五糧液推果酒被指雞肋 腰部發力戰略傷害品牌

中國經濟網北京9月17日訊  近日,據北京商報報道,五糧液集團重拾“冰珀43”等果酒項目,被指為雞肋產品。此外,在市場佈局和銷售策略方面,五糧液頻頻發力,推出腰部發力戰略和買一送五等活動。對於五糧液的腰部發力戰略,消費者並不看好,白酒業內專家也表示,這對五糧液品牌有極大傷害。

中國經濟網記者致電五糧液董事會秘書辦公室,對方表示這是公司為了滿足不同消費者需求推出的戰略調整。對於湖南出現的五糧液買一贈五活動等事宜,對方表示不是很清楚。

五糧液“不務正業”重拾果酒

據北京商報9月16日報道,日前,五糧液又開始重拾其“冰珀43”等果酒項目。業內認為,除了傳統白酒企業的果酒產品難被消費者認可外,五糧液自身這種盲目橫向加縱向的攤大餅式發展也對品牌有所損害。

近來五糧液不斷推出新品上市,不禁引起了投資者對其果酒產品的注意,面對投資者的詢問,五糧液方面表示,目前公司已推出亞洲乾紅葡萄酒、青梅果酒、青梅實酒、冰珀43(多種果酒調配而成)等產品,售價從幾十到數百元不等。除此之外,有經銷商反映,被五糧液高調冠以“中國首席夜場酒”高帽的冰珀43和“適合女人喝”的青梅酒等果酒產品的招商加盟工作近來開始加密。

事實上,五糧液在1999年就以90%的佔股比例成立了仙林果酒有限責任公司,生產並窖藏1萬噸產值100億元的果酒原漿,這也是知名傳統白酒企業涉足果酒領域第一家。雖然投入很多,但苦於一直不温不火,市場終端大多被百加得等國外果酒品牌佔領,自然而然,五糧液果酒業務成了雞肋。

而直至白酒企業爭相時尚化、健康化轉型的現今,五糧液做果酒卻依然被看做是不務正業。“在國內,果酒概念和工藝均不成熟,即使技術層面難度不大,由於消費羣體沒有完全形成,導致採購量稀少,果酒這條產業鏈至今也沒有發展起來。作為傳統的白酒企業,五糧液看到別人做果酒,自己也想做,其一時間還難以駕馭。”酒類營銷專家楊承平在接受北京商報記者採訪時表示。

“十幾元腰部產品”賣萌 低端市場爭寵

據搜狐酒評網9月16日報道,半個月前,五糧液開始佈局全價位產品,通過“腰部發力”戰略,向市場推廣更多的中低端品牌產品,甚至包括十幾元的產品。

借市場營銷重新定位,部分酒企試圖通過轉型來尋求新的市場,年輕市場就是其目標之一,於是市場上出現了一批專門為“80後”、“90後”打造的新興白酒,如寶豐的“小寶酒”、劍南春的“醇香21”、宋河的“嗨80”等。

方德中國營銷諮詢機構孟董在接受媒體採訪時也表示,口味眾多、包裝新穎的各式洋酒的確吸引了大量年輕人的目光,但這並不意味着這些年輕族羣將會徹底放棄白酒,他們只不過還未達到白酒消費的年齡。年輕人樂意去嘗試新鮮事物,所以白酒企業不可以無視這個空缺,進軍年輕化白酒市場已是一個不可逆的行業趨勢。

現買一送五 消費者感覺以前被“剁”

據湖南星辰在線9月12日報道,近幾日,市民劉先生在開車時多次從廣播中聽到一條這樣的廣告,“撥打熱線電話4007520520訂購五糧液股份有限公司出品的高端白酒,6瓶只要一瓶的價格。”劉先生説,廣播中重複播放五糧液的此類廣告,價格從幾百元到近兩千元。

“買一送五,999元6瓶五糧液股份公司出品的陳香酒,1980元6瓶五糧液系列酒——陳窖酒。”市民何先生也多次聽到了這樣的廣告。“五糧液公司生產的酒什麼時候變得這麼不值錢了。”何先生調侃説,五糧液6瓶系列酒的成本價竟然還不到一瓶酒的售價,早前是在謀取暴利麼?作為五糧液的消費者,何先生感覺深深的被傷害了。

據白酒業內專家表示,目前大部分酒企存在產能嚴重過剩,供求關係嚴重失衡的問題,導致目前白酒業陷入困境。現階段受多種因素的影響,虛高的白酒價格正逐步向理性靠攏,價差也會相對縮小。部分走高端路線的酒企正在運作的“腰部崛起”也正是在走普通消費者路線。

專家表示,活動過程中存在着一定的虛假宣傳,希望能引起五糧液股份公司的重視。銷售的酒雖然是五糧液系列酒,但在宣傳中,代理商打着的是“五糧液”的牌子,而消費者看中的也是五糧液的品牌,五糧液作為一種高端白酒,股份公司應該為打着其品牌的各種銷售行為負起責任。(“民生説道”記者 郭曉偉)