茅台稱籤八千萬美元出口單 主要消費者仍為華人

專家稱主要消費者仍為華人

昨日，貴州茅台(600519.SH)官方微博發佈消息稱，在第三屆中國(貴州)國際酒類博覽會上，茅台酒股份公司副總經理杜光義代表貴州茅台酒進出口有限責任公司與美國大文行酒業有限公司總經理詹小平簽訂茅台酒經銷合同，合同金額達8000多萬美元。

據《第一財經日報》者瞭解，在海外市場，飛天茅台銷售的規格主要為375ml包裝的，由於前兩年500ml裝的飛天茅台國內零售價格維持在1500元以上，價差明顯，因此有不少茅台酒“海歸”、被帶回國內消費。

“隨着國內茅台價格的下跌，國內外茅台價格已經差不多接軌了，從海外帶茅台回國的情況應該很少。”白酒營銷專家鐵犁認為，目前白酒出口在海外購買者主要還是華人，包括移民過去的華人、在海外旅遊經商的華人，真正的外國人喝白酒的還非常少，這是多方面原因造成的，外國人對白酒的香型口感不太習慣，白酒度數偏高，除此之外還存在消費文化上的差異。

目前，白酒主要上市公司中，出口比例佔比最大的是水井坊(600779.SH)，2012年出口金額達7350萬元，本報記者查詢水井坊的相關數據獲悉，水井坊2010年、2011年、2012年的出口業務同比增長分別為389.45%、51.78%和7.44%，呈逐年放緩的趨勢，而2013年中期，出口收入更是迅速下滑至1848.47萬元，同比下降幅度逾50%。

儘管如此，在目前三公消費受限制的情況下，上述出口訂單將會對貴州茅台銷售額有一定貢獻。據本報記者瞭解，貴州茅台從今年7月份開始實施開發經銷權的動作，到今年10月底結束，主要對象是新加盟團購商，而非茅台經銷商，其目的一是消化新投放的2000噸茅台酒，二是藉機通過市場的手段吸引對茅台有信心的實力經銷商，團購價購酒30噸以上、100噸以下，並且貨款在10月31日前打到茅台賬户的，贈平價酒10%，來年進入茅台酒經銷商序列，享受10%的平價酒供應量，市場需要的可許可開設茅台酒專賣店；100噸以上、300噸以下，贈酒15%；300噸以上贈酒20%。

洛陽杜康控股銷售公司總經理苗國軍對本報記者表示，近期公司有一批白酒出口到了加拿大、新加坡等地，但目前公司白酒出口年均銷售額僅有1000多萬元，對公司整體銷售業績貢獻很小，主要是能擴大公司產品的影響力，“目前這些產品出口後，主要是在海外的華人消費。”林向