俞永福：互聯網公司海外擴張 應該學華為

歐美和新興市場都很開放，也都處在高速成長期，只要進入就有成功的可能。

《創業邦》雜誌 文/俞永福

專欄作家介紹：

俞永福：UC優視董事長兼CEO

最近UC瀏覽器拿到印度市場份額佔有率第一，微信目前在東南亞地區的成長勢頭也非常迅猛。中國互聯網企業新一輪“下南洋”的大幕已經拉開，而關鍵詞就是“移動”。

與PC互聯網全球“同一張網絡、同一個操作系統、同一種硬件”不同，移動互聯網在世界不同地區，從終端、運營商到服務內容渠道都相差很大，形成了一個有明顯區域特色的全球市場。總體而言，我們可以將其分為四個區域，即中國、新興市場(印度、俄羅斯、巴西等)、歐美以及日韓。

在另外三個海外市場中，日韓內生性比較明顯，尤其是日本，有影響力的企業和商業模式都是從本土內生的，整個互聯網產業環境非常封閉，外國公司很難取得成功，我們決定階段性放棄。歐美和新興市場則都很開放，也都處在高速成長期，只要進入就有成功的可能。於是往東還是往西？就成了UC國際化面臨的第一個選擇。

最後，我們決定，學習華為。

華為是中國技術型企業國際化的典範，從產品研發、銷售到組織架構設置都已經是一家全球化的企業。實際上華為剛開始進軍國際市場時也走過彎路——選擇美國市場作為中國之後的下一站，結果得不償失，付出了很大代價。幸好他們及時調整，選擇了還未被國際科技巨頭染指的發展中國家作為前沿陣地，然後再步步為營，反攻競爭更為激烈的歐美市場。

在我們看來，這種“華為路線”可以説是中國科技公司進軍海外的標準路線，即先要證明自己有能力從中國公司轉變為一家全球公司，然後再從全球公司發展為全球領導公司。UC選擇的海外第一站就是印度，這裏是全球人口僅次於中國的地區，是一個典型的新興市場，潛力巨大。

更重要的是，這裏從終端環境、產業生態到用户習慣都和中國非常相似，對於如何在這樣的市場中開拓、博弈並最終勝出，中國企業早已非常熟悉。即便與當地企業競爭，我們也不落下風。一方面，我們對於產業發展的理解要深很多，另一方面，我們實際上已經把當地幾年之後才需要的產品都準備好了。

在發展中國家站穩腳跟之後，我們就有條件考慮試水歐美市場。UC於2012年9月在硅谷建立了辦公室，正式進入美國市場。在這個過程中，我們經歷過很多困難，比如完全陌生的用户和市場，對中國品牌的偏見，等等。但交這個學費是值得的，因為在全球創新中心的美國，我們有機會招攬最頂尖的產品技術人才，建立最超前的研發中心；而高密度的科技企業分佈也使得我們能與高通、Google等全球合作伙伴更有效率地進行協作。總體來説，在歐美的發展不會像新興市場那麼“見效顯著”，但對有志成為全球領導者的中國互聯網企業來説，卻是一筆物超所值的長期投資。

即便是最封閉的日韓區域，短期內也許並不適合中國企業的發展，但隨着移動互聯網全球化的持續進展，不排除未來也會成為一個很有價值的國際市場。同時日本是移動互聯網發展最早的地區，也是移動互聯網對用户生活和習慣的影響最廣泛、改造最深入的地區。在3G網絡的商業運營，手機支付、手機遊戲等移動互聯網內容服務的創新等方面，這個鄰國有許多值得我們借鑑的地方。

總之，移動互聯網對於中國的企業來説，是打破PC互聯網時代“中國公司的中國市場，美國公司的全球市場”這個舊有格局的好機會。只要我們能夠把握好出海的節奏，同時按照各個區域的規律腳踏實地地做好產品和運營，中國未來將成為真正的全球移動互聯網中心。