何繼紅：尋找品牌與消費者間的共鳴

第三屆中國(貴州)國際酒類博覽會於9月9日—13日在貴陽開幕。

中國副食品流通協會會長何繼紅在貴州酒博會上表示，一杯白酒得到消費者的認可，主要是對它的概念、質量、服務三個方面的認可。這三個方面的內容有機結合，組成了完整的品牌內容，對應相應的客户羣，這就是我所理解的市場定位。

概念的作用就是吸引消費者關注，這個概念可能是獨特的定義，或者是一段獨特的行文，或者是一句獨特的告白，含有消費者需要的情感共鳴的內容，這樣才能夠給產品提供準確的溝通目標和方向。舉杯邀月的寂寞、西出陽關的不捨，都是市場定位的方向。我國白酒歷史淵源浩如煙海，為白酒企業開發白酒概念提供了豐富的資源。

一款白酒的概念吸引了消費者的注意，接下來質量就是贏得消費者的關鍵要素。口感始終如一的穩定，才能使特定的消費羣對其鍾愛的產品具有較強的品牌忠誠度，所以質量是構成產品可信度的基礎，而質量的穩定依賴於企業的產品質量控制體系。

服務就是向顧客展示一種生活模式，這種生活模式也許是豪邁的，也許是温婉的。不同的白酒有不同的產生和發展過程，深入挖掘同樣是獲得消費者認可的重要方式，也是培養消費者品牌忠誠度非常重要的因素。

具有獨特的品牌內容、量化的技術體系、不同的生活品位，以上這三點內容必須有機聯繫在一起，相互依託，相互認證。建議中國白酒行業本着長遠的品牌發展、長遠的經濟效益原則，根據自身的產品特點，尋找品牌與消費者之間的共鳴，培養產品、企業、消費者互動，建立相對穩定的品牌客户羣，使自身的產品具有準確的市場定位，保持企業和產品的長久生命力。