Surface歧視中國內地？微軟學蘋果留下三大敗筆

文/劉瑞剛

被冠上“蘋果學徒”帽子的微軟正在遭遇一系列窘境，這家公司在追隨蘋果推出平板電腦之後，採取了很多和蘋果類似的舉措，但該產品卻遭遇了市場拋棄。尤其讓人無法理解的是，在蘋果放下身段向中國內地市場示好的同時，微軟並沒有跟進學習，反而擺出一副拒人千里的姿態，將中國內地市場放在新品發佈的次席位置上。

中國內地被歧視？不在首批新品發售的市場名單上

從微軟官方資料可以查詢到，微軟第二代Surface 平板產品於9月23日正式發佈，當中包括使用Win 8.1 Pro 系統的Surface Pro 2 和使用Win RT 8.1 系統的Surface 2 (不兼容大家慣用的Win 軟件)，二款平板將於10月22 日在全球發售。

昨天，微軟開始公佈國內的產品發售時間表。從已經披露的資料來看，中國大陸並不在首批上市地點上，Surface 2及Surface Pro 2將於11月在國內供貨。這意味着，微軟仍然沒有對中國這一全球最大的市場持足夠高的關注。

反觀蘋果公司，在被指責了多年之後，終於迎來了改變。2013年，蘋果不僅在中國內地同步“舉辦”了一場iPhone新品發佈會，而且還把中國大陸的新品發佈時間大大提前。此前，蘋果和微軟一樣，一直把中國放在滯後的發售市場上。

三大敗筆 微軟到底向蘋果學到了什麼？

Surface和iPad在營銷策略上，有很多相似的地方，從中可以看到微軟向蘋果“偷師”的痕跡。據搜狐IT觀察，雙方至少在三個方面有類似這處。

一飢餓營銷

微軟在國內發佈第一代Surface時，首發地點蘇寧電器排起了長龍大隊。當地附近居民甚至指責主辦方活動擾民，這在當時被看成是活動火爆的一個側面。此外，微軟還玩起了限購的把戲。但實際上，它很快被看成是一場人為的炒作秀。據搜狐IT瞭解，Surface在蘇寧單店的日均銷售也就個位數，根本不存在所謂的缺貨。

上週，微軟又開始玩飢餓營銷。在Surface官方博客上，微軟聲稱，64GB版本的Surface 2以及256GB、512GB版本的Surface Pro 2即將售罄，而128GB版本目前已經全面缺貨。不過，可惜的是，微軟並沒有公佈具體的數字。

二是絕對把控產業鏈

蘋果對產業鏈的要求苛刻已經是有目共睹，這家公司在軟硬件整合以及產業鏈管理上已經輕車熟路，微軟“偷師”蘋果，也開始這麼幹，甚至一改自己在PC上“只吃軟飯不吃硬飯”的作法，推出了自有品牌平板。

作為上游產業鏈廠商，微軟並不是不具備整合產業鏈的能力。但是，微軟忽略了一點，就是其合作伙伴的感受。一直以來，微軟主導了“自己賺大頭，PC廠商賺小頭”的生意法則，但現在，微軟要把這點微末利潤也拿走，因此，微軟招致了合作伙伴的強烈反彈和抗議。

三是定價策略

需要特別指出的是，微軟像蘋果一樣採取了較低的定價策略，特別是在Surface 2這一產品上。Surface 2的32G版本預售3288元，64G版本預售4088元。這一價格相對於第一代Surface RT，顯得非常親民。其售價和蘋果也非常接近。

但需要特別指出的是，Surface RT只是一款雞肋的平板產品，不兼容很多傳統X86架構時代的應用。真正繼承了微軟Windows時代基因的產品是Surface Pro。但是，這一產品的售價，卻高得驚人。

來自微軟官方的價格顯示，Surface 2專業版/中文版的售價為：64G（4G內存）版本6588元，128G（4G內存）版本7388元，256G（8G內存）版本9688元，512G（8G內存）版本13388元。

在英特爾將超極本的價格拉到5000元價位時，微軟卻將自己的平板定位在六千至一萬四的價位，不得不説這一定價策略不是很明智。