不創新無出路 傳統投影機市場走到十字路口

導語：

據權威機構調查顯示，2012年投影機產品年銷售總量為十年前的10倍，複合增長率達到驚人的20%。但是另外一組數據更值得我們深思：即當年中國市場投影機終端產品銷售總額100.9億元，僅為十年前的3倍多。銷售量和銷售額極不對稱增長的背後，意味着廠家的盈利反而呈現出下滑的趨勢。

投影機產品生存堪憂，市場飽和

據業內人士透露，目前在大陸市場能實現正常盈利的廠家數量不足一半兒，大多數品牌過得很不如意或者説其實是在苦苦支撐。

按説面對巨大的市場且又具備高技術門檻的企業在這種情況下本該過“躺着掙錢”的日子才對，卻為何拼殺如此激烈，答案很簡單：嚴重依賴商業領域。以2012年為例，單位客户的購買行為達到市場銷售總量的97%以上，因此市面上眾多廠商幾乎不約而同的將投影機定位為一款商用信息類產品，將市場潛在買家鎖定在單位集體類客户的範疇。

隨着社會經濟的高速發展，投影儀在商業中的作用顯得愈發重要，根據相關調查結果統計顯示：投影儀類產品主要面向商用市場，主流客户羣體構成以企事業單位和院校類集體用户為主，以2012年為例，單位客户的購買行為達到市場銷售總量的97%以上，因此市面上眾多廠商幾乎不約而同的將投影機定位為一款商用信息類產品，將市場潛在買家鎖定在單位集體類客户的範疇。

然而值得注意的是，投影儀類產品作為日常電器的一種，其自身的使用壽命普遍在三到五年以上甚至更久，其更新換代的頻率較其它辦公產品更低，所以根據目前行業的現狀我們不難看出，面對有限市場環境和眾多競爭對手，廠商得生存狀況並不十分樂觀，甚至可以説競爭異常激烈。

商用投影機陷入死循環 個人市場將崛起

在商用市場逐步飽和的背景下，個人家庭用户市場就更值得廠商所重視，況且在國內市場個人用户的潛在消費需求遠高於商用客户，在人們收入常年保持高增長的背後，對生活品質個人娛樂方面的要求越發高漲。

説直白些其實現在大夥口袋裏並不差錢，差的是一款能夠真正激發用户購買慾望的產品，投影機廠商要多認真研究個人消費者的心理，主動創新開發出契合用户需求的產品，就如同當年的手機市場變革一樣：在智能手機出現之前，手機所謂的創新無外乎集中於外形、材質、顏色等方面，例如是直板的或是翻蓋的，是工程塑料的又還是金屬的以及顏色的選擇搭配等等，直到蘋果推出了智能手機後，市場一夜間由非智能機來到了智能機的時代，非智能機從此銷聲匿跡。

由此可見，只要抓住用户心理、找到一條對的路子，個人家庭用户的市場前景廣闊，是一塊巨大的蛋糕。關鍵還是廠家要能夠主動求變，不斷迎合形勢下新客户羣的需求做出革新，突破投影機商用產品的死循環。

思維創新，投影機市場期待新變革

站在普通消費者的角度來講，大多數人對投影機功能的認識還主要集中在教學、會議等場合的展示，然而作為一款生活電器本身，其實投影機在日常家庭中的可用之處還是非常豐富多彩的。

令人遺憾的是目前為止由於市面上絕大多數廠商沒有看到此點或者並不打算嘗試創新，再加上長期以來遺留的思維定勢和慣性習慣導致大家依舊墨守成規，產品觀念並沒有產生太大突破，所謂的升級創新依然糾結於燈頭壽命、能耗高低以及產品外觀等傳統領域，而這些技術所針對的用户依舊是單位客户，沒有抓住一般用户心理，與廣大個體消費者的需求契合不到一起，而恰恰這一塊的市場才是有待廠商開發的藍海。

不過好在值得期待的是目前市面上已有屈指可數幾家廠商似乎發現了此中商機，並創新開發出了適合家庭用户使用的投影機產品，只是就目前為止相較於傳統商用投影機來説絕對數量還是鳳毛麟角，相較於龐大的潛在個人家庭用户需求而言其比例遠遠不匹配。

整個投影機市場正處於大變革的前夜，誰先佔得先機誰就會先取得先發優勢，我們拭目以待共同見證投影機行業的重新洗牌。