葉衞民：中興手機電商網站將上線 建立粉絲體系

中興手機中國區於8月中旬進行構架調整，由中興手機體系唯一的高級副總裁葉衞民兼任手機業務中國區總經理。

在“履新”一個月後，葉衞民再次接受了筆者的獨家專訪。與上次見面相比，長期負責產品和供應鏈的葉衞民已快速適應了新的角色轉變，在中興4G手機佈局、產品調整、渠道建設等方面與筆者進行了近一小時的交流。

產品重新劃分四大系列

今年上半年，中興仍然是全球第四大手機廠商，出貨量同比增長超過50%，但在中國市場份額有所下降。

對於筆者詢問市場壓力問題，葉衞民表示，2013年是中興手機B2C戰略大調整的關鍵一年，中國區構架已經做了相應調整，國內市場正在面臨向B2C渠道和高端市場轉型，一些沒有利潤的低價機型被放棄，中興手機今年是以質量為目標，數量和份額受到影響是一個階段過程。

在產品佈局方面，葉衞民透露稱，中興手機在中國市場將減少手機款式、細分主打機型，將產品洗了重新劃分為高端旗艦、極客（高性能與高性價比）、中國風（融合中國元素）、Q系列（千元機）四大品類。

品牌營銷借力NBA

在此之前，中興執行總裁何士友已對筆者透露將簽約NBA聯盟成為戰略合作伙伴。

在中國區具體執行問題上，葉衞民表示，中興將獲得NBA中國季前賽、明星賽、季後賽等一系列賽事的全面品牌植入；科比、詹姆斯、霍華德等NBA球星以羣體形象代言中興手機；中興全系列手機在國內品牌宣傳中使用NBA標識和球星形象；NBA將利用成熟的品牌營銷體系幫助中興手機加強面向B2C消費市場轉型。

葉衞民向筆者透露，中興旗艦手機Mamo 5S“魔獸”將主打NBA概念，內置NBA免費直播應用，並計劃結合運營商套餐推廣。

公開渠道建設全面提速

中興手機強於運營商合作，弱於公開銷售渠道，這也是中興手機向B2C轉型面臨的主要問題之一。今年中興已全部投入1億元用於公開渠道建設。

葉衞民稱，隨着鉅額品牌投入和旗艦產品推出，中興手機不能只讓消費者看到，更應該購買方便，中興公開渠道建設將立即全面提速。

在公開渠道方面，中興目前已全國有3000家專區專櫃，目標2014年達5000家，2015年12000-15000家，三年實現三個大跨度，基本覆蓋縣級以上市場。在具體執行上，中興將主要加強與蘇寧、迪信通等全國連鎖，以及區域手機連鎖合作，目前已進入了100多家蘇寧連鎖店。

葉衞民對筆者透露，中興之前1億元的渠道費用10月投入比例將超過50%，年內投入完畢。預計明年投入規模將再擴至2-3億元水平。

自主電商網站10月上線建立粉絲體系

目前國內主要手機廠商都已推出了自主電商網站，中興則主要依靠京東、天貓等第三方電商渠道。

葉衞民對筆者表示，自主電商平台10月中旬上線已是內部“軍令狀”，特點主要有：

1、電商渠道銷售額的20%將用於再推廣和引流；

2、不止針對B2C最終消費者，還將作為中興手機IT支撐平台，直接用於全國B2B銷售門店的配送和交易；

3、整合中興論壇，建立中興手機粉絲體系，建立中興手機忠實用户羣；

4、電商和論壇採用積分制，增強用户活躍度，積分將可直接兑換中興手機和配件產品。（文/宿藝）