凡客被曝拖欠大量貨款 “易主”可能性低

網絡服裝零售商凡客正面臨前所未有的困境。10月11日晚，有網友爆料稱，凡客拖欠大量供貨商貨款，欠李寧千萬元債務。此外，凡客或將易主的傳言也鬧得沸沸揚揚。

對此，《國際金融報》記者第一時間向凡客進行求證。相關人士坦言，公司前一段時間的內部調整、搬家及部分同事辭職，造成了信息交接不暢，但的確也導致出現了拖欠部分網店貨款的情況。“凡客從10月12日開始着手處理這一問題，在之後一週的工作日內，就會解決問題。”上述人士強調，就他們瞭解的情況看，其與李寧之間沒有拖欠債務的情況。

資金危機纏身

曾經紅極一時的“凡客體”、一度意氣風發坐擁四個工作區的“大户”凡客，現在卻屢屢爆出拖欠貨款的消息。

10月11日晚20時左右，網友“鮑叔叔”稱，有若干商家圍堵在凡客大廈討要被拖欠的貨款，甚至有商家表示若還未拿到貨款，下週一將在凡客大廈跳樓。

更有網友表示，“凡客CEO陳年被堵在三樓，自己反鎖門假裝沒在。”還有消息顯示，凡客拖欠李寧上千萬貨款，拖欠部分網店的貨款也達到五六百萬之巨。似乎，凡客的資金鍊危機一觸即發。

據《國際金融報》瞭解，這不是凡客第一次資金危機了。一個月前，凡客就被曝大部分供貨商已經超過60天沒有結算貨款、計劃裁員近50%。同時，凡客還以“去驕去躁”為由搬家到亦莊，並對V+、特賣、聯營3個事業部進行調整。如今不到兩個月凡客卻再度陷入市場傳聞之中，業內不禁要問，凡客究竟怎麼了？

“重營銷輕基礎，品牌戰略混亂是凡客的病源。”互聯網行業分析師唐欣在接受《國際金融報》記者採訪時表示，造成目前這種狀況的原因有多方面，凡客過於重視營銷，而輕視了基礎建設，導致它在物流、供應鏈等環節都比較薄弱。雖然這種戰略可以使企業迅速擴大，但缺點就是後期需要彌補的漏洞太多，對持續發展影響很大。其次，在品牌建設方面，多品牌戰略比較混亂。凡客的很多品牌辨識度不高，使得整體定位模糊，沒有形成梯隊，反而對原有品牌造成衝擊。這也導致營銷活動拉來的流量利用效率降低。

“凡客在平台和品牌之間一直搖擺不定。”易觀高級分析師毛阿晶則表示，凡客戰略變化已經不是第一次了，2010年及2011年時，凡客也走了不少彎路。對於毛利較高的自有品牌，凡客不忍放手。但當增長遇到瓶頸時，凡客也寄希望於第三方平台實現多元化發展。此外，凡客自有品牌中低端市場的運營成本無法壓縮也是其發展的阻礙。但“拖欠貨款不會是壓死凡客的最後一根稻草。”

“易主”可能性低

隨着凡客資金鍊危機的消息愈演愈烈，有傳言稱，小米CEO雷軍已經奔赴凡客為陳年站台，甚至可能接手凡客。

對此，唐欣表示：“雷軍最多隻是財務上的支持，不會全盤接手。”雷軍作為初始投資人，和陳年有比較好的私交，而且凡客的幾輪融資和雷軍多少也有些關係。所以他對於凡客的發展是有一定責任的。一旦接手，至少在短期內凡客的信用危機得以一定程度的緩解，部分供應商可能不會急於催討貨款。

但有觀點認為，長期來看，這並不能解決業務上的問題。而且，“想憑藉一己之力來力挽狂瀾有一定難度。”唐欣指出，凡客作為如此大規模的一家電商企業，如果真的資金鍊出現危機，對其進行挽救所需要的資金量是很龐大的，單憑雷軍一人想要力挽狂瀾真的存在很大難度。

“小米接手更好。”毛阿晶認為，從兩者私交而言，的確存在雷軍接手的可能性，但如果從純商業的角度來看，這個概率並不高。小米一直以來都有意向成為電商。小米不僅有終端入口，也已形成粉絲羣，在市場份額及出貨量方面成績不俗。

易觀數據顯示，2013年第二季度，小米在中國區戰勝蘋果，出貨440萬台手機，佔了智能手機出貨總量的5%，“它缺少的只是商户資源。”但是反觀凡客這兩年的表現並不盡如人意，從經營現狀看，“凡客未必是最佳選擇。”

人與財缺一不可

“人力和財力，二者缺一不可。”唐欣指出，凡客首先是要獲得新一輪融資。儘管此前，凡客已成功地與聯創策源、IDG、啓明創投、軟銀賽富、老虎基金淡馬錫與嘉裏集團等進行了六輪融資，獲得約4.22億美元。但從目前來看，第七輪融資的難度很大，即使成功融資，陳年也可能無法繼續控制凡客了。此外，“凡客可能需要一個新的更有能力的管理者力挽狂瀾。”

以陳年目前的威信來看，不適合繼續掌控凡客，或許雷軍是個人選，但他並沒有太大的動力來做這個事情。

唐欣表示，雷軍現在主要精力放在小米身上，並沒有太多的時間能夠全面接手凡客的管理。凡客也並不是雷軍控股，所以即使凡客倒閉，對雷軍的影響也不是很大。

此外，是否有必要、有價值力挽狂瀾，也是一個值得商榷的問題。唐欣稱，以目前的行業競爭態勢和凡客自身實力來看，即使這次度過危機，未來也可能一直走在懸崖邊，帶來實際回報的難度相當大。所以，凡客要想再創輝煌的難度很大。