黃光裕家族新力量現身 國美系電商有點亂

國美電器(00493.HK)大股東黃光裕已經打算自己玩電商了。

在此前國美與樂視宣佈的合作計劃中，國美除了將動用自己線下門店和官方網上商城國美在線之外，國美銷售網這個名不見經傳的電商網站突然出現在了國美提供的銷售渠道中。這家屬於大股東的電商網站正在逐步涉足國美電器賴以起家的大家電。

除了疑問國美銷售網是否涉嫌越界當初上市公司與非上市公司之間簽訂的“非競爭性協議”之外，國美銷售網的出現是否意味着大股東意欲與國美在線分庭抗禮？

神秘的國美銷售網

在註冊將近7年後，國美銷售網第一次對外界亮相。它出現的原因是將與國美線下1600多家門店以及國美在線一起，承擔一年包銷10萬台樂視超級電視的任務。

國美銷售網的出現，從出席發佈會的國美高層中可以窺到一絲變化。

在今年4月，國美與樂視舉行渠道新模式戰略合作簽約儀式時，出面與樂視簽約的是國美電器高級副總裁李俊濤。而在8月底的發佈會上，除了由國美電器副總裁兼戰聖商貿總經理姜雪梅出面簽約，同時出席發佈會的還有黃光裕的母親曾嬋貞。

國美電器相關負責人對記者表示，姜雪梅代表的是國美電器方面與樂視簽約，因為戰聖是放在電器方面來做的。但曾嬋貞代表的是國美銷售網方面。她説：“畢竟雙方有各自的銷售渠道。雙方都是各自同樂視談的。”

根據記者查閲到的資料顯示，國美銷售網的前身是中國銷售網，由大眾葡萄園電子商務有限公司負責運營。其新浪官方微博也顯示，國美銷售網的主營業務範圍為服裝、小家電、手機、電腦、數碼相機。

但與樂視的合作，顯示這家網站經營的範圍並不僅限於此。而早在樂視之外，國美銷售網已經在銷售創維、三洋、伊萊克斯、上菱等幾個品牌的大家電。上述國美電器相關負責人對記者表示，國美銷售網之前涉及的家電品類比較少，以後會逐漸增加。

但事實上，2006年便已註冊的網站引進的商户目前僅有稻草人、雅惠美妝等數家，其所列出的多個品牌以及品類均顯示無貨狀態。它看起來更像是囊括國美電器上市以及非上市部分的各個分公司的線上集中展示。在國美銷售網的快速導航頁面上，直接列出了北京國美、北京大中、上海國美、國美戰聖以及國美恆信等55個地方國美電器的旗艦店或者子公司。

黃光裕家族的力量

儘管擁有眾多國美電器的旗艦店在網站上落户，但國美銷售網並不屬於國美電器。曾嬋貞的出面顯然意味着，國美銷售網背後代表的是大股東的電商力量。

根據記者查閲到的資料顯示，這個出現的有些突兀的國美銷售網由曾嬋貞創立，註冊資金為5000萬元。這家公司辦公地址為北京市朝陽區霄雲路26號鵬潤大廈，是國美電器控股總部的所在地。

上述國美電器相關負責人對記者表示，國美銷售網不是國美電器方面成立的，與上市部分和非上市部分均沒有太大關係。此外，國美地產相關負責人也對記者否認了這塊業務的存在。

即便是在投資公司內部，國美銷售網的成立關係看起來也有些複雜。

據記者瞭解，國美銷售網由大眾葡萄園電子商務有限公司創立，而國美銷售網與已經點擊不進去的大眾葡萄園網站又同時屬於北京國美投資公司的電商業務，國美投資又隸屬於國美電器控股。

同時，國美內部對各項業務的定位也顯得有些混亂。記者查閲到的北京國美投資主營業務以零售與金融服務、電子商務、家電批發為主。而上述國美電器相關負責人則對記者表示，國美電器控股主要負責在中國大陸地區的非電器產業投資業務。

但無論怎樣，在國美眾多公司套公司的複雜操作手法之外不復雜的一點是，這幾家公司的負責人都來自於大股東黃光裕家族。其中，國美銷售網、大眾葡萄園電子商務有限公司以及北京國美投資的總裁均為曾嬋貞。而國美控股的總裁則是黃光裕的妹妹黃秀虹。

國美內部的PK

突然殺出的國美銷售網似乎讓國美電器內部也摸不到頭腦。

多位接受記者採訪的國美電器內部人士均表示沒聽過國美銷售網這個網站，而微妙的是，作為國美銷售網的直接較量對手國美在線，其新聞發言人彭亮在聽到國美銷售網的名字時，也帶有疑問地重複了一遍記者的提問，顯然對這家國美內部的網站也不甚瞭解。

但看起來與電器沒有多大關係的國美銷售網，實則與國美在線的關係匪淺。

國美在線內部相關人士對記者表示，國美銷售網與國美在線同樣屬於國美的電商業務。她對記者説：“國美銷售網跟我們用一樣的庫，採購的時候也會一起談。”她同時表示，因為有不同的渠道，所以國美銷售網不是由國美在線董事長牟貴先負責。

值得關注的是，逐步進軍大家電的國美銷售網，將不可避免地成為國美在線同業競爭的對手。

但國美自己顯然並不這樣認為。上述國美在線內部人士對記者表示，國美銷售網與國美在線的定位是不一樣的。“國美銷售網面對的主要是針對企業和消費者大批量採購的團購和批發，所以也沒怎麼推。國美在線主要針對的則是消費者。”

而上述國美電器相關負責人也否定了同業競爭的説法。她表示，當初的同業競爭協議是在國美電器的上市公司與非上市公司之間簽訂的，國美銷售網不涉及這個條款。

而國美銷售網與國美電器盤根錯節的一個明顯例子是，身為國美銷售網總裁的曾嬋貞同時是與樂視簽約的天津國美戰聖物流的法人代表，而天津國美戰聖物流代表的範圍除了囊括上市與非上市部分的國美電器、國美零售、永樂、三聯商社等線下業務之外，也代表庫巴、新鋭美等電商業務。

有業內人士對國美銷售網的態度表示觀望：“國美在電商方面本來就處在追趕的地步。他反問記者，一個缺少知名度，缺少SKU，缺少網站流量與客户粘黏度的國美銷售網能夠為國美電商業務做什麼？”

但他也同時表示，大股東方面在電商特別是大家電方面的出手有可能是大股東欲對國美電商進行整合的信號。儘管今年國美電器中報交出了一份不錯的成績單，但電商業績表現並不如意，牟貴先也曾坦誠國美在線因為拓展規模，將會犧牲一定的利潤。

儘管國美方面對國美銷售網的態度是保持低調，但作為國美電商的一部分，在外界亮相的國美銷售網顯然要承受外界更多的關注。(本報記者 盧曉 北京報道)