無限極產品療效涉嫌誇大 花578元即成直銷員

在複合式的獎金計劃中，達到一定級別的直銷員薪酬超過30%這條政策紅線

安之

[ “在校的學生，要做的話，可以用父母的身份證開卡。”珠三角地區的無限極直銷員張曉娟（化名）表示，説是這麼説，但在操作中，只要有人願意加入，不管什麼身份，都會接納其為團隊成員 ]

“沒有哪個公司有這麼簡單。”

珠三角地區的無限極直銷員張曉娟（化名）介紹，“只要一次性購買498元原價產品開卡，然後花80元賣企業套裝，就是無限極的直銷員了。”

近日，《第一財經日報》記者在走訪中發現，要成為無限極(中國)有限公司(下稱“無限極”)直銷員，只要花上578元，且無需任何考核。此外，記者還發現，部分無限極直銷員並沒有與公司簽訂相關的推銷合同。

除了經銷商准入資格值得商榷，無限極在薪酬制度設置、產品宣傳等方面也涉嫌“超極限”操作。

無限極內部的一份資料顯示，在無限極複合式的獎金計劃中，允許各項獎金同時兼得。在無限極的獎金計劃中，有九項獎金計劃涉及到直銷員的業績提成，其中，第一項為零售利潤20%（相當於享受產品八折優惠），第二項為銷售折扣10%（單月業績1萬點提成10%）。

按照這樣的獎金計劃，當無限極直銷員做到一定級別，個人提成點數也將超過30%。而這涉嫌違反了《直銷管理條例》“報酬總額不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%”的明文規定。

正是這樣“簡陋而低廉”的低門檻入門設置、高額的複合式提成制度驅動，無限極近幾年飛一樣的“成長”。《中國直銷》發佈的數據顯示，2012年無限極以105億元的業績，成為僅次於安利、完美的中國第三大直銷企業。

一步可成直銷員

無限極（中國）有限公司是香港李錦記健康產品集團成員，成立於1992年，總部位於中國廣州。

“有個老同學找我做無限極，説是先用500元左右辦一個卡就可以了，説得挺誘人的。”有網友在某醫學論壇上發帖稱。

記者在走訪中發現，無限極招募直銷員的步驟，幾乎可以一步搞定。上述無限極直銷員張曉娟表示，無限極對直銷員沒什麼要求，誰都可以做。

面對記者“成為直銷員是否需要專門的培訓，要不要和公司簽訂銷售合同，需不需要考取直銷員資格證”等一系列問題，無限極的幾位直銷員均表示，不需要。

這種低門檻帶來的風險不容忽視。《直銷管理條例》第十六條明確規定：“未與直銷企業或者其分支機構簽訂推銷合同的人員，不得以任何方式從事直銷活動”； 第十八條規定：“直銷企業應當對擬招募的直銷員進行業務培訓和考試，考試合格後由直銷企業頒發直銷員證。未取得直銷員證，任何人不得從事直銷活動”。

據瞭解，在無限極，開了卡，買了企業套裝，就是直銷員，不用籤合同。只要成了直銷員，公司會組織培訓、上課，教你怎麼去推銷產品。

上述這份售價80元的企業套裝，裏面有企業手冊、產品分享、示範資料，2張公司介紹的碟片，以及怎麼去做無限極的指導資料。

儘管對於新加入無限極的直銷員，如果在3個月內一次性購買2080元的產品，公司就返還80元的購買套裝錢，但是，“購買企業產品和套裝就可成為直銷員”的先決條件，仍然有違規的嫌疑。

國務院於2005年頒佈的《禁止傳銷條例》第七條規定，“組織者或者經營者通過發展人員，要求被髮展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的”屬於傳銷行為。

與其他動輒一次性拿出數千元購買產品入門的直銷企業相比，無限極四五百元的辦卡費用，大大降低了辦卡門檻，有利於直銷員迅速發展新“夥伴”。

記者手中的一份無限極“直銷員業務規則”資料則顯示，非全日制在校學生；非教師、醫務人員、公務員和現役軍人；非法律、行政法規規定不得從事兼職的人員，才有資格申請成直銷員。

“在校的學生，要做的話，可以用父母的身份證開卡。”張曉娟表示，説是這麼説，但在操作中，只要有人願意加入，不管什麼身份，都會接納其為團隊成員。

產品療效涉嫌誇大

直銷員隊伍素質的參差不齊，導致無限極直銷員在介紹產品時，誇大產品療效的情況不時出現。

在廣州市的一家無限極專賣店，一位張姓無限極直銷員，在描述自己的親身經歷時表示，她有十多年的子宮囊腫，用了兩個半月的無限極產品後，完完全全就沒有了；另一位無限極直銷員陳阿姨也表示，之前做過直腸癌手術的家婆，在用過無限極產品後，原本發白的頭髮都在慢慢變黑，精神也好了，現在近70歲的老人都能幫忙帶小孩……

類似於這樣稱讚無限極產品“功能”、“高科技”、“治多重病”的表述，在無限極僅限於內部的資料中，並不少見。

《無限極成功導航》第三章講產品，“有人説你那藥真好使我媽的頭疼好了，我爸的心臟病好了。那我們的產品是不是藥？它不是藥也是藥對嗎？如果把我們的產品定位成藥就是貶低了我們的產品……有人問，你的產品不是藥為什麼各種毛病都吃好了呢？……上品是可以為食可以為藥長期大量的吃沒有任何毒副作用……我們的產品就是中草藥的上品。”

在這份無限極直銷員人手一份的小冊子裏，有諸多類似的對無限極產品的描述。

“無限極的產品是高科技的。”多位無限極直銷員表示，無限極與多個高校、科研機構建立了合作，產品是高科技的，且功能性非常可靠。

在這些無限極直銷員的介紹中，其產品功能性被誇大。

記者就此登錄商務部直銷行業管理信息系統、國家食品藥品監督管理總局網站，從核准從事直銷產品的信息中發現，無限極登記的是保健食品類的產品，並不具備治療和藥用功效。

《直銷管理條例》第五條對直銷員從事直銷活動有明確規定，“不得有欺騙、誤導等宣傳和推銷行為。

複合式獎金提成

“我們的獎金計劃是初級、中級、高級都能掙錢。”張曉娟表示，直銷市場流行的有日式、美式、馬來西亞式三種獎金計劃，均不及無限極複合式的拿提成多。

無限極有一套自詡為“美國哈佛大學計算了整整三個月，又跟亞洲十多個這方面的專家探討了幾個月”的複合式獎金計劃。

據無限極的內部資料，無限極的獎金計劃由11項構成，其中，前9項獎金涉及到直銷員的提成點數，各獎金類型可以兼得。

無限極內部直銷員使用的一份《無限極成功導航》小冊子顯示，這九項獎金分別為：零售利潤20%、銷售折扣10%、超額獎（培訓獎）12.5%、業績紅利（領導獎）6%、公司分紅10.5%、穩健獎0.5%、優秀獎0.3%、卓越獎0.2%、傑出成就獎0.1%。

據無限極直銷員介紹，達到業務經理級別（連續3個月團隊業績達30萬點）的，基本上就可以拿齊這九項提成，但是根據業績的多少，每個人所拿的點數多少各不相同。據張曉娟介紹，只要每個月在自己的卡上產生300點的業績，無限極的直銷員就可以拿到團隊下面產生的業績提成。

本報記者從無限極某經銷商處獲取的一份資料顯示，除第一項“零售利潤20%”固定外，剩下的8個項目獎金都有一定的考核條件和不同的提成比例。

第二項銷售折扣獎中，直銷員業績達1000點提成2%，業績達2000點提成4%，業績4000點提成6%，業績1萬點提成10%。銷售折扣獎金兩個月累計，只升不降。“我們很多人會在年初第一個月就把業績衝到1萬點，這樣不管往後每個月賣多少（業績不可為零），都可以拿到10%的提成。”上述經銷商稱。

換言之，比如，1月份業績做到了1萬點，那麼在接下來的這一年，就算某個月只做到500元，仍然可以拿到10個點的提成。

記者接觸到的兩位無限極的業務經理滕美玲（化名）、楊軍（化名），目前均能拿到這九項大獎。“滕老師每個月的收入有十幾萬。”滕美玲底下的一個直銷員許姐（化名）私下裏對記者表示，光靠20%的零售利潤和10%的銷售折扣（共計30%）是不可能賺這麼多錢的，無限極的獎金可以多項兼得，“不然他們每個月十幾萬的收入怎麼來？”

無限極以業績的點數作為考核標準，有的產品是一塊錢一個點，但有些比如套裝就不是，每款產品的點數是按照公司發的產品點數表格對照來定的。

高額的獎金制度成為無限極拉動業績，驅動直銷員的“良方”。據瞭解，無限極直銷員根據業績的總量和分佈情況，可以同時享受其他獎項提成。上述九項大獎不僅要考察直銷員的總業績，也要考察業績在團隊裏的分佈情況，總體而言，想要拿得更多，就需要不斷地發展新人，做大市場，做高總業績，且保證團隊裏業績均衡。

在無限極的提成制度中，僅零售利潤、銷售折扣兩項加起來的比例就有30%。假如拿滿前九項提成點數，無限極直銷員的提成點數則超過30%。