王老吉加多寶壟斷8成涼茶市場 小品牌黯然出局

王老吉與加多寶頻繁的口水仗撬動了估值三百億的涼茶產業，不少看紅了眼的企業試圖乘機分一杯羹。

9月17日，太極集團發佈公告稱，擬以1350萬元收購重慶阿依達飲料有限公司100%股權，主要用於“太極涼茶”的生產。 實際上，在王老吉、加多寶砸廣告、打官司背後，是目前眾多涼茶品牌的困境。近期，包括霸王國際集團、香雪製藥在內的多家涼茶產品已黯然出局，只剩下王老吉與加多寶的“二元競爭”。

小品牌涼茶黯然退出 2010年3月，衞生部正式批准涼茶常用藥材夏枯草、布渣葉、雞蛋花作為涼茶飲料原料使用。彼時，各路資本向涼茶市場吹響號角，其中最典型的當屬廣東本土日化巨頭霸王集團。

儘管不被外界看好，但霸王“跨界”生產涼茶也一度風光。據記者統計，霸王涼茶在2010年至2012年間共實現銷售收入3.58億元，其中2011年是巔峯時期。

霸王集團2011年財報顯示，其涼茶業務實現1.18億元收入，佔霸王集團總收入的13.3%。然而，在加多寶、王老吉兩大巨頭官司大戰開始後，霸王涼茶的增長勢頭便戛然而止，2012年上半年營收僅1600萬元，下半年更是萎縮至100萬元，合計約佔霸王集團總收入的3%。

營收一再收緊後，霸王集團實在“虧不起”，不得不“斷臂求生”，索性退出涼茶市場。

無獨有偶，曾經放言要做涼茶業第一大品牌的香雪製藥 “上清飲”也陷入停產傳聞。雖然香雪製藥至今未予以承認，但記者已很難從財報上找到“上清飲”的蹤影。

食品與飲料戰略營銷人士徐雄俊表示，霸王涼茶的失敗屬於預料之中，雖然第一年營收突破7000萬元，前期投入很高，沒賺什麼錢，經營3年時間非但沒有盈利，還拖累主營業務霸王洗髮水，如今霸王集團還在虧損中徘徊。

事實上，霸王涼茶和上清飲的出局只是眾多涼茶品牌黯淡生存的縮影。多位受訪的業內人士表示，對於快消品而言，得渠道者得天下，王老吉與加多寶大佬地位“無可撼動”。

市場新入品牌暫難有表現 雖然有失敗者告別戰場，但依然有企業對涼茶市場這塊“肥肉”虎視眈眈。日前宣佈進入涼茶市場的太極集團表示，“太極涼茶”預計初期年產銷量達1億罐(瓶)，銷售收入3億~5億元，規劃5年後實現銷售規模20億~50億元。

“當下涼茶市場比3年前競爭更激烈、更殘酷，現在小品牌都很難做了，何況新進來的品牌。”徐雄俊認為，在涼茶市場競爭格局已定的情況下，太極集團應把重心調回主業，放棄涼茶產品，不要重蹈霸王涼茶的覆轍。

徐雄俊進一步表示，目前涼茶市場只有加多寶、王老吉、和其正能夠盈利，“前兩家合計佔八成，排名第三的和其正約佔一成”，通常在“二元競爭”格局下，其他品牌的市場份額只會進一步萎縮，新進入者更難有表現。 據市場人士估算，今年涼茶市場份額接近300億元，其中加多寶約180億元，王老吉約90億元，和其正約28億元。記者從王老吉大健康公司處獲悉，按照快銷口徑統計，今年上半年紅綠裝王老吉共計收入突破75億元。加多寶方面未透露具體銷售數據，有資料顯示，其去年銷售額突破200億元。

也有業內人士認為，老牌涼茶退出市場，關鍵在於對市場缺乏足夠敏感度。中投顧問食品行業研究員向健軍稱，現在涼茶市場已經進入穩步發展週期，進入壁壘和競爭格局都已形成，傳統的營銷手段已經跟不上行業步伐。

“王老吉、加多寶已將涼茶行業競爭焦點全面升級，進入市場需耗費巨大的營銷成本，新進入者如果沒有充足的資金很難生存。”向健軍如是説。