IT互聯網企業做電視 打通銷售渠道成最大難題

今年以來IT互聯網企業扎堆玩跨界，樂視、愛奇藝、小米等紛紛推出智能電視產品，一時間攪動得整個彩電行業好不熱鬧。由樂視打頭掀起的低價風潮在小米、愛奇藝等互聯網企業的逐步跟進中愈演愈烈，同為IT互聯網企業做電視誰更靠譜成為行業內外討論熱議的焦點。

跨界合作共贏將成彩電行業未來發展趨勢

日前TCL與愛奇藝對外宣佈，截至目前，TCL愛奇藝電視TV+發貨量突破2.2萬台，成為上市首月發貨量最高的互聯網電視產品。另據TCL與愛奇藝方預計，到10月底TV+產量將超過4萬台。人們對於IT互聯網企業做電視的舉動再度聚焦在一起。同屬跨界作戰，與樂視以及小米進軍智能電視領域採取的“單打獨鬥”模式相反，愛奇藝則是選擇與傳統彩電巨頭TCL進行深度合作。

相對於TCL與愛奇藝的強強聯合，“其他互聯網企業的商業模式，多還停留在產業鏈思維，產品更像一個四拼八湊的‘超級組裝機’。”業內專業人士指出，受制於專業與實力不足，互聯網企業無法進行大批量生產，沒有規模效應，電視成本就降不下來。“因此，他們只能通過犧牲產品體驗與售後來降低成本。之前就有消費者指出，這些電視內容不豐富居然還要收費，產品做工更是粗糙，物流、售後等問題一大堆，備受用户弊病。”

家電行業分析師梁振鵬指出，多年來，惠普、戴爾、明基、宏碁、優派、冠捷、聯想、清華同方、神舟、七喜等IT企業均躊躇滿志地進軍彩電市場，但是，後來的結果大家都知道了，這些IT企業不是被打得落花流水，銷聲匿跡；就是慘淡經營、勉強維持。

中國電子商會副秘書長陸刃波對此分析指出，樂視、小米等IT互聯網企業與傳統彩電企業形成分庭抗禮之勢顯然不現實，同時跨界企業帶來的智能發展新思路值得傳統制造企業借鑑。圍繞智能生態形成的全新商業模式將是電視產業發展的關鍵，這也是傳統彩電製造企業發力的重點。

同時陸刃波表示，TCL與愛奇藝開創了彩電領域新的合作模式，未來智能電視領域商業模式或許結果更大可能是互補共贏。互聯網企業發揮其內容、流量優勢，傳統彩電企業發揮其硬件、產業鏈優勢。

打通銷售渠道成為IT互聯網企業跨界難題

樂視發佈超級電視之初宣佈僅在官網進行銷售，無獨有偶習慣運用飢餓營銷的小米也採取了線上銷售模式。

陸刃波表示，電視製造行業的火藥味越來越濃，在小米發佈會上，雷軍推出了2999超低價超級電視，對壘樂視、愛奇藝。如此低價位着實讓其它彩電廠商震驚，但與其它超級電視廠商相比，小米沒有內容庫，且單線作戰力量薄弱，未來前景算不上樂觀。僅依靠線上銷售，小米有限的銷售渠道必然會成為未來發展的絆腳石。

行業資深人士認為，IT、互聯網企業進軍智能電視，不得不承認有一定優勢，比如深厚的互聯網背景，比如系統平台、海量視頻資源、豐富雲端應用，IT、互聯網企業在這些方面已經擁有長期的研發、完善和積累。但在銷量、渠道、品牌、技術、售後等多方面與傳統彩電廠商相比存在很大的差距。

10月3日，TCL愛奇藝電視TV+正式啓動線上線下全渠道4567元同價銷售，除覆蓋京東、蘇寧易購、天貓等各大電商平台，還全面進駐全國家電賣場和TCL自有渠道。這也就意味着與樂視、小米不同，TCL愛奇藝電視不侷限於線上渠道的銷售，同時也發力線下，藉助TCL多年來經營的渠道網絡拉動銷量的進一步增長，跨界合作所帶來的優勢互補效應再一次得以體現。