姜嵐昕：怎樣才能架構一套合作體系？

怎樣才能架構一套合作體系？我們需要進行怎樣的合作？這很關鍵，因為合作永遠是最重要的路。

那麼，具體説來，可以分成六個步驟：

第一，有一個很具吸引力的標題。不管是找代理商、渠道商、供應商、加盟商，還是戰略聯盟商，有誘惑力的話語，才有巨大的吸引力。標題要簡單，凝練、清楚，而且一定要對合作方有巨大的好處和價值。

第二，設置一個引導詞。藉助這個引導詞，你能夠讓對方進入到你所宣導的這個合作的方案或者合作的體系中。

第三，寫下合作的價值。讓對方知道，跟你合作有什麼價值，為什麼要合作，合作的理由是什麼。有好處的，有利益的，他才會考慮。至少有20個合作價值可以嫁接：一，加快發展速度。二，放大機會。三，提升競爭影響力。四，品牌增值。五，擴大資源收益。六，增加銷售力度。七，擁有新市場。八，提升客户的信任度。九，突破原有的限制。十，進入合作者的渠道。十一，整合行銷。十二，用人更具有競爭優勢。十三，加大增值的潛力。十四，迅速領先對手。十五，放大原有的資源與專長。十六，強化在業界的影響。十七，讓隱形的資產重新走活。十八，提升股東與員工的個人價值。十九，創建一個實戰型的學習組織。二十，為未來的擴張儲備力量。

第四，設立資產目錄。告訴對方你有什麼資產，這並不單指現金，它包括有形的、無形的、現在的、潛在的。如所有分公司，多少同仁，他們的工作年限及忠誠度;媒體宣傳，品牌方面的無形資產;有多少學員，多少企業客户，多少保持聯絡的企業家朋友;更具體的事項如分公司將起到怎樣的品牌推動價值、宣傳價值、合作價值等等;又如，有多少供應商、渠道商、代理商、中間互動商、戰略聯盟的資源;另外，相關行業中，我們目前的影響力，地位，多年打造的文化系統、運營系統、運行策略，整個內部無形的框架，這些價值多少;再有我們的網站、品牌、註冊商標，其增值的潛力又是多少……

第五，明確你的理想的合作伙伴是誰。當初召開合作會議，在合作的章程中，我明確寫下了以下五點，作為合作伙伴應具備的資質：首先是人品。人品決定了產品，決定了未來合作的價值和前景。其次要熱愛。熱愛這個行業，從事它能夠幫助別人，並以此為好。再次要有資源，放大原有的資源，二度組合，並形成一個高效的價值鏈。還要有精力。最後要有資金。這五點比較而言，人品最重要。

第六，最優化合作戰略。最優化合作戰略具備五個特點：一，風險很小或風險為零。告訴你的目標合作伙伴，你跟我的合作是最優化的。也就是要告訴他，風險是最小的。接下來你要證明風險怎樣的小，比如説，在合作的意向中可以這樣説，首先，客户資源儲備良好;其次，內部的人力資源儲備良好;最後，有退出保證，也就是説合作夥伴可以退出，或是説退股。二，成果極大。回報收益包括以下幾方面：合作伙伴自身的經濟收益;原有行業的收益;人際關係的收益;成長的收益;品牌的收益;加盟收益。三，目標長遠。如可以全國範圍合作，可以異業資源整合，可以全新領域的開拓。四，社會使命。就是有社會價值？以世華集團為例，世華的使命是為世界華人的富強而努力和服務，就是要讓中國引領世界。五，更高的目標。如集團化運作，新領域的投資，聯合融資。最後是風險保證，或稱風險逆轉。

風險保證有四個方式：一，部分退款保證;二，全額退款保證;三，不僅全額退款，額外還有獎勵;四，感覺產品有效再付款。

風險保證的方向有三：一，風險保證制度。有什麼補償方案，補償時間、地點、比例、程序都非常清楚;二，額度加獎勵，不僅物有所值，且物超所值;三，承諾，讓人安心。白紙黑字，真實確切。