對茅台搬來、搬走的情況十分清楚，該人員對記者説，茅台賣的好的時候，酒的生產日期到賣出去沒幾天，但在銷量不好的時候，生產了很久的酒都沒人買。“從今年以來，來買茅台酒的人很少，以前常見的‘白牌車’根本看不到了。”
“選擇西客站鬧事區賣酒，從側面體現出茅台酒遇到銷售困難，北京西客站是人流相對較大的地區，他們選擇在那裏開自營店或許想多賣一些酒，但是，在茅台酒身上有‘官’酒的烙印，一般老百姓不會進入買的，而當官的在國家反腐力度較大的情況下，他們也不會在這個風頭上‘頂風作案’。因此，茅台選擇鬧市區賣酒雖然初衷是對的，但能賣出多少酒很難説。”一位從事白酒行業的人士對記者表示。
白酒資深專家鐵梨也對記者表示，以前買茅台都是客户自己找上門，而現在不同了，到處都能買到茅台酒，選擇鬧市區開店也是為了貼近消費者，一方面起到宣傳的作用，一方面表現了銷售方面的壓力。
茅台酒市場銷售慘淡
對於茅台北京自營店從辦公樓搬到鬧市區，在業內人士看來，銷售確實遇到了極大的困難，不得不放低身段去貼近消費者。
事實上，在走訪的多家酒水店後記者發現，以茅台為代表的高端酒銷量並不好。而所謂的白酒銷售旺季中的中秋和國慶“雙節”將至，但是，又遇到了“禁令”，可以説茅台寄託在節日期間的希望似乎徹底被打破了。
“飛天茅台價格1160元/瓶，如果要的話最低1050元/瓶。”北京北三環附近一家國酒茅台店銷售人員告訴記者，如果買的多的話還可以便宜。
在她看來，今年茅台酒的銷量比去年前年都少了很多，更不好賣了。同樣，在北三環另外一家酒水超市中，茅台酒的銷量同樣不樂觀。
“現在所有的高端酒的都不好賣，現在國家查的很嚴，誰還敢喝啊！”北三環某酒水店銷售人員很無奈的對記者表示。
在其看來，高端酒雖然在賣，但賣不動量。現在單位很少來買酒，除非是私企。“每年這個時候都是好時候，但是現在茅台的價格還在往下落，一天一個價，現在不好賣，往後更不好賣”。有銷售人員表示。
另外一位銷售人員對記者表示，今年的高端白酒銷量不是一般的不好，而是特別的不好。
隨後，記者走訪了北京一家從事白酒經銷的大經銷商，他們表示，今年的情況也不是很樂觀。
一位剛剛進入茅台體系的特約經銷商人員告訴記者，今年茅台酒銷量比往年少了一半。由於他與本地茅台自營店人員比較熟，因此也知道茅台自營店的情況，“茅台自營店本身位置比較偏僻，所以賣得也不是很好。”
上述茅台特約經銷商人員告訴記者，目前他們執行的是1519元/瓶的零售價，同時，他表示有的團購價能到1000元/瓶左右。“雖然，中秋節馬上就要到了，但現在賣的很不好”。
“茅台酒賣到1000多元對老百姓來説有點貴，如果收藏還可以。”一位消費者對記者表示，茅台酒是醬香型的酒，喝這樣酒的人少，即便喝也是為了充面子。
從市場上調查的信息可以看出，茅台市場銷量不好，而這也證明了茅台今年中報中預收賬款大幅下降是經銷商不打款所致。
事實上，市場上的酒走不動貨，經銷商打款意願自然不積極，這對茅台業績的影響是直接的。雖然，茅台也在試圖降價，來贏得更多的銷售業績，但是，市場似乎並不買賬。
國慶節後會降到800元/瓶？
1519元/瓶這是飛天茅台廠家之前的定價，而這個價格在茅台看來是維護品牌形象不會輕易降的標杆價格。然而，記者致電茅台自營店發現，飛天茅台的價格已經從1519元/瓶直降400元到達了1119元/瓶。
“我們6月17日搬到西客站就接到廠裏的調價通知了，所有茅台自營店都在執行1119元/瓶的價格，買多少也是這個價格。”上述茅台北京自營店人士對記者表示。
對於上述價格，記者也致電了茅台其他城市的自營店，發現茅台的價格體系比較亂。
內蒙古茅台自營店人員對記者表示，飛天茅台的價格為1519元/瓶。對於記者提出的茅台廠家是不是統一降價的疑問，他表示，如果團購的話還會便宜。
而石家莊茅台自營店人員對記者表示，飛天茅台的價格為1119元/瓶，與北京自營店的價格相同。
另外，記者從茅台官網發現，1519元/瓶的飛天茅台酒價格已經被換掉。而記者致電後才瞭解到，茅台官網賣的價格為1159元/瓶，“如果買的多的話，可以便宜點到1119元/瓶”。
“從茅台自營店價格和官網價格就不統一，説明茅台價格體系有點亂，管理上更混亂。”一位從事白酒行業的人士對記者表示。
不過，茅台在應對反腐方面也有自己的“高招”，應驗了那句“上有政策下有對策”這句話，對於那些想送禮人也有準備。
記者在對茅台某自營店人員提出，當前國家反腐力度較大，如果送人，茅台方面能否將茅台包裝換掉？
有銷售人員對記者表示，這個能做到。“我們會把茅台外包裝給去掉，裏面貼上茅台自營店的標。”
“為了賣掉酒，茅台會給買酒的人提供一些便利，不過，在當前反腐力度較大的情況下，不知道會不會有官員願意拿自己的‘烏紗’來換茅台喝。”上述從事白酒的人員告訴記者。
目前茅台價格體系已經混亂，在資深白酒人士眼裏，茅台的價格下半年會繼續下行，國慶節後可能會降至800元/瓶。
白酒專家鐵梨對本報記者表示，中秋節和國慶節是白酒銷售的旺季，但是今年中央下令不許在中秋、國慶“雙節”送禮、吃喝，這對於高端品牌酒來説無疑不是好消息。另外，在今年端午節時，茅台曾遇到過一個好節點，價格從2000元跌至1000元以下，所以很多人買了不少酒，中秋節、國慶節這些消費者不需要再買酒，加上國家政策限制，從這些信息中可以判斷，茅台酒的價格下滑是必然的。
“中秋、國慶‘雙節’經銷商賣不出貨，茅台價格必將下降，而新進入的特約經銷商必定虧本。茅台酒價格國慶後可能降至800元/瓶。”上述業內人士對記者表示。
在其看來，茅台新進入的經銷商會死掉。“茅台先顧自己的死活，不會管新進入經銷商是死是活”。■本報記者 夏 芳