機鋒為什麼和91的差距拉得那麼大？(圖)

昨天我人在美國，但是看到機鋒以一個很低的價格賣給A股上市公司愛施德的時候，還是心生感慨，忍不住寫點東西。

2012年，機鋒的收入為2829萬元，而同期91的收入是2.8億元。本次機鋒賣掉的價格市場估算在3億左右，而91賣給百度的估值是19億美元。

那麼，到底是什麼造成了這種巨大差距呢？

不久前我和91手機助手的早期創始人熊俊一起吃飯，他提到一個很有趣的觀點：那些只有手機端應用分發商店而沒有PC助手的商店都不行了，比如機鋒，而那些又有PC端的手機助手，又有手機端的應用商店的渠道都越做越強了，比如91和360、豌豆莢。

原因很簡單，手機應用分發渠道是流量消耗性流量輸出方，我們之前曾經探討過，應用商店不像瀏覽器、搜索引擎、網址導航，可以反覆賣流量，應用商店的流量賣出去就不是自己的了。而手機用户買完手機後，該裝的應用都裝的差不多了，就會很少再光顧手機上的應用商店，這進一步導致其活躍度下降。

那些只有手機端應用商店的渠道，還有一個致命的問題，就是無法獲得穩定的新增用户。早期第三方應用商店往往通過刷機、預裝等方式進入用户的手機，但是後來隨着市場競爭的激烈，這些方式的成本越來越高，而各大手機廠商又都有自己的應用市場，小一點的獨立第三方應用商店的日子越來越不好過。

那麼，為什麼360、91的應用分發量越來越大了呢？核心就在於他們是PC+手機的綜合類分發平台。

91手機助手最早通過PC給用户的智能手機裝軟件，當時91最先從蘋果越獄渠道做起來，當時蘋果的iTunes軟件被認為非常不適合中國人使用，讓91撿到了一個大便宜，成為許多中國人裝App的首選。此後，91又發展了手機端的分發渠道——安卓市場。

但許多人沒有注意到的是，91手機助手其實並不只是一個手機應用的分發渠道，它還是一個很好用的手機管理軟件。打個比方，我手機上的圖片、錄音要傳到電腦上的時候，通過91管理文件非常方便。我手機上的文件需要備份的時候，91也很好用。而91旗下還有手機圖書、視頻的分發業務，也就是説，它不僅是一個手機應用分發渠道，還是一個綜合性手機內容的分發渠道。現在，你明白為什麼91值19億美金了嗎？

我們再來看看現在風頭正勁的360手機助手，早期360通過和91的一次並不愉快的合作看透了許多91的本質，因此快速複製了91的模式。目前業界普遍認為，360已經是中國第一移動應用分發渠道。

360之所以在如此之短的時間內打敗其他應用分發渠道，有個很核心的要素便是360有源源不斷的外部PC流量倒入——這一點是機鋒這樣的純手機端商店所根本不能比的。和91類似，360的手機助手也在PC上發展成了一個綜合性的手機管理軟件，用户對它有比較強的依賴，因此可以保持較高的活躍度。

説完這個話題，大家應該可以對手機應用商店未來的格局有個大致的判斷了吧？

最近我每天在後台看各種數據，第一個感覺就是中國的移動渠道實在太多了，觸控的《捕魚達人2》在中國需要對接200多個分發渠道，其中既有百度、360、91、UC、騰訊應用寶這樣的巨頭，也有小米、華為、OPPO這樣的手機廠商自帶商店，還有運營商的商店，也有安智、機鋒等第三方市場，還有斯凱、樂蛙等只有中國才有的渠道。

那些沒有穩定外部流量倒入的移動應用分發體系，接下來的前景很可能是不樂觀的。我覺得接下來需要擔心的是各大手機廠商自己的商店，因為這些手機廠商的商店只有手機端的商店，而缺乏360那樣的PC端持續的流量倒入，這是阻礙他們發展的很大一個問題。

當然，任何一個應用分發渠道都在面臨着線上用户即將發展殆盡的局面，那麼下一個藍海在哪裏？很可能在線下。許多中國人仍然習慣買手機的第一天就讓手機店老闆幫他裝滿屏的應用。這是最苦、最累的一塊市場，也是最難統一，最容易形成軍閥割據的市場。我們瞭解的信息是，各大巨頭已經悄然開始在這塊行動了。

有興趣的朋友可以去關注那家叫做斯凱的非著名上市公司，看看它最近在幹什麼。