蘋果土豪金遭三星“截和” 飢餓營銷弄巧成拙

分析人士指出，如果時至今日蘋果還一直採取飢餓營銷的話，這部分市場將很快被三星、酷派等其他高端手機所填補

隨着國慶長假消費高峯的臨近，全球各路手機廠商紛紛推出自己的重磅產品。

9月20日，蘋果iPhone 5S和5C正式在中國發售，這也是其首次將中國列入首批發售的市場。9月23日，酷派聯手中國電信推出了年度旗艦級產品——酷派大觀4；9月24日，三星聯手中國移動推出了GALAXY Note 3中國移動定製版N9008。此外，小米、華為、魅族、步步高、OPPO等近期也相繼召開了新品發佈會，由此，蘋果、三星手機的風頭也被國產手機軍團搶走了不少。

相關數據顯示，今年上半年國產手機的銷量達到了1.3億部，同比增長115%，蘋果和三星的市場份額正在被蠶食，尤其以蘋果下滑最為嚴重。蘋果Q2季度財報數據顯示，蘋果在中國市場份額和利潤均出現雙雙下滑趨勢。

蘋果飢餓營銷日趨失效

儘管蘋果iPhone的光環已經大不如前，但是此番iPhone5C和5S上市，蘋果依舊祭出了“飢餓營銷”的手段，對於金色外殼iPhone 5S 全球限量供應，以至於這個被戲稱為“土豪金”的手機黑市價格比官方標價高出近一倍，而且還是一機難求。據報道，就連蘋果位於舊金山的旗艦店也只有區區20部“土豪金”。不過，相比從前，蘋果在“飢餓營銷”上的話語權已經大大減少了。同時上市的iPhone5C已經被銷售商開始降價銷售了，即便如此，還是乏人問津。

事實上，蘋果在“土豪金”上的飢餓營銷也很難持續太久，有消息稱，“土豪金”正在開始放量出貨。“如果蘋果老在高檔機型上採取飢餓銷售的話，這部分市場將很快被三星和國產高端手機所填補。”一位不願具名的業內人士向《證券日報》記者表示。

據瞭解，在iPhone 5S和5C亮相後，隨即亮相的酷派大觀4和GALAXY Note 3正在加速向iPhone 施壓，搶走了4000元—5000元消費檔次中的很多用户。

酷派成為國產品牌“出頭者”

全球權威調查機構Canalys數據顯示，2013年第二季度，國產手機廠商聯想和酷派首次躋身於全球智能機市場的第三名和第四名，其中聯想手機出貨量為1130萬台，第四名酷派手機的出貨量為1080萬台，同比增長216%，在前四名中增速最快。

事實上，經過多年的大浪淘沙，國產手機的第一陣營已經明晰，被稱為“中華酷聯”，分別指代中興、華為、酷派、聯想。不過，“中華酷聯”等國產品牌所佔據的市場基本是中低端市場，目前能夠有實力對蘋果、三星説“不”的，只有酷派一家。“在高端機市場，酷派多年以來一直與蘋果、三星爭奪天下，酷派也是唯一一家能夠推出產品售價超過4000元廠家”，上述業內人士指出。

宇龍酷派副總裁蘇進表示：“此次發佈的酷派大觀4手機定位於高端商務手機市場，直接對手就是三星Galaxy Note 3、Galaxy S4、iPone 5S、5C。” 為了與三星抗爭，酷派大觀4也配備了智能手錶，可實現來電提醒、短信查看與回覆、郵件內容查看、日程提醒、音樂控制等功能，與三星為Galaxy Note3配備的智能手錶在功能上不相上下。至此，酷派也成為全球第二家，國內第一家發佈智能手錶的廠商。

蘋果或為傲慢付出代價

在3G時代，蘋果與中移動始終難以達成默契。而在蘋果的“厚此薄彼”之下，聯通和電信快速分食着移動的市場。不過，隨着4G時代的到來，中移動有望重新“得勢”，而蘋果或許也將為當初的傲慢付出代價。

對於手機廠商而言，除了產品之外，與運營商的關係也是關鍵要素。多年來，三星以及眾多國產廠商都在拼運營商關係，而且幾乎對哪一家都不敢偏廢。而隨着4G的到來，與移動的合作自然被列入優先級。8月初，酷派與中國移動聯合發佈了酷派炫影SII 8750，支持LTE 4G。8月底，三星也高調與中國移動一同發佈了首款三星TD-LTE手機——GALAXY Note II N7108D。

“希望手機廠商與三家運營商合作時，要做到‘同質，同期，同價’，率先推TD版手機的廠商，中移動將優先與之合作。”中國移動副總經理李慧鏑曾就此公開暗示。

事實上，在眾多手機廠家中，三星和酷派的確是與中國移動保持最密切關係的兩家。2010年世博會上，酷派成為第一家研發並展示TDD-LTE機器的國產廠商，而三星每款手機發布時，儘管都是三家運營商輪着發一遍，但中國移動總是排在前面。與之相比，蘋果的態度則略顯“傲慢”。

“4G牌照將於今年年底前正式發放，未來高端機型方面，三星和酷派等一起打江山的廠家，在中移動心中的地位肯定要高過蘋果。在這次‘土豪金’之後，如果蘋果再沒有突破性創新，其飢餓營銷的手法也將走到盡頭。”上述業內人士表示。