神舟電腦欲跨界手機制造 價格屠夫還有位置嗎？

又有一家傳統PC廠商將進軍手機領域。據《重慶商報》報道，日前，號稱“價格屠夫”的神舟電腦掌舵人吳海軍，來到重慶舉行了一場關於創業的講座，講座中他透露神舟將正式進軍手機市場，並表示將在手機行業中繼續保持着“低價”的風格，這番言談中無疑透露了十足的火藥味。但神舟的低價策略是否真能延續其在PC時代的“無堅不摧”，並在這激烈的手機行業中擠出一絲空間，拿走市場份額，成為智能手機終端品牌市場中新的“戰將”，還需等待時間和市場的檢驗。

神舟擬在渝建手機基地

前不久，神舟電腦董事長吳海軍來渝進行校園講座時透露，神舟正式進軍手機市場，並且，下個月將在國內首次上市智能手機，不僅如此，還計劃在渝投資年產手機超千萬台的研發、生產基地。同時，他表示，只要神舟一進來，什麼蘋果、小米……統統太貴了。小米除以2是我的賣價。這樣的自信的言談，無疑充滿了濃濃的火藥味。下個月，神舟的OEM(代工)手機品牌將上市，未來兩年內將在重慶打造自己的研發體系。對於新上市的手機定位，吳海軍説，配置和小米差不多。

而神舟電腦選擇了戰略調整，進而進軍智能手機市場的消息一出，雖引來許多人關注，但最引人注目的焦點卻不在此品牌將進入手機行業上，而是在此品牌揚言將在手機界也要推行與其PC領域一樣“低價”銷售手段上。顯然，神舟在進入手機市場上已經顯得有些迫不及待了。但面對神舟邁進手機行業是將目標直指小米這一疑問，吳海軍則澄清道：“我和雷軍是好朋友，我不想‘兩軍對壘’。”不過，他又補充了一句耐人尋味的話，“但是神舟進入智能手機領域，肯定會和所有手機廠商競爭。”把所有手機廠商當成“對手”，這樣的市場定位不免讓人質疑“蘋果高端，神舟低端，如何和其競爭”？吳海軍則表示他更強調“性價比。所謂高端，全是人為定義的，神舟不過是還原產品本身的價值罷了。吳海軍還反問道，我們憑什麼和它競爭？打個比方，飛機頭等艙的數量永遠少於經濟艙。這讓人想起他在PC界大打低價牌時，曾遭到同行詬病：比同行業低20%的價格能給神舟電腦帶來利潤嗎？而吳海軍則高調回應：“我是中國做PC賺錢最多的人，我們神舟電腦的毛利大約10%。”

這讓人不禁發問，神舟作為國產電腦品牌，與聯想、TCL、海爾等電腦品牌均位居行業前十，卻是迄今為止唯一尚未進入智能手機領域的電腦廠商，但為何在當下卻急轉風向踏入手機行業？對此，吳海軍解釋，“因為智能手機已越來越像電腦了，這正是我們進入的時機。”

“吳氏發射窗口”進軍智能手機行業

對此，艾瑞研究院院長曹軍波則認為，現在中國通過手機上網的用户，已經超過PC。全球的智能手機硬件設備出貨量超過PC，未來的利潤增長點肯定在移動終端，因此，這也成為了很多廠商轉型的重要原因。

但據工信部數據顯示，今年1至5月，國產智能手機出貨量達1.42億部，在國內智能手機市場的份額已高達76.9%；易觀智庫發佈的數據顯示，今年二季度，我國手機市場份額前五位分別為三星、聯想、酷派、華為、中興，而蘋果則以3.9%的市場份額位列第八。對此，業內人士認為，儘管國產智能手機發展形勢迅猛，但仍然是產量大利潤薄。而從價格上來看，國產智能手機大多未突破3000元大關，而三星、蘋果推出的高端機起價均在4000元以上，在這一比較下，懸殊顯見。

但自2002年神舟憑藉着低價策略，躋身全國台式PC市場前五強，到2003年，其家用台式PC銷量已名列國內第二位，年銷量達50萬台。並在之後的筆記本時代，神舟電腦的低價策略在PC市場中依然遙遙領先，就連昔日的競爭對手方正、清華同方、海爾、TCL等均被其超越，這一路的輝煌戰績被與吳海軍做了20年朋友的資深媒體人黎和生尊稱為“吳氏發射窗口”。

此前，黎和生曾公開表示，吳海軍要涉足一個行業，從不做第一個進入者，而是先行旁觀，待棋至中盤，市場競爭者開始疲憊時，他才斜刺殺入，握着低價利刃，後發制人。由此，黎和生認為，吳海軍要介入的市場一般具備三大特點：行業需求增長快，技術相對成熟，先入廠商處於競爭疲憊期。目前來看，智能手機市場正好符合了這三大特點，恰好也是神舟進入國產智能手機市場的利好時機。

創佳績需有創新性產品

早在2012年，神舟電腦衝刺IPO成功後，黎和生曾分析認為，從吳海軍搞配件、做電腦的過程，可以看出他的出手週期大概是五六年，這正和產業成熟週期相關，因此他1~3年內有望進軍智能手機領域。不出所料，僅過了一年的時間，預言即兑現為現實。但接踵而來不僅僅只有對神舟電腦做手機的期待，也不乏許多質疑的聲音。獨立IT分析師曾訊表示，PC跨界玩手機不能只看硬件配置。要知道，目前PC跨界玩手機的品牌中，除了蘋果成功的還很少。

另外，他還表示，神舟在PC方面的營銷主要是靠低價和配置。但是在智能手機領域，目前各個品牌的營銷大戰正愈演愈烈。若遲到者吳海軍，繼續堅持靠硬件配置和性價比來作為智能手機的營銷要素難免顯得過於單一，因此，他認為神舟要想進軍手機行業一定不能再照搬在PC界的玩法。

除此之外，之前吳海軍曾放話神舟手機的價格會是小米的一半，因此，有不少人提出質疑：神舟電腦就連定價都要參考小米，固然是受雷軍的創業神話所影響，也想要模仿小米模式，打響神舟手機頭陣。但要知道在科技界，神話往往是難以複製的，若吳海軍想要真正的發展智能手機，在此行業再創佳話，光靠炒作是肯定行不通的，這就必須要有過硬的產品，實際的行動和自身的創新才能在國內手機行業博得一席之地。