真人密室遊戲“玩”出新商機
當各種壓力環伺周圍，現代都市人便有了解密真相、逃離壓力的渴望，由此衍生出了當下最流行的娛樂方式真人密室逃脱遊戲。真人密室遊戲在給玩家提供更多選擇的同時，毫無疑問，也為商家拓展了新的商機。
投資77萬元開一家密室俱樂部
真人密室遊戲“玩”出新商機
文/李玉榮
“密室”即密閉的房間，是推理小説中的經典場景。密室逃脱是在此基礎上衍生的一種電腦解謎類遊戲，需要玩家在規定的時間裏通過觀察和分析，尋找線索，破解謎題，進而一步步找到打開密室的鑰匙。
真人密室遊戲是在線上遊戲的基礎上發展而來。據介紹，日本、歐美幾乎同時出現這類遊戲，也有人認為日本更早一些。
在真實的遊戲場景中，玩家不再是舒舒服服地窩在椅子裏拖動鼠標，而是能身臨其境地感受到來自封閉空間的壓迫感。線上一切都是虛擬的，而線下一切場景佈置等都是真實的。
無論是傳統遊戲從線下發展到線上，還是真人密室遊戲反常規地從線上到線下的模式，在給玩家們提供更多選擇的同時，毫無疑問，也為商家拓展了新的商機。
在朝陽區朝陽路中國第一商城A座，有家名為“莫測”的密室俱樂部。他們有專門的遊戲設計團隊，設計提供豐富的遊戲主題。只用了6~8個月時間就實現了盈利，目前店裏回頭客的比率保持在60%以上。國貿店外，“莫測”還相繼開了人大店和五道口店。此外，他們還把這一模式引申到二、三線城市去，已經在石家莊、濟南、福州、長沙、武漢等城市開了七八家店，他們的目標是爭取鋪滿二、三線城市。
專業團隊設計主題
記者採訪時，正趕上幾名女生來玩遊戲。藉此瞭解到基本的玩的程序：先要存包，主要存電子設備、打火機等;然後店員介紹房間裏一些設備、鎖具使用方法;講基本規則，比如禁止暴力拆卸等。最後一道程序是做安檢。
店員介紹，有時候房間場景比較昏暗，忘存打火機的話，這樣容易存在一些火災隱患。安檢就可以把類似的隱患排除。
記者看到，安檢完後幾名玩家進入房間，裏面計時器開啓，外邊開啓監控。據瞭解，真人密室遊戲通常會根據某些電影情節設計遊戲環節，玩家需要在規定時間內，通過密室裏擺放的道具，分析線索，最後逃出密室破解謎題。真人密室遊戲基本都是團隊遊戲，需要幾個人通力合作，各自發揮所長。一般一場一個小時的時間，規定時間到，破解出來就是挑戰成功。
莫測國貿店目前共有三個主題房間：占星館之謎、海盜王的寶藏和夢幻花園。具體遊戲內容在進門的桌上有介紹。除了內容外，還有一個簡單的提示，像參考難度、推薦遊戲人數以及密室特色。比如海盜王的寶藏，參考難度：4星(備註：總共五星)，推薦人數：6~8人;密室特色：空間眾多，在黑暗中探尋。
記者在龔先生的引導下，參觀了兩個主題房間。他們是把一個兩室一廳結構下的商住兩用房，非常巧妙地設計改造成了三個主題房間。
“我希望設計上與眾不同，因此組建了專門的設計團隊，團隊裏都是有想法的年輕人，有遊戲行業從業經驗，在場景設計方面有自己的想法。”
設計是莫測密室俱樂部的強項，據介紹，現在包括上海在內的多家密室店都向莫測密室俱樂部購買謎題。
“我的房間裝修不敢説是最好的，但是三家店的11間密室領先同行很久了;銷售不敢説是第一，但是排在前三名肯定沒有問題。”龔先生介紹，這一切源自他們的設計理念，其一就是強調謎題的趣味性和大眾性。要求設計師一定要換位思考，把自己想象成玩家，要用謎題的趣味性來吸引玩家，每一個謎題設計就像拍電影一樣，有鋪墊、高潮、轉勢，要讓玩家玩的時候體驗到興奮感，而不是單純靠謎題的高難度壓制玩家。
“我們不是考試的老師，不需要出題給玩家做，也不是想看玩家的笑話，只希望每個人都能夠體驗到遊戲的樂趣。”基於此種理念，莫測密室俱樂部所有謎題都不涉及專業性知識，只要玩家能看懂26個英文字母，認識阿拉伯數字，看懂中文，就可以玩。據介紹，來店裏玩的年齡最小的只有八九歲，最大的五六十歲。
多元化是莫測密室俱樂部的另一個核心理念。現在北京三家店共有11間密室，11個設計主題。
“每一種設計側重點有所不同，有動手的、有動腦的、有偏邏輯的、有偏形象思維的。”
龔先生經常把密室遊戲與看電影相提並論，在他的理念裏，再經典的大片人也會看煩，影院幾乎十天半個月就會更新一些片子。遊戲也一樣，所以他們會定期更換主題，週期大概為兩個月，而每個主題裏的謎題則每天更新。
據介紹，開業以來，店裏主要來玩的人羣是年齡在25~35歲的年輕人。玩家從性別角度來看，從開業到現在男女比例一直保持在49:51，非常均衡。而且，相對來説女生更多些，很多男生都是陪着女生來玩。
從遊戲主題來看，《占星館之謎》偏神秘些，女性喜歡玩的更多些;《夢幻花園》則比較温馨，喜歡玩的多是情侶;《海盜王的寶藏》推理性更強，男生玩得比較多。
店裏實行預定製，就像看電影，要來玩需要先預定好場次和時段，一般工作日提前一天預訂即可;週末則要提前三天預定。
據瞭解，莫測密室現場購票100元每人每小時，他們同時聯手拉手、美團、大眾點評等做團購，團購價格是69元每人每小時。
看好模式果斷出手
莫測密室俱樂部是龔先生和幾個朋友一起開的。談到開店的緣起，他稱，幾個朋友在上海看到這種模式，比較熱衷。自己去看了看，也非常感興趣。
回來後，龔先生他們做了深入的市場調查，把國內情況瞭解了個透：包括最早一間密室2006年在瀋陽誕生;大概2010年上海幾個年輕人創業做了一家比較大的密室;至於北京，市場基本還是空白，等等。“做事定了就不要拖，從瞭解到開店我們僅用了2個月的時間。”不過，龔先生説，上海密室走的是遊樂場的形式，動不動就幾千平方米。莫測的做法有所不同，採用在各個區域做體驗店的方式。
選址因目標消費羣而定
莫測密室國貿店選在了朝陽區燕莎商圈和國貿商圈之間的中國第一商城。這是CBD區一個商住兩用項目，與央視新址隔街相望，和京廣中心、國貿中心鼎足而立，商務氛圍濃郁。同時，這裏還不失文化氣息，東西分別有首都經貿大學、清華大學美術學院等高校，對面則是朝陽文化館和朝陽九個劇場。
同時這裏交通四通八達，極為便利。向西不遠就是東三環，向南則達長安街，多條公交線路像118、718、115、9路等在此都有站點，地鐵10號線、1號線也能到達。
“國貿店我們主要面向的是CBD商圈的白領，以及周邊學校的學生。”
龔先生坦言：他相信口碑，相信酒香不怕巷子深。只要內容有吸引力，只要交通便利人們能找得到的地方，就能做好。而且，這個項目不是靠走過路過看一眼進來，而是玩過的人覺着好然後推薦給朋友。正因為如此，他認為密室項目不需要選擇門臉房。
對於三家店的選址，龔先生稱：他們有一整套細緻的標準，其中最主要的就是交通便利，比如有地鐵，第二則針對不同人羣的要求不同，比如在高檔社區，必然要有停車位等。
現在，莫測密室俱樂部把視線轉向二三線城市，這是他們主攻的目標。“據我們瞭解，上海目前已經有大大小小兩三百家密室，市場已經接近飽和，因此上海快到洗牌的時候了。北京比上海晚一步，但也有四五十家密室，估計兩到三年之內發展也會到一個瓶頸。而二三線城市市場還是空白，會有更長時間的發展。”
創業分析與風險提示
前期投入：一家真人密室店的前期投入主要包括首期租金、前期裝修以及房間佈置所需道具、謎題設計等。莫測密室國貿店的店面約200平方米，據介紹，這裏大概租金水平在2.5~3元/每平方米每天，按照通常的押一付三慣例來計算，前期租金投入大概要72000元。裝修方面，龔先生認為，只要把場景佈置好，裝修只要達到讓人乾淨舒服就可以了。按照每平方米1000元估算，大概要20萬元;主題設計以及道具採購估算約50萬元，前期投入估算約在77萬元。
利 潤：經營密室店每月的成本主要包括租金以及人員工資、道具更新等。龔先生介紹，他是按照平均每個月每間密室店的經營成本來計算的，一間密室的成本在1萬~2萬元，三家密室店的成本估算約5萬元。也就是説，每月要實現大概5萬元的營業額才能保本。按照每月30天計算的話，每天要有約1700元的流水才能不賠不賺。按照團購每人69元的價格計算，需要每天有大概25人來玩就能保本。
莫測國貿店的實際情況則是，開業6~8個月以後就已經實現了盈利。
選 址：龔先生認為，對於密室經營來講，選址不是項目經營成敗的決定性因素。只要瞄準目標消費羣體，交通便利就可以。
門 檻：在龔先生看來，密室經營的門檻説低也低，説高也高。“現在的市場基本沒有資金門檻，只要有好的項目肯定不缺資金。真正的門檻是你的設計想法和理念，體現在主題上，因此謎題是一個店最具競爭力的東西。而現在一些密室靠買謎題，沒有自己核心競爭的東西。這就像一個飯店裝修再豪華，但是沒有自己獨家的菜品，那關門是隨時都可能發生的事情。”
前 景：目前年輕人娛樂生活基本都是一些老項目，像泡吧、K歌、看電影、桌遊等，沒有太新鮮的玩法。而密室遊戲則是一種比較新鮮的娛樂消費方式，其優點是玩一場就一個小時，不耽誤做別的事情。朋友聚會玩一場再去吃飯，或者吃完飯再來玩一場均可。而且，共同面對挑戰、團結合作還可以增進朋友間感情交流。因此，有一定的市場空間。
風 險：可能的風險就是安全問題，畢竟這項遊戲是幾個人要呆在封閉的密室一個小時的時間。莫測密室在這方面已經採取了規避的措施：比如安檢，每個房間裝有監控、門鈴等。另外，據介紹，有時候因玩家想象力等因素會發生暴力拆卸門窗的情況，這也是風險因素。前期投入表(單位：萬元)
項目 金額 備註
首期房租 7.2 按押一付三估算
前期裝修 20 估算
道具及其他 50 估算
總計 77.2 估算